電商價(jià)格戰(zhàn)、渠道“內(nèi)卷”以及出生率下降“三座大山”下，母嬰市場(chǎng)逐漸步入了從“價(jià)格之爭(zhēng)”到“價(jià)值之爭(zhēng)”的躍升，轉(zhuǎn)型成健康調(diào)理型母嬰店，以“強(qiáng)專業(yè)”成就高客流量、高客單、高粘性成大勢(shì)所趨。

是以，如何將專業(yè)能力做深、做透，成為實(shí)體母嬰在這場(chǎng)行業(yè)“寒流”中“安身立命”的關(guān)鍵破局點(diǎn)。而隨著“虛則補(bǔ)之，藥以祛之，食以隨之”的理念深入人心，母嬰行業(yè)也迎來(lái)一場(chǎng)關(guān)于中醫(yī)知識(shí)上的“專業(yè)革命”。

4月23日，養(yǎng)力悠品牌戰(zhàn)略升級(jí)大會(huì)在浙江杭州成功舉辦，以“融古方精髓，養(yǎng)童元之本”為核心，師承名醫(yī)智慧，致力于讓營(yíng)養(yǎng)調(diào)理更簡(jiǎn)單，為母嬰渠道終端提速進(jìn)發(fā)“新中式精準(zhǔn)調(diào)理”，構(gòu)建專業(yè)護(hù)城河！

千億藍(lán)海全面提速，“疏肝”就是下一個(gè)風(fēng)口！

在全新的母嬰發(fā)展周期里，市場(chǎng)底層邏輯早已發(fā)生了巨大變化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)正走向“專業(yè)升維”比拼的深水區(qū)。

數(shù)據(jù)顯示，到2024年年底，全國(guó)只剩下最后15萬(wàn)家母嬰店，其中有5萬(wàn)家是調(diào)理型母嬰店，轉(zhuǎn)型已成題中應(yīng)有之義。可機(jī)遇總與風(fēng)險(xiǎn)相隨，母嬰人經(jīng)不起“折騰”，如何才能安全穩(wěn)定的轉(zhuǎn)型？

在今年的市場(chǎng)調(diào)研中，筆者看到，不少母嬰店老板熱衷于學(xué)習(xí)中醫(yī)理論知識(shí)，貨架上擺滿了中醫(yī)相關(guān)營(yíng)養(yǎng)調(diào)理產(chǎn)品，且在日常的動(dòng)銷場(chǎng)景中，備受消費(fèi)青睞。

智研瞻數(shù)據(jù)顯示，得益于需求端的爆發(fā)，2024-2030年，國(guó)內(nèi)藥食同源市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)率約25%-31%，預(yù)計(jì)到2030年，藥食同源市場(chǎng)規(guī)模將突破2000億元。

是以，藥食同源成為近年來(lái)最火熱的風(fēng)口之一，而將現(xiàn)代科技與藥食同源傳統(tǒng)思想融合——特膳食品市場(chǎng)得到了前所未有的高速發(fā)展，其背后的根本邏輯就是：為兒童帶來(lái)更健康、更科學(xué)的飲食解決方案。

“用中醫(yī)智慧，多維度守護(hù)中國(guó)兒童健康成長(zhǎng)，用精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)解決兒童健康問(wèn)題，這就是藥食同源新漢方品牌養(yǎng)力悠的愿景和立身之本！”在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，養(yǎng)力悠創(chuàng)始人葛林敏堅(jiān)定的說(shuō)道。

養(yǎng)力悠創(chuàng)始人葛林敏

是以，養(yǎng)力悠不僅要做兒童健康的“救火隊(duì)員”，更要做“體質(zhì)建筑師”，完成從單一功能到系統(tǒng)化的調(diào)理跨越，從基礎(chǔ)調(diào)理到疏肝，再到成套的體系管理，全面呵護(hù)孩子的健康成長(zhǎng)。

眾所周知，母嬰市場(chǎng)雖然增長(zhǎng)乏力，但實(shí)際上，還有很多需求場(chǎng)景并沒(méi)有得到深度挖掘。其中，消費(fèi)者對(duì)兒童情緒障礙管理的需求就沒(méi)有得到滿足，很多家長(zhǎng)還錯(cuò)誤地將兒童的情緒問(wèn)題歸結(jié)為“孩子不聽(tīng)話”、“性格別扭”等，錯(cuò)過(guò)了調(diào)理的黃金期。

數(shù)據(jù)顯示，目前全國(guó)18歲以下的兒童中，重癥抑郁的發(fā)生數(shù)量約1000萬(wàn)，孤獨(dú)癥約100萬(wàn)人，有 4000-5000萬(wàn)兒童患有精神相關(guān)的情緒問(wèn)題。

《柳葉刀》統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，精神障礙已經(jīng)成為中國(guó)兒童青少年健康壽命損失的首要原因！要知道，與兒童情緒障礙的發(fā)生息息相關(guān)的就是“疏肝”！

