眾所周知，2024年乳企年報(bào)已陸續(xù)揭曉，“下滑”成為其中的關(guān)鍵詞。然而，澳優(yōu)旗下高端羊奶粉品牌佳貝艾特卻交出了一份“逆周期”的成績(jī)單：以36.99億元營(yíng)收、12.7%的同比增幅，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健上揚(yáng)。那么，這種在行業(yè)周期性陣痛中仍能韌性生長(zhǎng)的“內(nèi)功”，佳貝艾特到底是如何練成的呢？

佳貝艾特再獲“雙料認(rèn)證”，穩(wěn)居全球羊奶第一品牌位置

據(jù)悉，這一亮眼成績(jī)的取得，離不開(kāi)佳貝艾特“將羊奶進(jìn)行到底”的前瞻眼光和戰(zhàn)略決心。當(dāng)在大批乳企還在牛奶粉賽道中“卷生卷死”的時(shí)候，佳貝艾特早就通過(guò)澳優(yōu)的差異化發(fā)展戰(zhàn)略快走一步，早早地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)卡位羊奶粉賽道，而這也為后續(xù)爆發(fā)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

事實(shí)也證明，在嬰配市場(chǎng)深度變革的大背景下，羊奶粉賽道展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的發(fā)展韌性。隨著新生代父母對(duì)“精細(xì)化喂養(yǎng)”的追求，羊奶粉憑借“營(yíng)養(yǎng)豐富、更好消化吸收、更低敏”等天然優(yōu)勢(shì)，成為越來(lái)越多家庭的選擇。艾媒咨詢數(shù)據(jù)也顯示，中國(guó)羊奶粉市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)攀升，預(yù)計(jì)2028年將突破355億元。

更需指出的是，佳貝艾特的先行入局，不僅搶占了品類先機(jī)，還通過(guò)持續(xù)的品牌輸出，率先扎根消費(fèi)者心智之中。《2024中國(guó)新生代媽媽奶粉喂養(yǎng)白皮書》《2025嬰配粉喂養(yǎng)趨勢(shì)報(bào)告》等行業(yè)報(bào)告顯示：佳貝艾特在羊奶粉品牌中認(rèn)知度第一；上萬(wàn)名媽媽證言佳貝艾特羊奶粉喂養(yǎng)效果好；超400位行業(yè)營(yíng)養(yǎng)專家親測(cè)推薦，多方口碑強(qiáng)力印證了佳貝艾特是“消費(fèi)者首選的羊奶粉品牌”。

一直以來(lái)，佳貝艾特深諳“良好的口碑無(wú)法靠營(yíng)銷堆砌，只能通過(guò)真心和細(xì)節(jié)才能打動(dòng)消費(fèi)者”。為此，其在強(qiáng)化品牌建設(shè)擺在更加突出的戰(zhàn)略地位上，通過(guò)助力科學(xué)喂養(yǎng)、提升消費(fèi)權(quán)益和服務(wù)體驗(yàn)等方面，讓消費(fèi)者看到“更好”的選擇。

具體來(lái)看：一方面是針對(duì)嬰幼兒腸胃敏感、營(yíng)養(yǎng)吸收等難題，持續(xù)面向消費(fèi)者科普科學(xué)喂養(yǎng)解法；另一方面是著力提升會(huì)員服務(wù)體系，優(yōu)化服務(wù)效率提升滿意度。同時(shí)，以悅白系列煥新為契機(jī)，推出“掃碼100%得紅包”“華為手機(jī)抽獎(jiǎng)”“超值換購(gòu)”等多元福利，在功能性價(jià)值之外疊加消費(fèi)驚喜，全方位升級(jí)用戶體驗(yàn)。

憑借于此，佳貝艾特不僅僅在業(yè)績(jī)上實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，還獲得了國(guó)際權(quán)威調(diào)研公司弗若斯特沙利文與全球領(lǐng)先的消費(fèi)者研究與零售監(jiān)測(cè)公司尼爾森IQ的“雙料認(rèn)證”：2024年，佳貝艾特羊奶粉銷量與銷售額全球第一，且在中國(guó)進(jìn)口嬰幼童羊奶粉市場(chǎng)，銷售量份額及銷售額份額中均實(shí)現(xiàn)高達(dá)84%的占比。

