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白酒是一個周期性十分明顯的行業。

遠的不說就說近50年，白酒基本10年一黃金期，5年左右一調整期，典型波浪式發展螺旋式上升。

自2024年起，白酒消費市場便進入深度調整期，整體經濟環境的復雜多變，深刻地沖擊著白酒行業，使其發展趨勢呈現出前所未有的復雜性與不確定性。

而挑戰更是成為這一時期的主旋律，亟待行業內各方全力應對。

恰逢白酒產業進入新一輪調整轉型期的當下，五糧液持續舉辦了二十八屆的12·18共商共建共享大會，再次站在了行業的聚光燈下。

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12·18大會，白酒行業風向標

從數據來看，2024年上半年，白酒企業總產量同比增長6.0%，銷售收入同比增長13.8%，利潤同比增長13.1%。

這些數據表明，白酒產業仍然在復雜多變的市場環境中展現出較強的韌性和抗風險能力。

這種韌性從何而來？

除了產品護城河，企業自身的變革也非常重要。

12月18日，五糧液第二十八屆12·18共商共建共享大會在四川宜賓召開。每一屆的“12·18大會”，五糧液都會對當年的工作進行總結，并對下一年的工作定調。

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2024年，五糧液以“穩”字當頭、“實”字托底，通過“五拼”，即拼生產強供給、拼創新提能力、拼營銷拓市場、拼管理增后勁和拼先進樹標桿，取得了良好成績。

2024年前三季度公司實現營收679.16億元，同比增長8.60%；實現歸母凈利潤249.30億元，同比增長9.19%。

拆解一些具體數據來看，五糧液前三季度的表現可圈可點。一方面，在企業經營層面表現穩健，預收款情況良好，企業經營活動產生的現金流實現33.08%大幅增長，達到了297.94億元。

另一方面，五糧液貨幣資金持續增長，截至9月末已達1251.12億元，這將為未來的各項投入以及加大現金分紅奠定良好基礎——承諾在2024-2026年度，公司每年度現金分紅總額占當年歸母凈利潤的比例不低于70%，且不低于200億元（含稅）。

今年以來，面對復雜的消費環境，越來越多的消費品企業不再盲目追求速度的提升，轉而重視質的增長。從三季度的情況看，五糧液的業績保持了穩中有進的態勢，這也是今年消費品行業的理想狀態。

凡走過必有收獲。其實這些年，五糧液一直保持了良好向上的發展態勢，營利雙增長、市值正增長、三年分紅規劃、首次中期百億分紅等等，充分體現了五糧液在復雜環境下穩健的經營能力和良好的發展態勢。

每一屆的“12·18”大會，都清晰刻錄出五糧液作為行業龍頭企業創新求進的發展軌跡。

透過今年的大會，能清晰的看到，五糧液對經銷商、自身及行業的深度布局。

對自身而言，五糧液保持穩健發展態勢，并加快走在產品卓越、品牌卓著、創新領先、治理現代的世界一流酒企的路上。

對經銷商而言，五糧液構建“廠商命運共同體”，與經銷商凝心聚力、共商共建共享和美新氣象。

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一家有行業責任的龍頭酒企

今年“12·18大會”真正的亮點在于，五糧液構建了一幅白酒行業“命運共同體”的藍圖。

五糧液一向重視與經銷商的攜手并進，早在1997年，就開行業風氣之先首創“12·18廠商共建大會”。

到了近3年立產業潮流之上以“和美”之道校準中國酒業高質量發展范式。之后，五糧液與經銷商建立起了“互為表里、共生共長、共建共享、共贏共榮”的廠商新生態。

大道同行，始終與五糧液并肩實現價值創造的是經銷商。截至今年6月末，五糧液經銷商合計3480家。僅2024年，新增138家專賣店、5家文化體驗店、490家和美集合店和2家大酒家，升級建設第五代專賣店715家。

12月18日召開的五糧液第二十八屆12·18共商共建共享大會中，五糧液廠商關系實現了進一步升華。

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在本次大會中，五糧液針對解決經銷商盈利這一行業難題發出強力信號，強調明年將把保障經銷商的合理利潤擺在營銷工作首位。

