近日，知名市場咨詢機構弗若斯特沙利文（以下簡稱“沙利文”）發布了中國蠶絲被行業調研報告。根據2019年-2023年每年中國蠶絲被市場各蠶絲被專營品牌在中國內地（不含港澳臺地區）的線上渠道銷量統計，太湖雪獲得“連續5年全國蠶絲被專營品牌線上渠道銷量第一”。

據悉，此項報告中，沙利文主要針對蠶絲被收入占其總營收50%以上的蠶絲被專營品牌，深入分析了2019年-2023年連續5年蠶絲被市場上述各專營品牌在中國內地（不含港澳臺地區）的線上渠道業務表現，調研頭部的蠶絲被專營品牌2019年-2023年每年在中國內地（不含港澳臺地區）的蠶絲被線上渠道銷量。

沙利文對中國蠶絲被市場規模的測算主要基于每年床上用品總銷量、蠶絲被的滲透率、蠶絲被的平均價格等。測算中采用的數據主要來自于國家統計局、二手研報、電商數據分析平臺、一手專家訪談以及沙利文數據庫等，其中根據專家觀點，隨著消費者對家庭紡織用品的要求以及消費水平的不斷提升，中國蠶絲被于家庭中的滲透率近年來持續增長。

根據上述沙利文報告統計，太湖雪連續5年位居全國蠶絲被專營品牌線上渠道銷量榜首。

作為北交所新國貨絲綢代表品牌，太湖雪擁有蠶絲被、床品套件、絲綢飾品、絲綢服飾四大產品系列，其中蠶絲被產品連續多年在天貓平臺霸榜。2019年-2021年太湖雪蟬聯天貓蠶絲被銷量冠軍，并榮獲2023年“天貓618大促”蠶絲被類目銷量第一、2023年天貓雙十一桑蠶絲被預售榜 TOP1等多項殊榮。剛剛結束的雙十一活動中，太湖雪持續位居天貓、京東等電商平臺蠶絲被類目熱銷榜首。

太湖雪聚焦“微笑曲線”兩端的業務發展模式，即專注產品研發設計、品牌推廣、渠道建設和銷售服務等附加值較高的業務鏈上游的核心環節，歷來重視渠道建設。線上渠道來看，太湖雪在傳統電商天貓、京東平臺上持續保持行業領先。

2023 年太湖雪布局抖音直播電商并實現了高速增長，隨后公司提升營銷策略從銷售高增長轉為打造持續盈利能力的提升，目前已取得成效。2024年太湖雪重點布局抖音本地生活，第三季度公司大單品已跑通抖音本地生活商業模型；同時還積極進軍微信視頻號自播+達播及小紅書等潮流網購社區平臺，在海外市場布局沃爾瑪等跨境電商渠道，加速構建完善全方位立體化的銷售網絡。

值得關注的是，2024年三季度，太湖雪線上渠道中京東平臺實現了46.90%的同比增長，視頻號“自播+達播”營銷渠道更是同比增長3309.04%，成為抖音直播渠道之外又一個快速爆發增長的銷售陣地。

此外，太湖雪品牌出海戰略也正穩步推進。2024年前三季度，太湖雪在海外市場采用海外主流宣傳模式及內容創新，獲取更多高凈值用戶群體，運營端摒棄 GMV 最大化策略，開啟單單賺錢的精細化運營模式，其中亞馬遜實現同比增長1.11%。同時公司還在布局沃爾瑪等跨境電商渠道，努力擴大在海外市場的品牌認知度和市占率。

沙利文調研指出，蠶絲被產品工藝技術不斷升級提高生產效率和產品質量，且蠶絲產品具有獨特的文化傳承元素，消費市場集中度持續提高。目前，我國蠶絲被的消費群體主要集中在中高端市場，以追求生活品質、注重健康的消費者為主，隨著消費升級和人們生活水平的提高，蠶絲被市場將持續呈現蓬勃的發展態勢。