在人口出生率連年下滑、消費(fèi)主力軍群體迭代、線上渠道沖擊等多因素影響下，母嬰行業(yè)加速轉(zhuǎn)型升級。在此之下，以更為專業(yè)的價(jià)值服務(wù)加碼核心競爭力，已成為多數(shù)母嬰門店持續(xù)撬動業(yè)績增長的支撐點(diǎn)。
“找到絕佳的位置，坐等學(xué)術(shù)會議的開始。”有位母嬰調(diào)理店店主在好友圈中分享道。附圖是菲洛維FMC第2屆菁英門店研修班的現(xiàn)場，定位顯示在廣州中山大學(xué)校區(qū)。而往前翻其近日記錄，發(fā)現(xiàn)該研修班近期頻被提及，且字里行間滿是期待。
趁著會議間隙，筆者特向她及其他現(xiàn)場母嬰人打聽課程體驗(yàn)感情況。而在他們的回復(fù)中，不約而同地提及“課程很落地”“通俗易懂”“有助于開客動銷”。一致的高贊好評，足以見此次課程是遠(yuǎn)超他們預(yù)期的。
那么這場續(xù)延往屆主題“無畏前行，逐夢揚(yáng)威！”，在廣州中山大學(xué)圓滿召開的菲洛維FMC第2屆菁英門店研修班究竟有何不同？
梅開二度，專家團(tuán)學(xué)術(shù)賦能成聚焦點(diǎn)
新消費(fèi)需求的涌現(xiàn)，正促使行業(yè)內(nèi)部不斷進(jìn)行自我革新和升級。據(jù)悉，此次為期兩天的菲洛維FMC第2屆菁英門店研修班課程，是一場專注于賦能渠道與終端門店的專業(yè)學(xué)術(shù)會議。雖然該研修班已是二度開班，卻依舊吸引了眾多來自全國各地的母嬰渠道、門店店主，現(xiàn)場人頭攢動盛況遠(yuǎn)超首屆。
菲洛維FMC菁英門店研修班現(xiàn)場
而為打通專業(yè)級賦能壁壘，菲洛維特邀請到包括在醫(yī)院內(nèi)一號難求的中山大學(xué)附屬醫(yī)院主任級兒科專家醫(yī)生在內(nèi)的權(quán)威專家團(tuán)現(xiàn)場賦能，并對研修班的課程內(nèi)容進(jìn)行精心設(shè)計(jì)，針對呼吸道健康調(diào)理板塊，所涉及到的不同領(lǐng)域醫(yī)學(xué)、營養(yǎng)問題，以系統(tǒng)性的專業(yè)課程為現(xiàn)場母嬰人答疑解惑。
眾所周知，受環(huán)境、病毒、細(xì)菌等多因素影響，呼吸道感染已成兒童最常見的疾病之一。而呼吸道感染兒童，也是調(diào)理型母嬰店常會接觸到的客群。
廣州醫(yī)科大學(xué)附屬第一醫(yī)院主任醫(yī)師盧成瑜
會議現(xiàn)場，中山大學(xué)附屬第一醫(yī)院兒科主任醫(yī)師丘小汕教授，廣州醫(yī)科大學(xué)附屬第一醫(yī)院主任醫(yī)師盧成瑜，分別圍繞《呵護(hù)孩子健康:首選小分子活性肽---兒童常見呼吸道疾病的防治》、《兒童健康“大作戰(zhàn)”——呼吸系統(tǒng)疾病》課題進(jìn)行分享。
丘小汕教授現(xiàn)場指出：“呼吸道感染抗感染治療過程中，診斷正確是治療的前體，只有充分評估誘因，才能選擇正確的抗感染治療方案，更要恰當(dāng)應(yīng)用非抗菌藥物治療手段。”
中山大學(xué)附屬第一醫(yī)院兒科主任醫(yī)師丘小汕教授
而與上呼吸道反復(fù)感染有一定密切關(guān)聯(lián)的腺樣體肥大，是3-10歲兒童的另一常見多發(fā)病。相關(guān)報(bào)道稱，腺樣體肥大發(fā)病率為9.9%-29.9%。嚴(yán)重的腺樣體肥大會引發(fā)腺樣體面貌，嚴(yán)重影響孩子身心健康。
