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文｜章磬
全文共計(jì)｜2618字
“你愿意為毛孩子花多少錢？”這聽起來像個(gè)腦筋急轉(zhuǎn)彎，但對很多年輕人來說，這是真實(shí)的人生難題。
過去幾年，寵物經(jīng)濟(jì)仿佛一夜之間“開掛”，從鏟屎官的小打小鬧，變成了資本市場眼中的潛力股。各種預(yù)測報(bào)告、研討文章輪番登場，“中國寵物市場突破3000億元”“下一個(gè)消費(fèi)風(fēng)口”頻頻刷屏。
但問題也來了：這3000億，真的有那么扎實(shí)嗎？
不少行業(yè)從業(yè)者其實(shí)心里有數(shù)。行業(yè)在發(fā)展沒錯(cuò)，但要說已經(jīng)邁進(jìn)“萬億賽道”，就有點(diǎn)夸張了——我們可能有點(diǎn)走得太快，故事講得太大了。
數(shù)據(jù)這么“卷”，
到底怎么算的？
報(bào)告口徑五花八門，看得人腦殼疼
打開市面上的各種寵物行業(yè)報(bào)告，你會發(fā)現(xiàn)一個(gè)“有趣”的現(xiàn)象：同一個(gè)年份，不同報(bào)告的數(shù)據(jù)差得讓人懷疑是不是說的兩個(gè)行業(yè)。
有的統(tǒng)計(jì)口徑只計(jì)算貓狗消費(fèi)，有的則把異寵、水族、農(nóng)村養(yǎng)寵甚至“流浪貓狗”算上了。很多報(bào)告連“農(nóng)村家養(yǎng)犬貓”都沒落下，哪怕這些寵物平時(shí)不進(jìn)寵物店、不吃商品糧、不用寵物醫(yī)療，也要硬塞進(jìn)“市場用戶”里。這種“注水式統(tǒng)計(jì)”，把潛在養(yǎng)寵人群等同于實(shí)際消費(fèi)人群，自然能把市場數(shù)字吹得好看。
還有的報(bào)告只算寵物糧消費(fèi)，有的則把寵物攝影、寄養(yǎng)、美容、寵物婚禮統(tǒng)統(tǒng)拉進(jìn)來。有些機(jī)構(gòu)干脆拿2030年的預(yù)測數(shù)，當(dāng)成現(xiàn)在的數(shù)據(jù)用，一不小心就讓人誤以為我們現(xiàn)在就已經(jīng)站在“萬億門口”。
所以你看，3000億這個(gè)數(shù)字怎么來的？怎么算的？是不是重復(fù)計(jì)算了？很多時(shí)候都沒有說明白。這種“報(bào)喜不報(bào)憂”的數(shù)據(jù)玩法，其實(shí)很影響外界對行業(yè)的判斷。
上市公司的“冷靜現(xiàn)實(shí)”：營收沒你想得那么高
說到底，數(shù)據(jù)最不會騙人的，往往是上市公司的營收報(bào)表。
2024年，寵物食品頭部企業(yè)乖寶寵物實(shí)現(xiàn)營收52.45億元，中寵股份營收44.65億元，天元寵物營收27.64億元，佩蒂股份營收16.59億元。這幾家企業(yè)幾乎是國內(nèi)寵物主糧賽道的“天花板”選手，但它們加起來也就剛剛過了140億元出頭。
再看看《2023年中國寵物行業(yè)白皮書》，雖然說整個(gè)寵物市場規(guī)模達(dá)到2793億元，但這已經(jīng)是把主糧、零食、醫(yī)療、美容、寄養(yǎng)、周邊產(chǎn)品、直播帶貨等幾乎所有能想象的場景全都算進(jìn)去了的“大口徑統(tǒng)計(jì)”。
對比上市公司的真實(shí)營收，再對照“3000億市場”的宣傳語，讓人不得不懷疑數(shù)據(jù)的真實(shí)性。
寵物數(shù)量也有“注水”嫌疑
再來說說寵物數(shù)量。有些報(bào)告寫得熱熱鬧鬧，說全國寵物早就破億了，但其實(shí)核心用戶沒那么多。
很多人是“云養(yǎng)寵”，刷視頻、看直播、賣萌為主，真正穩(wěn)定養(yǎng)寵、每年會持續(xù)花錢買糧、看病、做護(hù)理的核心家庭，業(yè)內(nèi)一般估算在3000萬戶左右。
愿意為寵物花錢，
但大家都挺理性
國內(nèi)的寵物消費(fèi)邏輯跟西方很不一樣，更像一種“感情輸出”。
你看那些流行語：“狗狗是我兒子”“貓是我最穩(wěn)定的情緒價(jià)值來源”“我媽說我養(yǎng)狗比結(jié)婚靠譜”——這些話聽起來很有趣，其實(shí)很真實(shí)。對很多年輕人來說，寵物不是財(cái)產(chǎn)支出，是陪伴、治愈和安全感。
但別忘了，中國人還是很會過日子的。貓糧可以買進(jìn)口的，但也會等電商大促；美容護(hù)理可以做，但不會月月搞；感情很深，錢包很清醒。很多人其實(shí)是“花得開心但有分寸”。