一是破除經銷商盈利的問題。痛下決心，整頓經銷商。報告提出在經銷商費用兌付/終端綁定/契約簽署方面區別對待不同類型經銷商，不守規矩的經銷商可能再難以套取費用擾亂市場價格了。

二是破除千元價格帶競品糾纏。既要穩價格也要搶份額，全面實施“一地一策、一商一策”。

面對白酒行業競爭新態勢，曾從欽呼吁：

引領競合發展，不內卷、不內戰、不內耗。

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他指出，面對產業調整，應當多一份持久心，因為當前滿足人民美好生活向往的底層邏輯、市場邏輯、價值邏輯沒有改變；白酒行業持續向優勢產區、優勢企業、優勢品牌集中趨勢沒有改變。

中國文化5000年，白酒3000年，歷經多少朝代更迭，生生不息至今，規模幾何級數增長。

所以白酒產業是一個“恒星產業”，經歷過一輪周期調整后，必然煥發出全新的活力。

而五糧液則看到了這個大趨勢，提前布局了一條更大格局、更高質量、更多成果的發展之路——

對標國家高質量發展的要求，與全行業共同呼吸，與廣大經銷商朋友共同成長、共創驚喜的發展之路！

這是一條更值得憧憬、值得奮斗、更加精彩的發展之路。

這條路對五糧液有用，對更多的白酒企業、酒業經銷商來說都有用！

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用白酒，講好中國故事

中國酒業協會理事長宋書玉在五糧液“家有老酒”2024年度盛會致辭中強調，陳年白酒是“液體黃金”“液體文物”，是品質時代的標志性美酒，是貼近和品味生活方式的表達。

他表示，從沒酒喝到有酒喝，是講求數量的1.0時代；從喝好酒、喝名酒、到喝陳年酒，是講求品質的2.0時代。今天，我們正在進入酒業消費的3.0時代，是品文化、品價值、品生活方式的創意新時代。

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或者說，白酒的生命根植于中國文化土壤、中國人的消費日常，是對外講好“中國故事”的絕佳載體！

近年來，五糧液以其獨特的“和合共生 美美與共”價值理念，在全球多元文化的交融與碰撞中開啟了跨國文化交流活動——“和美全球行”。

自2023年7月走進法國巴黎，五糧液在短短一年多時間已經先后走進了新西蘭、智利、中國香港、巴西、芬蘭、丹麥、意大利、奧地利、美國等13個國家和地區，與世界各地的朋友分享中國白酒的獨特魅力、傳遞中華文化的和合之美，也讓中國白酒的文化之光在世界舞臺上熠熠生輝。

既展現了中國白酒悠久深厚的文化積淀，同時也傳遞了五糧液的文化自信、品牌自信、發展自信。

五糧液不斷深入挖掘白酒背后蘊含的豐富歷史、地域、民俗等文化資源，并將這些文化元素有機融入品牌建設和營銷活動的各個環節，精心打造具有深厚文化底蘊的國際化品牌形象，以品質和文化的雙重力量推動品牌價值的持續提升。

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今年12·18期間，五糧液還精心籌備組織了包括五糧液“家有老酒”2024年度盛會、五糧液第二十八屆祭祀大典、2024中國國際名酒博覽會開幕式、2024世界名酒發展大會等系列活動。這些活動不僅展示了五糧液的品牌實力和文化底蘊，更為世界酒業提供了交流合作的平臺，促進了全球酒文化的交融互鑒。

對于中國白酒來說，“走出去”是一項長期的戰略任務，更是一種文化傳承和交流的使命。五糧液深知，要將中國白酒帶到海外消費者手中，不僅要靠產品的品質，更要打破海外市場對白酒的傳統認知，培養更多真正熱愛中國白酒的消費群體。

展望未來，五糧液將繼續秉持開放包容、互利共贏的原則，以更加積極的姿態參與全球市場的競爭與合作，與世界名酒企業攜手并肩，引領帶動世界酒業煥發和美新活力、開創和美新格局，共同駛向和美未來！

最后，對于正在積極轉型開拓的白酒行業，我們不妨用“醉翁”歐陽修的一句詞作為祝福：

“把酒祝東風，且共從容。”