藍鯊導讀：臟活、累活、苦活
作者 | 陳世鋒
編輯 | 盧旭成
作為阿里巴巴歷史最悠久的業務，1688在如今電商行業的激烈競爭中竟然煥發出了新的生機。在平替消費興起的重要節點，1688因集中了產業帶的源頭廠、源頭貨和源頭價，被稱為“中國電商的源頭貨盤”。但在電商內卷到產業帶的當下，1688在供給側的核心競爭力也開始承壓，迫使其開始加大對產業帶的投入力度。
前不久，在臺州1688選品中心暨1688商人節發布會上，1688相關負責人透露，要依托線下選品中心，對產業帶做重投入，重點投入40個城市的177個產業帶，其中68個百億元級別的產業帶又是投入的重中之重。
事實上，作為阿里巴巴的四大戰略級創新業務，1688自身的定位已悄然發生巨變。“1688實際上撮合的交易體量目前能排到電商行業第五，前面是淘寶天貓、抖音、拼多多、京東。但中國不需要再多一個1688這樣的電商平臺，反而需要的是集合了中國制造品質、貨源、價格、趨勢、新品等的數字供應鏈。”1688商家發展中心的業務負責人表示，“這個數字供應鏈，我們自己內部的定義是數字芯片，具備集成和被集成的可能性。”
二次創業
這兩年，隨著平替消費的興起，大量年輕人涌入1688找大牌代工廠和品牌平替貨源，這些新買家直接拉動了1688商家的增長和迭代。
數據顯示，2023年，1688在買家數和商家數上均打破歷史紀錄，以一二線城市25至35歲的年輕女性為主的專業買家數超6500萬，商家數量在升級汰換30%后仍突破了100萬。一時間，關于1688轉型做C端的傳聞不絕于耳，似乎這成為了1688“二次創業”的主要方向。但實際上，1688做得不是C端的興趣消費，而是C端的采購行為。如今，B端與C端的界限已經非常模糊，每年有大量C躍遷為B類買家。
其中，最突出的電商主播和小店店主帶來的巨大采購需求。
根據艾瑞咨詢測算，2023年中國直播電商市場規模達4.9萬億元，同比增速為35.2%，相較于行業發展早期，行業增速出現一定下滑，但依舊在釋放增長信號。
當直播電商從1.0階段的野蠻增長進入2.0階段的平穩增長，交個朋友控股副總裁崔東升表示，“內容的增長紅利已經沒有了，必須要從貨品的增長紅利上思考問題。”雖然，交個朋友有非常完善的選品流程，但也可能出現售賣注冊商標產品等失誤。“在貨品建設過程中，貨品的選擇、價格都成我們繞不過去的一個坎。”
“如何解決貨品多樣性以及集中供給的事情，就變得非常困難。但這件事情能不做嗎？不能，因為直播電商中有個理論——如果能夠讓消費者看到這個貨品，其實就決定了貨品的價格競爭力。”
崔東升如是說，“比如舟山帶魚，從冷庫到消費者的中間流通環節的成本是巨大的，如果能把效率提上去，就會有非常好的價格競爭力。”此外，各種年輕的、新興的群體都在涌入“小店”創業。以1688為例，平均每天光顧1688小店主買家大概200萬，采購用戶全年累計有600多萬。隨著線下最后一公里的履約效率變得越來越高，小店經營模式也發生了很多變化。他們對整個貨品寬度包括采購需求也會越來越多，而且對于整個供應鏈有了更強的要求。
臺州的小店店主盧女士最喜歡在1688上進貨，她表示臺州大部分塑料廠都有1688店鋪，不用每天跑工廠找貨源，在一定程度上節省了時間精力。但隨之而來也會有很多問題：“比如，一些新款很多店鋪都有，每家都說是自己的，咨詢專利號，想要找到廠家，但大部分店鋪都不會告訴你，需要核實很多信息，并沒有那么省心。”出現這種問題的不止盧女士一人，很多小店店主在采購時都有這樣的煩惱。此外，小店店主的存儲空間非常小，進貨方式都是淺庫存寬SKU，希望可以一站式進貨，而且有品質保障。
與此同時，消費側內卷到供給側，也讓源頭廠商尤其是工廠苦不堪言。電商賣家們“逼著”源頭廠商們提供更低的價格，從而造成很多偷工減料和降質減配的劣幣驅逐良幣的亂象。工廠除了做生產還要會玩內容和營銷，但這些新鮮玩法，傳統的廠商們并不擅長，因此生產和經營無奈陷入兩難境地，生意面臨著很大的不確定性。
一頭連接產業帶工廠，一頭連接小B商家，1688找到了“二次創業”的新方向——供需匹配的最短鏈路，讓商家生意更簡單和更有確定性。