對(duì)此，匠心妙想創(chuàng)始人雷公騰在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)做出前沿預(yù)判：“上一波專注于兒童脾胃健康調(diào)理的品牌已經(jīng)為一部分母嬰人創(chuàng)造了財(cái)富，而下一波市場(chǎng)風(fēng)口就是‘疏肝’！2025年，養(yǎng)力悠就是兒童健康新漢方時(shí)代的弄潮兒！”

匠心妙想創(chuàng)始人雷公騰

名家傳承，賦能落地，讓調(diào)理變得更簡(jiǎn)單

實(shí)際上，現(xiàn)階段對(duì)母嬰渠道終端進(jìn)行中醫(yī)理論賦能的營(yíng)養(yǎng)品品牌也不少，但很多課程是由品牌內(nèi)部培訓(xùn)師設(shè)計(jì)，著重講解產(chǎn)品的功能和賣點(diǎn)，專業(yè)性不強(qiáng)，且缺乏權(quán)威性。

再者，一些品牌雖然意識(shí)到權(quán)威中醫(yī)專家賦能的重要性，可知識(shí)的講解要么停留在皮毛，要么過(guò)于晦澀難懂，往往一場(chǎng)課下來(lái)，大多數(shù)母嬰人還是“云里霧里”，更不用說(shuō)后續(xù)將理論知識(shí)應(yīng)用到與消費(fèi)者的日常溝通當(dāng)中。

深諳母嬰渠道終端的成長(zhǎng)需求痛點(diǎn)，養(yǎng)力悠對(duì)賦能課程的編排特別設(shè)計(jì)了一些巧思：

第一，“殿堂級(jí)”專家顧問(wèn)。大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，養(yǎng)力悠特別邀請(qǐng)了浙江省人民醫(yī)院主任中醫(yī)師唐主任、中醫(yī)確有專長(zhǎng)的評(píng)委老師張主任分享中醫(yī)課程，生動(dòng)講解肝臟對(duì)人體健康的重要作用以及疏肝健脾的調(diào)理思路。

疏肝操

第二，“學(xué)以致用”，理論與實(shí)踐結(jié)合生動(dòng)詮釋“疏肝”。為進(jìn)一步將“肝臟”調(diào)理落地落實(shí)，養(yǎng)力悠特別在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)組織了疏肝操學(xué)習(xí)，此舉不僅帶動(dòng)了全場(chǎng)母嬰人的學(xué)習(xí)熱情，更傳達(dá)了品牌對(duì)“疏肝”體系化管理賦能的誠(chéng)意！

第三，不做成分的“搬運(yùn)工”，做古方的“傳承者”和“翻譯家”。正如很多中醫(yī)大師所言，“中醫(yī)最重要的就是傳承。”據(jù)介紹，養(yǎng)力悠品牌的核心定位就是“名家組方，特膳調(diào)理”。

其中，“名家傳承”即宋朝醫(yī)家錢乙《小兒藥證直決》與金元時(shí)期名醫(yī)朱丹溪《丹溪心法》。據(jù)悉，養(yǎng)力悠將《丹溪心法》中的保和丸融入到山楂麥芽特膳飲當(dāng)中；把《小兒藥證直決》里的異功散融入到黃精茯苓特膳飲當(dāng)中。

新品“悅甘寶盒”（奶粉+特膳飲）

常言道，說(shuō)一千道一萬(wàn)不如做一遍。母嬰前沿在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)獲悉，養(yǎng)力悠接下來(lái)會(huì)組建《養(yǎng)力悠營(yíng)養(yǎng)商學(xué)院》，搭借數(shù)字化工具，以輸出專業(yè)中醫(yī)知識(shí)為主，包括中醫(yī)育兒知識(shí)、兒童體質(zhì)調(diào)理課程、門(mén)店運(yùn)營(yíng)干貨等，分階段設(shè)置不同課程滿足差異化學(xué)習(xí)需求，致力于帶領(lǐng)實(shí)體母嬰玩轉(zhuǎn)“藥食同源特膳飲”這盤(pán)生意！

此外，養(yǎng)力悠還將同步舉辦《養(yǎng)力悠金牌賣手訓(xùn)練營(yíng)》活動(dòng)，深度下沉到母嬰店的實(shí)際銷售場(chǎng)景中，以提升終端導(dǎo)購(gòu)的專業(yè)銷售能力，通過(guò)構(gòu)建產(chǎn)品知識(shí)、溝通技巧、客戶心理分析等全方位敘事維度搭建，讓門(mén)店講述的“中醫(yī)故事”化為消費(fèi)心聲。

