日韩精品视频在线观看免费_麻豆av一区二区_黄色裸体小视频_啦啦啦免费高清在线观看_亚洲综合二区_国产真人真事毛片视频

05/19
2025

有價值的財經大數據平臺

投稿

精品專欄

“銷量之王”vivo的AB面

摘要:面對其他廠商在中高低市場的全方位業務布局和渠道的日漸完善,vivo又將何去何從?

記者丨王杰仁

實習生丨劉宇

出品丨鰲頭財經

作為全球五大手機廠商之一,vivo在全球的出貨量雖然排名不算靠前,但是在中國市場卻以17%的份額成為中國市場第一,也是國內市場首個銷量“四連冠”的手機品牌。

然而,亮眼的成績單背后,也有不少隱憂。vivo“銷售之王”的榮譽背后,走的是農村包圍城市路線,以低價策略“搶”來用戶。

這種策略,短期內可以為企業帶來市場份額和經濟效益。但是時間久了,會拉低企業整體毛利,并且讓品牌被動打上“下沉”的標簽,形成固定市場影響,今后再想進軍高端市場,則是難上加難了。

A面:連續4年出貨量登頂中國市場

近日,網傳消息稱,vivo某電商平臺團隊涉嫌與第三方商販勾結售賣拼裝機、貪污被清空,導致官方店鋪下架并退出百億補貼。

vivo法務部在第一時間通過微博明確否認傳聞,稱相關內容為惡意造謠,已損害品牌聲譽。“我們留意到部分網傳不實內容,對vivo在電商平臺的經營活動進行造謠和抹黑,已嚴重損害用戶利益和vivo品牌聲譽。網絡不是法外之地,我們將堅決以法律手段維護用戶和企業的合法權益。”

vivo指出,某電商平臺上的“vivo官方旗艦店”和“iQOO手機官方旗艦店”為公司直營店鋪,目前均正常開展銷售經營,所售產品為全新原裝正品,支持全面的官方售后保障。

目前,vivo電商平臺官方店鋪正常營業,未出現在百億補貼專區。對此,vivo客服補充表示,官方旗艦店未參與電商平臺的百億補貼活動,不同時期活動策略不同,未來是否參與暫無通知。

在中國手機市場,出貨量往往伴隨的是手機廠商對于渠道的補貼力度。作為全球五大手機廠商之一,vivo每年推出數十款機型,覆蓋不同層級的消費者,主要都是以中低端市場為主。

除了線上渠道布局之外,vivo線下渠道也十分密集。在三四線城市,vivo憑借“機海戰術”建立了強大的市場基礎。有市場數據顯示,vivo在到2024年線下門店數量超25萬家,覆蓋直營店、代理商體驗店及經銷商加盟店等多種形式。

得益于“下沉”策略,vivo在國內有著大批用戶,2024年vivo憑借4930萬臺的出貨量及17%的市場份額,成功登頂中國區。這已經是vivo連續4年成為中國手機市場國產品牌銷量第一名。

B面:和華為、小米差距被不斷拉大

低價策略短期內給vivo帶來了市場份額和營收保障。但是時間久了,讓品牌被動打上“下沉”的標簽,帶來眾多隱患,為了搶奪低價市場,vivo性價比機型新品發布頻率非常高,這也導致新品壓縮了老版本產品的銷售周期,造成庫存積壓和經營成本的提升。

為了把庫存銷售出去,vivo在經銷商體系管理上非常混亂。在vivo任職的李潔曾對媒體透露:“此前就有某個省市的vivo經銷商自發性的做了一場營銷活動,消費者可以憑借任意舊手機做以舊換新,可以用799元的價格帶走一臺千元左右的產品。這一行為雖然是經銷商自發,但官方也沒有給予否認。”

vivo這種放任經銷商私下擾亂市場價格的態度,短期內為庫存“傾銷”起到效果,讓品牌出貨量得到快速增長,但長期來看,這一行為是在用補貼提前釋放未來幾個月的用戶需求,也不利于品牌高端化。

過去幾年vivo在高端市場頻頻發力,中高端機型X系列已有多個機型占據分段價位暢銷榜,并且vivo還加入了國產手機高端熱門賽道折疊屏市場的廝殺之中。

但在高端市場賽道上,vivo這個后來者始終難以和華為、小米國產手機競爭,一方面在消費者體感方面,vivo價格體系混亂導致品牌已經被貼上“下沉”的標簽;另一方面vivo在產品自研上沒有太多優勢,在生態布局上也缺乏電腦、平板、耳機甚至汽車的全面品類,行路非常艱難。