中山大學(xué)附屬第一醫(yī)院耳鼻咽喉科過敏反應(yīng)專科副主任醫(yī)師陳德華
針對此點(diǎn)，醫(yī)學(xué)博士、中山大學(xué)附屬第一醫(yī)院耳鼻咽喉科過敏反應(yīng)專科副主任醫(yī)師陳德華，在現(xiàn)場為母嬰人詳細(xì)闡述了腺樣體肥大的病因、癥狀、診斷方法以及治療策略。陳德華強(qiáng)調(diào)，腺樣體肥大的治療應(yīng)采取個體化方案，并且在治療過程中要注重預(yù)防和管理并發(fā)癥。
中山大學(xué)附屬第一醫(yī)院耳鼻咽喉科過敏反應(yīng)專科、兒科副主任沈振宇
另外，中山大學(xué)附屬第一醫(yī)院耳鼻咽喉科過敏反應(yīng)專科，兒科副主任、兒科黨支部書記沈振宇，做了《皮膚常見問題及診療手段》的專題報(bào)告；中山大學(xué)公共衛(wèi)生學(xué)院營養(yǎng)學(xué)系蔣卓勤教授，則是圍繞《肽的營養(yǎng)與保健》的課題，系統(tǒng)闡述了小分子肽的營養(yǎng)組成及其與人體健康的密切關(guān)系，為現(xiàn)場學(xué)員提供了寶貴的知識和經(jīng)驗(yàn)分享。
中山大學(xué)公共衛(wèi)生學(xué)院營養(yǎng)學(xué)系蔣卓勤教授
總而言之，現(xiàn)場每位專家的講解，不僅理論扎實(shí)而且結(jié)合了大量實(shí)際案例，讓與會者受益匪淺。可以想見，菲洛維組織這樣一場專業(yè)賦能會議定是投入了大量的資源和資金。
菲洛維總經(jīng)理劉遠(yuǎn)水
就此，菲洛維總經(jīng)理劉遠(yuǎn)水對母嬰前沿表示：“以專業(yè)學(xué)術(shù)教育為主要推動渠道，提倡外護(hù)內(nèi)調(diào)的調(diào)理生態(tài)鏈概念，為中國家庭提供精準(zhǔn)健康管理方案，菲洛維FMC是集權(quán)威、科學(xué)、高效多重優(yōu)勢為一體的全國大型專業(yè)培訓(xùn)會項(xiàng)目，旨在為渠道門店合作伙伴們打造一個深入學(xué)習(xí)醫(yī)學(xué)及營養(yǎng)學(xué)知識，與全國名醫(yī)專家面對面交流的平臺，助力母嬰渠道門店在競爭激烈的市場中脫穎而出。”
以品質(zhì)擦亮品牌底色，領(lǐng)跑呼吸道調(diào)理賽道
值得一提的是，會議現(xiàn)場除卻專家大咖的學(xué)術(shù)級分享外，多位參加菲洛維FMC首屆研修班課程的母嬰店主再次站到了舞臺上，分享己身的蛻變歷程。
其中，從2004年進(jìn)入母嬰行業(yè)，在2015年轉(zhuǎn)型調(diào)理店的快樂寶貝健康調(diào)理中心主理人馬賢玲在現(xiàn)場分享道：“首次來到中山大學(xué)參加菲洛維FMC會議是抱著嘗試的心態(tài)，沒想到一次就收獲了滿滿的信心和專業(yè)知識。回到店內(nèi)后再著手開展呼吸道問題專項(xiàng)調(diào)理，短期內(nèi)就收獲很多客戶調(diào)理的好評，真的是立竿見影。”
快樂寶貝健康調(diào)理中心主理人馬賢玲
另從馬賢玲的分享中還透露出一個關(guān)鍵信息，那便是對菲洛維產(chǎn)品品質(zhì)的高度肯定。
