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文｜寵吾代
全文共計(jì)｜2085字
“你們這個(gè)產(chǎn)品多少錢一臺(tái)？我要預(yù)定！”
這是在 2月26日由寵吾代和堅(jiān)持企業(yè)家俱樂部聯(lián)合十多家資本機(jī)構(gòu)主辦、中國市場信息調(diào)查業(yè)協(xié)會(huì)寵物產(chǎn)業(yè)與市場信息專業(yè)委員會(huì)協(xié)辦的寵物新銳品牌彎道超車之 “新銳品牌資本路演對(duì)接會(huì)” 現(xiàn)場發(fā)生的一幕場景。
當(dāng)寵物經(jīng)濟(jì)邁入“人寵平權(quán)”新消費(fèi)時(shí)代，看似熱鬧的賽道正上演殘酷淘汰賽：頭部品牌廝殺、供應(yīng)鏈產(chǎn)能過剩、超2萬個(gè)注冊品牌中80.04%年?duì)I收不足千萬。
在這場資本與產(chǎn)業(yè)的博弈中，寵物新勢力是否還有機(jī)會(huì)？
新勢力進(jìn)場“寵物賽道”，
拼的是肯干、高效和創(chuàng)新
2020年成為寵物賽道的“魔幻分水嶺”。
據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示：2015年到2020年6年間，復(fù)合增速達(dá)32.8%。頭部品牌爭相自建工廠整合上游供應(yīng)鏈，成為強(qiáng)勢方，在外貿(mào)OEM端賺的盆滿缽滿。當(dāng)后來者紛紛入局后，立馬陷入“冰火兩重天”——注冊品牌數(shù)量激增超2萬家。
對(duì)于多數(shù)企業(yè)來說：“現(xiàn)在推新品就像玩賭石”。因?yàn)槠放七壿嫼彤a(chǎn)品邏輯是兩門生意。
目前對(duì)于寵物行業(yè)老兵來說是“內(nèi)卷至極”的行業(yè)，但在跨界者眼中，更是“磨刀霍霍”，降維顛覆行業(yè)的機(jī)會(huì)已經(jīng)來臨。
現(xiàn)場路演品牌的創(chuàng)始人王一（化名）開玩笑說：“我在的寵物公司銷售人員2個(gè)小時(shí)回復(fù)客情很正常，但在我們原來的快消行業(yè)，銷售人員10分鐘內(nèi)必回復(fù)！玩的就是高效觸達(dá)。”
同時(shí)，筆者通過線下及線上市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，這一現(xiàn)象也得到了印證?？缃邕M(jìn)入寵物賽道的優(yōu)秀“創(chuàng)新者”，似乎總能在很短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)快速盈利。
正如國昊基金總裁、堅(jiān)持企業(yè)家俱樂部上?？偛繄?zhí)行秘書長吳小陽所言：“寵物賽道還有20年的黃金期。當(dāng)傳統(tǒng)玩家還在用鋤頭耕地，新勢力已開著智能農(nóng)機(jī)入場?！?/p>
讓市場說話才是硬道理，
資本理性也溫情
“關(guān)注寵物賽道三年，卻在今天才真正讀懂行業(yè)密碼。”一位投資人在路演間歇感慨道。這場籌備僅20天便吸引62個(gè)新銳品牌競逐、10余家投資機(jī)構(gòu)參與的資本對(duì)接會(huì)，以7.8:1的嚴(yán)苛篩選率，最終呈現(xiàn)7個(gè)最具商業(yè)爆發(fā)力的項(xiàng)目。
其獨(dú)創(chuàng)的“真實(shí)力路演”模式，正在顛覆傳統(tǒng)投融資對(duì)接邏輯。
區(qū)別于程式化的商業(yè)路演，筆者發(fā)現(xiàn)本次路演更像是一場教練式私董會(huì)的碰撞。
無論是新銳品牌還是資本平臺(tái)，都在“deepseek式競技”。表現(xiàn)為“去偽存真機(jī)制”：剝離BP美化濾鏡，要求創(chuàng)始人用產(chǎn)品原型代替精修PPT；其次是“非結(jié)構(gòu)化場景”對(duì)話：取消評(píng)分環(huán)節(jié)，打造開放式對(duì)話場域；最后是一定要結(jié)合市場痛點(diǎn)來佐證，讓創(chuàng)新品牌、渠道和資本三方協(xié)同，讓市場反饋成為產(chǎn)品最嚴(yán)苛的考官。