根據多個手機行業公開排名來看,高端市場份額依然牢牢把握在蘋果、華為、榮耀、小米、三星手上,vivo不在前五的范圍。

目前來看,中高端市場難以突圍,僅靠發布海量中低價位產品的模式讓已經讓vivo陷入增收難增利的怪圈,vivo的利潤率長期低于行業水平。雖然未上市未有公開數據,但多個行業分析數據顯示,vivo利潤率基本在10%以下。

在行業里還有一種說法,vivo和老對手OPPO在利潤上一直屬于不相上下。去年OPPO縮減了營銷費用和渠道費用,實現了對vivo的反超,vivo的盈利能力幾乎成了手機大廠里的墊底存在。

盡管上述數據未得到vivo官方回應。但不得不面對的現實是,當前全球智能手機市場的激烈競爭中,其他手機廠商如華為和小米在汽車在生態業務上不斷拓展,和vivo的差距已經在不斷被拉開,業務單一所造成對未來的“焦慮”在不斷加深。

從全球市場來看,vivo出貨量在五大手機廠商中排名最末。根據Counterpoint的數據顯示,2024年Q1全球智能手機出貨量為2.969億臺,同比增長達到了6%。三星打敗蘋果排名第一,市場份額從22%跌到了20%,出貨量約為5938萬臺。排名第二的蘋果手機市場份額是17%,小米以14%的市場份額排名第三,是榜單中最大的黑馬。排名第四的是OPPO,它的市場份額從10%跌到了8%,第五名是市場份額為7%的vivo。

面對其他廠商在中高低市場的全方位業務布局和渠道的日漸完善,vivo又將何去何從?


AI財評
**財經視角點評:vivo的"下沉陷阱"與高端困局** vivo憑借"農村包圍城市"策略實現中國市場出貨量四連冠,但亮眼銷量背后暗藏結構性風險: 1. **低毛利模式不可持續**:過度依賴中低端機海戰術與渠道補貼,雖短期搶占份額,但利潤率長期低于行業水平(傳不足10%),盈利質量堪憂; 2. **品牌升級阻力大**:混亂的價格體系與下沉標簽固化,削弱高端市場競爭力,X系列與折疊屏難以突破華為、蘋果的壁壘; 3. **生態短板凸顯**:缺乏跨終端產品矩陣(如汽車、PC),在用戶粘性與場景拓展上落后于小米、華為等全生態玩家。 **啟示**:手機行業已進入"存量+生態"競爭階段,vivo需重構高端產品力與自研技術標簽,同時優化渠道利潤分配,否則可能陷入"規模不經濟"的惡性循環。全球市場7%的份額亦警示其國際化步伐亟待加速。
主站蜘蛛池模板: 国产亚洲AV无码专区A∨麻豆 | 亚洲一区二区三区在线观看网站 | 日日干夜夜操 | 亚洲成人高清在线 | ww.久久 | 日韩在线视频观看免费 | 国产一级片免费播放 | 亚洲精品一区三区三区在线观看 | 欧美亚洲婷婷 | 亚洲第五色综合网 | 国产一区二区三区精品久久久无广告 | 国产经典久久 | 国产精品视频97 | 亚洲国产高清在线播放 | 亚洲av无码破坏版在线观看 | 在线亚洲一区二区 | 91看片国产| 久久久国产精品 | 国产午夜精品在线 | 国产精品久久久久久久久久黑人 | 国产精品久久久成人一区二区三区 | 咕咚影院国语在线播放 | 欧美一区久久 | 五级黄毛片 | 性高湖久久久久久久久 | 成人视屏在线观看 | 亚洲精品网站免费 | 国产福利在线小视频 | 成人黄色性视频 | 九九九国产| 国产一区二区大片在线观看 | 国产免费极品av吧在线观看 | 久久久久亚洲精品中文字幕 | 无码任你躁久久久久久久 | 特黄特黄的视频 | 在线观看一区二区三区国产免费 | 国产精品资源一区二区三区 | 亚洲性生活免费视频 | 91精品国产99久久久 | jizzjizz无码中国在线观看 | 国产在线1|