目前中國城市真實(shí)的養(yǎng)寵滲透率大概在6%～7%，看起來確實(shí)還有成長空間。對比之下，美國是70%，日本也有57%。乍一看我們差得遠(yuǎn)，似乎還有“十倍的空間”。
但要注意，這個(gè)成長不是說說就能實(shí)現(xiàn)的。住房面積、家庭結(jié)構(gòu)、養(yǎng)寵觀念，都不是一夜之間能變的。一線城市還好，到了二三線，養(yǎng)寵的限制還不小。更別提老一輩對寵物的接受度也不算高。
所以雖然市場有潛力，但要說短期爆發(fā)，還是得踩點(diǎn)剎車。
那真實(shí)的市場到底有多大？
雖然整體市場沒有吹的那么大，但這兩年消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化確實(shí)很明顯。
以前貓狗吃主糧就行，現(xiàn)在講究“營養(yǎng)搭配”“低敏”“無谷物”“高蛋白”，鮮糧、烘焙糧、凍干糧成了新趨勢。甚至還有“寵物專屬配餐”“定制營養(yǎng)包”這些高端路線。你一問價(jià)格，幾十塊一小包，但人家買得也很爽快。
特別是一線城市的年輕人，對寵物用品的品質(zhì)要求很高，甚至開始研究寵物成分表、產(chǎn)品原料……比自己吃得還講究。
這種結(jié)構(gòu)性的“有質(zhì)感的增長”，雖然不炸裂，但很穩(wěn)定、也更健康。
以前的寵物用品市場，是皇家、渴望、巔峰這些國際大牌唱主角。現(xiàn)在不一樣了，國產(chǎn)品牌開始越來越有競爭力了。
有些品牌靠短視頻種草崛起，有的打電商組合拳，還有的主打“鮮糧配送到家”。高性價(jià)比、快速迭代、緊跟消費(fèi)者偏好——這些都是國產(chǎn)品牌的優(yōu)勢。
當(dāng)然也別太樂觀，小品牌依舊面臨“獲客貴、流量難、渠道卷”的難題。但至少我們已經(jīng)看到：頭部品牌在研發(fā)、供應(yīng)鏈、品牌建設(shè)上開始有了護(hù)城河，行業(yè)集中度正在逐步提升。
與其盯著“3000億”這個(gè)玄學(xué)數(shù)字，不如冷靜算一算真實(shí)市場。
核心消費(fèi)用戶：約3000萬養(yǎng)寵家庭，有穩(wěn)定消費(fèi)行為。
年均支出：單寵家庭平均支出1300-1500元，高粘性用戶在4000-5000元。
粗略估算：市場規(guī)模大概在1000億-1500億元之間，浮動空間不小。
如果再算上醫(yī)療、寄養(yǎng)、美容等服務(wù)性消費(fèi)，也許能拉高一點(diǎn)，但整體仍遠(yuǎn)未到“萬億起飛”的階段。這個(gè)規(guī)模，說大不大，說小也不小——對于一個(gè)非剛需行業(yè)來說，已經(jīng)很不錯(cuò)了。
別再盯著“天花板”，
好好打地基
想要行業(yè)長紅，基礎(chǔ)設(shè)施必須得跟上。
比如寵物醫(yī)療，就被吐槽了好多年：醫(yī)院資質(zhì)參差不齊、價(jià)格不透明、藥品定價(jià)隨心所欲，很多貓咪看個(gè)病下來，感覺比人看病還貴。還有消費(fèi)者被騙做不必要的手術(shù)、買天價(jià)保健品的案例時(shí)有發(fā)生。
好消息是，這些年不少品牌和平臺開始推動服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、價(jià)格透明化，有些連鎖寵物醫(yī)院甚至已經(jīng)引入了 AI 輔助診療系統(tǒng)。雖然任重道遠(yuǎn)，但方向是對的。
有些品牌喜歡“卷包裝”：寵物零食做成馬卡龍、泡芙、布朗尼，看起來特別適合拍照發(fā)小紅書，但你仔細(xì)一看成分，糖分高、油脂多，寵物其實(shí)未必適合吃。
真正的創(chuàng)新，不該只是在“人類審美”上做加法，而是圍繞“功能性、適口性、安全性”來提升體驗(yàn)。比如低敏蛋白、改善腸胃、針對老年寵物的專項(xiàng)營養(yǎng)等等——這些才是真正能解決問題的方向。
這個(gè)行業(yè)的魅力，從來都不是數(shù)據(jù)漂亮，而是那種溫柔的、穩(wěn)定的、人與動物之間互相陪伴的連接。
它不像互聯(lián)網(wǎng)那樣一夜暴富，也沒有房地產(chǎn)那樣的剛需天花板，但它有情緒、有溫度、有持續(xù)價(jià)值。對于真正熱愛寵物、愿意深耕產(chǎn)品和服務(wù)的人來說，它就是一個(gè)值得用長期主義來耕耘的事業(yè)。
資本可以退場，熱度會退燒，但最后留下的，往往是那些真的把寵物當(dāng)“家人”、把消費(fèi)者當(dāng)“朋友”的品牌和從業(yè)者。