基于以上種種，這場資本路演催生出了獨(dú)特的化學(xué)反應(yīng)：貝芯寵寵物AI問診設(shè)備在答辯環(huán)節(jié)后，獲得了來自上海最大寄養(yǎng)樂園“寵貝貝”創(chuàng)始人的“一見傾心”，現(xiàn)場要求訂購設(shè)備。TUMOMO潮牌服飾品牌更重新定義了新國貨潮服，讓這一片小小服裝竟然出口歐美多國，設(shè)計(jì)師更是熬夜加班走訂單。
據(jù)艾瑞2023年數(shù)據(jù)分析顯示，在社零增速放緩至5.5%的大環(huán)境下，寵物賽道卻以14.3%的復(fù)合增長率持續(xù)領(lǐng)跑。
國昊基金總裁吳小陽指出：“未來將攜手300位頭部上市公司企業(yè)及董事長，全面專注寵物經(jīng)濟(jì)。并且每個(gè)月都將舉辦一次新銳品牌寵物路演會(huì)，希望更多優(yōu)秀的新銳品牌加入進(jìn)來，在寵物賽道發(fā)現(xiàn)獨(dú)角獸企業(yè)。”
本次路演現(xiàn)場，以頭部寵物供應(yīng)鏈“福貝寵食”為代表的寵物供應(yīng)鏈企業(yè)也從幕后走到臺(tái)前，并利用強(qiáng)大穩(wěn)定的供應(yīng)鏈體系積極推動(dòng)寵物賽道的持續(xù)升溫。當(dāng)養(yǎng)寵成為“剛需”時(shí)，這場萬億藍(lán)海的淘金故事，才剛剛翻開序章。
寵物賽道“外熱內(nèi)冷”，
品牌打法和供應(yīng)鏈玩法
確定是兩門生意
“當(dāng)國內(nèi)供應(yīng)鏈極度飽和，頭部寵物品牌被自建工廠拉扯精力、盲目擴(kuò)張之際，絕大部分寵物品牌還在進(jìn)行粗放式運(yùn)營時(shí)，當(dāng)下也許是新銳品牌入局的絕佳時(shí)刻?！?在會(huì)場上，投資人激動(dòng)地表示。
由于寵物行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)不健全，導(dǎo)致產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊，甚至每年都會(huì)因產(chǎn)品質(zhì)量問題而事故頻發(fā)。但隨著90后、00后消費(fèi)者的涌入，這批有思想、認(rèn)知高、愛學(xué)習(xí)的消費(fèi)者，開始從成分上變得更加 “挑剔”，這也被動(dòng)地推動(dòng)了供應(yīng)鏈品質(zhì)的提升。
目前，部分頭部供應(yīng)鏈向筆者表示：“高標(biāo)準(zhǔn)的寵物供應(yīng)鏈企業(yè)，有時(shí)標(biāo)準(zhǔn)要求要比人食級(jí)別的工廠要求還要高。因?yàn)閷櫸餆o法說話，所以要最大限度地保證寵物食用后不能出現(xiàn)任何問題，因此我們在篩選原料時(shí)標(biāo)準(zhǔn)會(huì)更高。在寵物賽道，很難說 ‘人食標(biāo)準(zhǔn)’ 就是最好的?！?/p>
精耕賽道很重要，開放包容式的“群雄效應(yīng)”會(huì)很快凸顯。當(dāng)寵物市場每年還在以12% - 15%的速度擴(kuò)張，而滲透率不足30%的中國市場，破萬億也只是時(shí)間問題。
未來，作為寵物行業(yè)垂類媒體，“寵吾代”會(huì)全面挖掘?qū)櫸锲放菩聞萘Γ怨P為力，內(nèi)容為王，把這些新勢力寫進(jìn)屬于他們的“大江大河”。同時(shí)，寵吾代將聯(lián)合創(chuàng)投的力量成為新銳品牌的底氣，加速品牌升級(jí)。
路演嘉賓及品牌高光時(shí)刻集錦
國昊基金總裁，堅(jiān)持企業(yè)家俱樂部上海總部執(zhí)行秘書長，上合組織農(nóng)業(yè)優(yōu)選基地商務(wù)大使吳小陽《寵物行業(yè)投資分析與策略 》
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