是以，養(yǎng)力悠現(xiàn)場(chǎng)官宣了2025年規(guī)劃：覆蓋全國(guó)18省，打造“1000盒/3000盒標(biāo)桿門(mén)店”的目標(biāo)。因此，此次發(fā)布會(huì)亦是“搶位戰(zhàn)”，簽約合作伙伴將進(jìn)入“養(yǎng)力悠營(yíng)養(yǎng)商學(xué)院”，并獲得“金牌賣手訓(xùn)練營(yíng)”免費(fèi)培訓(xùn)名額及動(dòng)銷物料支持。

或許正如葛林敏所言，“所有的母嬰門(mén)店以及代理商伙伴，你們并不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，養(yǎng)力悠團(tuán)隊(duì)是一個(gè)‘隨時(shí)在線的團(tuán)隊(duì)’，也是一個(gè)‘隨時(shí)能用得上的資源’。”

從專業(yè)到實(shí)戰(zhàn)動(dòng)銷的全方位賦能，千言萬(wàn)語(yǔ)匯成一句話：養(yǎng)力悠誓讓母嬰店做中醫(yī)調(diào)理變成一件簡(jiǎn)單的事情！

從“健脾”到“疏肝”，開(kāi)啟母嬰深度調(diào)理新時(shí)代

強(qiáng)大的專業(yè)賦能和服務(wù)很重要，但也只能解決一半難題，另一半難題在于一款優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，以獲得消費(fèi)好評(píng)，增強(qiáng)用戶粘性，驅(qū)動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展的核心。

深諳實(shí)現(xiàn)品牌和渠道終端的共同愿景，硬核的產(chǎn)品力是關(guān)鍵。在“用傳統(tǒng)中醫(yī)智慧守護(hù)中國(guó)兒童”理念下，養(yǎng)力悠鄭重宣布，旗下產(chǎn)品開(kāi)啟2.0時(shí)代，以“調(diào)”+“補(bǔ)”：消、排、咳、清、睡、疏、健、基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)等多維齊發(fā)，引爆母嬰“中醫(yī)江湖”。

是以，作為本場(chǎng)發(fā)布會(huì)最重要的一環(huán)，養(yǎng)力悠團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)官宣：新品“悅甘寶盒”（奶粉+特膳飲）重磅上市！也意味著母嬰行業(yè)即將開(kāi)啟從兒童脾胃調(diào)理到兒童肝臟調(diào)理的深度調(diào)理新時(shí)代！

新品“悅甘寶盒”（奶粉+特膳飲）

據(jù)悉，這是一款特別針對(duì)兒童疏肝健脾的需求痛點(diǎn)而研發(fā)的新品，產(chǎn)品組方基于清朝《解恨煎》，通過(guò)現(xiàn)代特膳工藝實(shí)現(xiàn)了古方劑量的精準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)化，由南昌大學(xué)科研實(shí)驗(yàn)室團(tuán)隊(duì)科學(xué)權(quán)威驗(yàn)證，其原料和配方皆經(jīng)過(guò)中國(guó)中藥協(xié)會(huì)專家的指導(dǎo)和支持。

“我們不做網(wǎng)紅品牌，要做讓醫(yī)生點(diǎn)頭，讓家長(zhǎng)放心的專業(yè)品牌，以肝為鑰，開(kāi)啟中國(guó)孩子的情緒自由！”養(yǎng)力悠市場(chǎng)部經(jīng)理木槿在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)闡述產(chǎn)品定位和愿景。

養(yǎng)力悠市場(chǎng)部經(jīng)理木槿

此言一出，引發(fā)全場(chǎng)母嬰人熱議。有服務(wù)商告訴筆者，“可以看到，悅甘寶盒不只是一款奶粉那么簡(jiǎn)單，而是一個(gè)安全有效的‘情緒穩(wěn)定器’。”

百病始于氣，肝郁氣滯百病生，那么“悅甘寶盒”到底有什么獨(dú)到之處？

養(yǎng)力悠特聘中醫(yī)講師張坤

對(duì)此，養(yǎng)力悠特聘中醫(yī)講師張坤做出了系統(tǒng)的產(chǎn)品解讀：“依托古方智慧，取自道地藥材，源自新西蘭進(jìn)口奶源，‘悅’強(qiáng)調(diào)疏肝解郁，‘甘’為肝的諧音，定位高端母嬰市場(chǎng)，以‘奶粉+特膳飲’的王炸組合，實(shí)現(xiàn)協(xié)同增效，效果翻倍！”

專業(yè)蛻變沒(méi)有捷徑，需要每一個(gè)母嬰從業(yè)者的共同努力！未來(lái)，養(yǎng)力悠還將繼續(xù)苦練內(nèi)功，深耕中醫(yī)健康領(lǐng)域，不斷升級(jí)產(chǎn)品與服務(wù)，打磨更優(yōu)質(zhì)的兒童健康管理解決方案，攜手母嬰伙伴共筑行業(yè)護(hù)城河！