事實(shí)上，自2011年品牌成立以來，菲洛維始終以打造母嬰呼吸道調(diào)理板塊的領(lǐng)軍品牌為愿景，相繼啟動了菲洛維學(xué)術(shù)峰會（HES）、菁英門店研修班 (FMC)和非藥物療法—360呼吸道健康管理計(jì)劃等等終端賦能項(xiàng)目，在專業(yè)賦能道路上不斷精進(jìn)。
同時(shí)，菲洛維深知要實(shí)現(xiàn)品牌愿景的最終閉環(huán)，硬核的產(chǎn)品力是核心關(guān)鍵。據(jù)了解，菲洛維前瞻性洞察消費(fèi)需求升級，以功能調(diào)理為核心需求場景，依托領(lǐng)先的科研成果和專利技術(shù)，已構(gòu)建起完善的外護(hù)內(nèi)調(diào)產(chǎn)品矩陣。
菲洛維外護(hù)內(nèi)調(diào)產(chǎn)品矩陣
而為進(jìn)一步做好品控，確保產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)過程符合國家標(biāo)準(zhǔn)，菲洛維還搭建自有工廠，擁有十萬級凈化車間，通過建立嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系，實(shí)現(xiàn)從原料采購到成品出庫都能嚴(yán)格把控，更好地確保了每件產(chǎn)品都有讓消費(fèi)者放心的品質(zhì)。
需要強(qiáng)調(diào)的是，在產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的今天，差異化已成為品牌提升競爭力的有效策略。因而，在生產(chǎn)端重資產(chǎn)加碼外，菲洛維還與多家權(quán)威科研機(jī)構(gòu)建立了長期合作關(guān)系，不斷推動產(chǎn)品創(chuàng)新和升級，有如和德國科研機(jī)構(gòu)合作，簽約專利成分桃金娘油。
此次會議現(xiàn)場，菲洛維總經(jīng)理劉遠(yuǎn)水進(jìn)一步透露，由菲洛維牽頭立項(xiàng)的《呼吸道應(yīng)用桃金娘油恢復(fù)粘液纖毛清除系統(tǒng)的功能與臨床醫(yī)學(xué)》研究課題，已正式成為國家衛(wèi)生健康委“十四五”規(guī)劃重點(diǎn)課題，相關(guān)課題研究成果也將進(jìn)一步推動菲洛維旗下鼻腔護(hù)理產(chǎn)品再一次升級，為渠道門店在終端市場動銷中建立起競爭壁壘。
“從無到有、破舊立新的創(chuàng)新之路，注定道阻且長，但總要有人來做難而正確的事情。菲洛維要做的是為消費(fèi)者日漸進(jìn)階的調(diào)理需求提供優(yōu)質(zhì)解決方案，以實(shí)力推動健康產(chǎn)業(yè)的升維發(fā)展，而創(chuàng)新就是推動發(fā)展的第一生產(chǎn)力。”劉遠(yuǎn)水堅(jiān)定表示。
菲洛維FMC菁英門店研修班學(xué)員大合影
現(xiàn)如今，母嬰行業(yè)早已告別坐等客來的紅利期，傳統(tǒng)的低價(jià)流量銷售模式已無法對消費(fèi)者產(chǎn)生長期影響，唯有用“專業(yè)”才能打造品牌、渠道門店長效競爭力。而無論是研修班還是產(chǎn)品創(chuàng)新，菲洛維一直都在做著超值交付。如此踏實(shí)努力的品牌，又何愁未來征途不是星辰大海呢？