做重選品中心
“作為一個血統純正的2B平臺，1688絕不會陷入極度卷價格的電商模式。我們主張要給廠商留有合理的利潤空間，否則中國制造轉型升級就是空談。”1688商家發展中心負責人說道。
在其他平臺壓榨供給端的時候，1688選擇在供給端重投入。這是因為供給是1688的核心競爭力所在，源頭工廠供給的規模、豐富度和質量，直接決定了1688平臺的競爭力。
一個重要的舉措是，最近1688 將依托選品中心對產業帶做重投入，其將圍繞預算、人員和業務三方面，將核心戰略級項目陸續落地產業帶。
1688選品中心的核心定位是讓有需求的商家們“一天逛完產業帶”。線下選品中心，通過政府搭臺、背書和指導，本地供應鏈的鏈主負責日常運營，產業帶工廠入駐，共同聚合產業帶的優質貨品，打造“前廳后倉”的模式，提供企業服務和倉儲物流一體化的綜合服務。
實際上，線下選品中心在業內并不是新鮮事。“在過去幾年內，友商也做了很多選品中心，但最終基本都不在了。”1688內部人士表示。那么，1688的線下選品中心有何不同？
首先，選品中心提供的是產業帶特色好貨、有消費趨勢力的優質商品、有競爭力的源廠價格、有確定性的履約保障。買手、主播、電商賣家、實體店主、寶媽、創業人群，都能在選品中心高效地一站式采購和一鍵鋪貨到下游電商平臺去銷售。
其次，1688 通過數字化能力，聚合規模化的需求，指引工廠生產。比如，1688會分析每個產業帶品類的變化、新品趨勢，數字賦能每一家企業的研發、設計、庫存、價格、支付、交易、金融、物流等環節的數字化升級。同時，1688 提供免費的AI能力，為工廠做商品的視圖設計和營銷表達。工廠只需要專注生產即可，同時還能低成本和高效地實現貨通全球。
簡而言之，1688選品中心最核心的是基于AI技術重構人貨場，在供給和需求之間找到一條最短的匹配路徑，產業帶的商家帶來規模性的買家需求和確定訂單，這是1688的差異化打法。
截至2024年9月，1688已經簽署合作要建設的選品中心有12個，其中已開業4個，主要集中在長三角和珠三角兩大產業帶集中的地區。
“當一個選品中心，能變成一個集合集成了當地產業帶最優質的源頭供給，形成了一個數字化貨盤或者數字化的芯片的時候，這個事才有可能成。當這個數字貨盤或者數字芯片，能被全球任何地方的買家，即插即用，快速對接上中國源頭廠貨，這個事才算成了。”上述1688內部人士表示。
深耕產業帶
“選品中心”，并不是一個終點，1688的終極目標是深耕產業帶，推動中國制造的數字化躍遷。
“中國產業帶上有三個最大的集結，分別是義烏小商品市場、廣交會和1688。這三個貨源中心代表中國制造的最大集結。廣交會是中國制造在時間上面的最大集結，義烏小商品市場是中國制造在地理上面的最大集結，而1688則是中國制造在數字化上面的最大集結，”1688商家發展中心相關負責人表示。
1688一直在深耕和重投產業帶。此前，針對產業帶廠商，“1688”出臺一系列“反內卷”舉措，包括面向產業帶的源頭廠商“提效增收”，并發布免費的“AI經營助理”。
據悉，1688 會員店將依托線下的“選品中心”作為跳板和橋頭堡，從1688走出去，同時從線上走向線下開店，對標線下的山姆會員超市和 costco（開市客）會員制白牌供應鏈超市。
據介紹，1688線下會員店的供給會相對垂直，并根據不同產業帶主打不同的源頭供給。后續還將逐步把各個產業帶的特色趨勢商品和線下選品中心做組合，讓每一個1688的會員都可以在本地買到全國的特色白牌商品。1688發展會員店的目標是打造“白牌供應鏈驅動的全域會員店” ，要在線上和線下全渠道為會員提供服務。
與此同時，1688嚴選也將依托部分選品中心，聯合中國各大品牌代工廠和具備強研發、強制造能力的工廠，推出1688嚴選的貼牌商品，進一步發揮規模化的供應鏈優勢，讓1688的會員可以享受到更多差異化的品質平替好物。
不過，這種對產業帶的重投入，也將非常考驗1688的決心、定力和對各方資源的調動協同能力。畢竟，深耕產業帶是真正的臟活、累活和苦活。