至此，佳貝艾特不僅夯實(shí)了“全球羊奶第一品牌”的行業(yè)地位，還續(xù)寫了連續(xù)7年在中國(guó)進(jìn)口嬰幼童羊奶粉市場(chǎng)份額超六成的故事，同時(shí)還折射出消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)羊奶營(yíng)養(yǎng)價(jià)值與佳貝艾特品牌力的深度認(rèn)可。從戰(zhàn)略卡位到價(jià)值深耕，佳貝艾特的發(fā)展路徑，是乳粉行業(yè)從“先行”到“領(lǐng)跑”的優(yōu)秀范例。

研發(fā)端+產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)功持續(xù)積厚，筑成難以撼動(dòng)的市場(chǎng)壁壘

雖然選擇比努力更重要，但持續(xù)的努力會(huì)讓選擇變得更有價(jià)值。佳貝艾特之所以能穩(wěn)坐“全球羊奶第一品牌”的寶座，絕非偶然踩中品類風(fēng)口的幸運(yùn)，而是十年如一日深耕細(xì)作的必然結(jié)果。

在消費(fèi)升級(jí)疊加同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的當(dāng)下，唯有創(chuàng)新才能為品牌注入持續(xù)發(fā)展的核心動(dòng)能，成為突破增長(zhǎng)瓶頸的關(guān)鍵密鑰。而依托于澳優(yōu)全球“1+6+N”的自主研發(fā)體系，讓佳貝艾特產(chǎn)品迭代推新的護(hù)城河既“深”還“寬”。

據(jù)悉，佳貝艾特依托澳優(yōu)（北京）特殊營(yíng)養(yǎng)研究中心、歐洲研發(fā)中心、澳洲研發(fā)中心、澳優(yōu)·江南大學(xué)特種乳國(guó)際聯(lián)合研究中心、中國(guó)疾病預(yù)防控制中心母乳科學(xué)研究重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室等，在中國(guó)、荷蘭等全球多個(gè)國(guó)家和地區(qū)正在開(kāi)展的母乳與羊奶相關(guān)科研項(xiàng)目共計(jì)130余項(xiàng)。

春種一粒粟，秋收萬(wàn)顆子。截至2024年，佳貝艾特針對(duì)羊奶科研相關(guān)的論文發(fā)表數(shù)量位居羊奶粉品牌第一。不僅于2022年在行業(yè)內(nèi)率先斬獲“中國(guó)專利獎(jiǎng)優(yōu)秀獎(jiǎng)”，填補(bǔ)了羊奶行業(yè)在中國(guó)專利獎(jiǎng)方面的空白。更通過(guò)45項(xiàng)羊奶研究、81項(xiàng)產(chǎn)品賣點(diǎn)實(shí)證，驗(yàn)證了羊奶相關(guān)營(yíng)養(yǎng)素的優(yōu)勢(shì)和佳貝艾特產(chǎn)品的喂養(yǎng)效果。

憑借雄厚的研發(fā)創(chuàng)新實(shí)力，佳貝艾特在產(chǎn)品端徐徐薄發(fā)，推新了一款款高于國(guó)標(biāo)質(zhì)量、滿足消費(fèi)者“既要又要還要”需求的嬰配粉。2024年，晶綻、晶萃悅白、悅啟、悅白鉑晶版四款嬰配羊奶粉，創(chuàng)下“同年連發(fā)四大嬰配新品”的行業(yè)歷史。

今年，佳貝艾特又聚焦“好吸收”和“更低敏”，煥新升級(jí)了大單品佳貝艾特悅白，在原料方面升級(jí)了中國(guó)母乳中含量更高的“OPL結(jié)構(gòu)脂”和致敏β-乳球蛋白含量更低的“安敏源”乳清蛋白。并以最新臨床證明悅白“5大好吸收”，進(jìn)一步強(qiáng)化了悅白“奶粉界吸收力天花板”的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

除此之外，澳優(yōu)還從產(chǎn)業(yè)鏈全局著眼，持續(xù)加碼鞏固佳貝艾特的羊奶產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)力。早在2014年，澳優(yōu)便以前瞻性戰(zhàn)略眼光深化荷蘭供應(yīng)鏈布局，斥資打造Pluto與Hector兩大現(xiàn)代化工廠，并于2017年11月順利通過(guò)嬰幼兒配方奶粉海外生產(chǎn)商注冊(cè)認(rèn)證，為高品質(zhì)產(chǎn)品輸出奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

2024年，佳貝艾特的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步強(qiáng)化，依托全新落成的荷蘭Pallas工廠，結(jié)合澳優(yōu)對(duì)荷蘭羊奶酪巨頭Amalthea Group B.V. 的全資控股，不僅實(shí)現(xiàn)新國(guó)標(biāo)產(chǎn)品生產(chǎn)效能的跨越式提升，更牢牢掌控羊乳清這一核心原料的供應(yīng)命脈。

