文 /?七公?

文具行業，素來有“小產品，大市場”一說。

得力、晨光、齊心、斑馬、真彩、百樂、點石……在小學生的筆袋里、白領的辦公桌上，總少不了這幾個品牌。

但若“華山論劍”，誰為“一哥”，大多數人想到的估計都是頂著“文具茅”的名號，門店遍布全國的晨光股份，再不濟也得是齊心集團、廣博股份、創源股份等上市公司。

實際上，若籠統地按照營收來論，得力集團才是那個穩坐行業頭把交椅的“執牛耳者”。

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01 營收超400億的“隱形冠軍”？

得力集團創辦于1981年，距今已有40多年歷史，其發軔時間要遠遠早于晨光股份、齊心集團、廣博股份、創源股份等同業。

根據今年9月中國企業聯合會、中國企業家協會發布的“2024中國制造業企業500強”榜單，得力集團以營收402.35億元，排名第336位，也是浙江寧海第一大民企；而在“2023中國制造業企業500強”榜單中，得力集團的營收為395.22億元，排名第298位。

對比來看，2023年晨光股份營收233.5億元，齊心集團營收111億元，廣博股份營收26.9億元，創源股份營收13.59億元，得力集團的“身軀”顯然要龐大很多。

值得一提的是，經過數十年發展，如今的得力集團早已轉型為一家多元化的商業巨擘，旗下涵蓋辦公、文具、工具、家具、打印機、兒童益智等業務，擁有得力文具、得力工具、集實、紐賽、安倍耐特等品牌，涉足從文具到數字化采購、青少年健康體育用品、機電設備的多產業鏈。?? ?

圖源：得力集團官網

據悉，數字化服務采購平臺“集實商城”，2021年營收已超100億元。

同時，其還大舉進軍房地產，參與小額貸款業務，持有寧海縣華信小額貸款股份有限公司13.5%的股份，后者的法定代表人正是得力集團的創始人婁甫君。

而在寧海，由于得力的樓盤幾乎無處不在，寧海也被當地民間戲稱為“得力縣”。

“多條腿”走路，得力集團對文具單一業務的依賴性不斷弱化。

相關數據顯示，得力集團內部，文具的占比已從之前的80%降低到不足60%。暫以60%計算，這部分收入大概為240億左右，和晨光股份不相上下。

此外，線下方面，截至2024年6月末，晨光在全國有700多家零售大店，近7萬家零售終端使用“晨光文具”，雖然得力集團沒有披露過該指標，但據《節點財經》走訪，即便在小縣城，也常常能看到晨光文具、真彩文具直營店的身影，但卻很少有得力文具的招牌露出。

換言之，僅有文具賽道來說，得力和晨光誰是“一哥”，尚無定論。

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02 低調的家族企業

在中國商業界，有很多悶聲發大財，卻不上市的企業，諸如娃哈哈、老干媽、華為、方太等，得力集團也是其一。

1981 年，乘著改革開放的“春風”，20歲的婁甫君和弟弟婁甫安承包了寧海辛嶺五金廠，為國有企業提供金屬零配件，自此開啟創業生涯。

三年后，婁甫君相繼創辦“黃壇儀表廠” 和“黃壇模具廠”，主營生產不銹鋼螺絲螺帽以及模具開制業務。

然而，“為他人做嫁衣”的代工利潤微薄，婁甫君一直想打造自己的品牌。幾年后，婁甫君捕捉到文具市場的機會，并在1988年成立創辦寧海文教用品廠，后又注冊了“得力”商標。

對于“得力”商標的意義，婁甫君曾在媒體采訪中表示，“有了自己的品牌，所有的努力就都有了方向，技術創新、產業提升等也都有了直接的動力”。

初期，婁甫君的文教用品廠只有一臺注塑機，不到20名員工，5個簡單的辦公產品。彼時，浙江有一家達規模的文具銷售批發公司，婁甫君利用它的銷售網絡，迅速拓展浙江市場，為后續的成長壯大奠定了基礎。

但這幾年，婁甫君幾乎沒有在公眾視野出現過，互聯網上亦鮮有痕跡，就連得力集團對外的動態信息中，他自2018年后便“隱遁”消失，堪稱浙江最低調的富豪。

同時，和晨光股份一樣，得力集團也是一家典型的家族企業。

圖源：天眼查

天眼查顯示，得力集團由婁甫君持股65%、婁甫安持股30%、婁安君持股5%。其中婁甫君和婁甫安為兄弟，婁安君與他們的關系暫不知曉，但從名字看，應該也是家族成員。

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03 得力如何求新、求變？

神秘的得力集團，外界自不易洞悉其“內幕”。

但多加留意，難免發現一些蛛絲馬跡，得力集團的文具業務或持續萎縮，主要靠房地產等“副業”賺錢。

《節點財經》觀察，最近數年，受房地產行業深度調整，得力集團似乎有意強化文具業務的地位。最明顯的舉動便是通過改變形象，擴大品類，IP聯名等，嘗試俘獲年輕人的心。

就拿“黃油小熊”來說，單個IP的SKU數量達到100+，包括學生文具、玩具、筆、繪畫工具、手賬、雜物、毛絨產品，還有谷子界大熱的聯名痛包、徽章盲盒、搖搖樂、捏捏等等。

圖源：小紅書得力賬號

在小紅書、微博、抖音等渠道，得力文具也加大了推廣力度，廣告撒的鋪天蓋地。

至于成效，仍不得而知。但據《節點財經》了解，中小學生中，尤其在北京地區，得力的文具并不吃香，很多孩子甚至不知道有得力這一品牌，他們更喜歡點石、卡游、三年二班等新銳文具品牌。

此外，不容忽視的是，根據華創證券的研究結果，2019-2023年間，受到2018年低出生人數的影響，我國中小學生數量會從2024年開始下降，2036年起高考適齡人口中開始下降。

也就是說，對文具需求最廣的群體在縮小，且趨勢很難扭轉。

對此，得力集團副總裁徐斌也在接受媒體專訪時坦言：“今年（2023年）的挑戰，可能比去年更大，大家都在存量上博弈。”同時指出，國內市場已經相對飽和，“出海是我們當前最重大的戰略。”

公開資料顯示，迄今，從東南亞、中東、北非，到東歐、西歐、北美，得力已經在全球布局了12大區域營銷總部，32家海外分公司，并在140多個國家和地區建立了營銷網絡。

長線來看，想要更加“得力”，關注自身的“求新”、“求變”和拓寬成長半徑的出海，以及實際落地效果，對得力至關重要。