通過(guò)整合上游奶源、中游生產(chǎn)與下游品控的全鏈路資源，佳貝艾特成功構(gòu)建起堅(jiān)實(shí)的羊奶產(chǎn)業(yè)鏈，為持續(xù)領(lǐng)跑市場(chǎng)注入強(qiáng)勁動(dòng)能。

研發(fā)是“軟實(shí)力”，產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)恰坝仓巍薄？梢钥闯觯沿惏氐摹皟?nèi)功”，在于將技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)布局深度融合。正是這種戰(zhàn)略定力與執(zhí)行韌性的深度融合，讓佳貝艾特不僅在羊奶粉賽道占得先機(jī)，更以持續(xù)創(chuàng)新的姿態(tài)，將市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)錘煉成難以撼動(dòng)的行業(yè)壁壘。

全球化布局，佳貝艾特引領(lǐng)行業(yè)向上發(fā)展

在嬰配粉行業(yè)的紅海競(jìng)爭(zhēng)中，佳貝艾特之所以能持續(xù)領(lǐng)跑，還有關(guān)鍵一點(diǎn)在于其始終以“引領(lǐng)者”姿態(tài)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)：一邊深耕國(guó)內(nèi)渠道構(gòu)建價(jià)值共同體，一邊以本土化策略開(kāi)拓海外市場(chǎng)，在“雙手抓”中筑牢自身高質(zhì)量發(fā)展優(yōu)勢(shì)。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，作為羊奶行業(yè)“領(lǐng)頭羊”，佳貝艾特堅(jiān)持和渠道共建合作共贏新生態(tài)，創(chuàng)新推行“一橫一縱”策略：橫向拓展重點(diǎn)系統(tǒng)權(quán)重客戶，將合作伙伴從300家擴(kuò)展至500多家；縱向與渠道伙伴共創(chuàng)“領(lǐng)頭羊聯(lián)賽”“品牌月”等系列營(yíng)銷專項(xiàng)，為消費(fèi)者帶去更優(yōu)的體驗(yàn)，也實(shí)現(xiàn)了品牌與渠道的合作共贏。

在追求商業(yè)增長(zhǎng)的同時(shí)，佳貝艾特始終以“領(lǐng)頭羊”的責(zé)任意識(shí)反哺社會(huì)。其深度參與“中國(guó)母嬰健康成長(zhǎng)萬(wàn)里行”“婦幼營(yíng)養(yǎng)科普嘉年華”等國(guó)家級(jí)公益科普項(xiàng)目。2025年，更聯(lián)合澳優(yōu)基金會(huì)啟動(dòng)“佳貝愛(ài) 孕無(wú)憂”孕產(chǎn)婦心理健康公益行。這種將企業(yè)發(fā)展與社會(huì)福祉緊密結(jié)合的實(shí)踐，讓佳貝艾特收獲了一眾合作伙伴和消費(fèi)者的信賴與認(rèn)可。

在海外市場(chǎng)，佳貝艾特穩(wěn)步拓展。面對(duì)海外市場(chǎng)的多元文化壁壘，佳貝艾特以“本土化”策略精準(zhǔn)觸達(dá)不同消費(fèi)群體。例如，在美國(guó)、澳大利亞，佳貝艾特請(qǐng)到當(dāng)?shù)孛餍恰⑸缃幻襟w達(dá)人為其證言；在中東，佳貝艾特請(qǐng)到乳品行業(yè)專家以及醫(yī)療機(jī)構(gòu)和醫(yī)生進(jìn)行分析研究并推介；在荷蘭，佳貝艾特采取“藥房+醫(yī)務(wù)機(jī)構(gòu)”的推廣模式，因地制宜傳遞自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

這種“入鄉(xiāng)隨俗”的營(yíng)銷策略，推動(dòng)佳貝艾特2024年海外收入同比激增68.2%，達(dá)6.47億元，在澳優(yōu)自有品牌配方羊奶粉業(yè)務(wù)總收入的占比進(jìn)一步提升至17.5%。從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的渠道精耕與公益實(shí)踐，到海外市場(chǎng)的本土化破圈，共同構(gòu)成其“雙輪驅(qū)動(dòng)”的增長(zhǎng)邏輯，也為乳粉行業(yè)其他企業(yè)突破提供了新思路。

連續(xù)7年第一，不是終點(diǎn)，而是新的起點(diǎn)。畢竟，在“用更好的羊奶，營(yíng)養(yǎng)每個(gè)家庭”的路上，領(lǐng)跑者的腳步，永遠(yuǎn)值得期待。