15?年前，當DHA剛中國市場時，消費者對其屬于認知空白狀態。郭洪棟帶領團隊們懷揣著激昂豪邁的革新銳意，在消費者市場教育的漫漫長路上，穩扎穩打，步步為營，將DHA的專業知識深植渠道與市場。
無論是品牌塑造的精雕細琢，還是動銷服務的貼心陪跑，郭洪棟都賦予了團隊極致的專業和狼性。這種“破釜沉舟”的毅力使DHA在中國市場上勢如破竹，實現爆發式增長。
隨著DHA市場教育的成熟，大量品牌涌入母嬰賽道，讓DHA從一個籍籍無名的?“新品類”，逐漸成長為如今家喻戶曉、備受信賴的常規營養品。
今天，健啟星的海豚隊長磷脂DHA的“中國芯”征程依舊在持續。
中國工程院院士、南京師范大學副校長黃和院士
在第三屆DHA與腦健康高峰論壇上，中國工程院院士、南京師范大學副校長黃和院士詳述了國產DHA技術的發展歷程。至今他依然在一線帶著博士團隊，不斷挑戰國外的DHA技術壟斷，最終讓國產DHA的純度超越國際水平。
黃和院士非常自豪的表示：我們要做的不是替代，而是超越！
深水區博弈核心：科研數據比用情感煽動更有效
隨著人口出生率的連續下滑和老齡化進程的加速，今天的母嬰行業已經進入以用戶為絕對核心的全新發展周期中。今天的消費者不再是產品的被動接受者，而是憑借需求、體驗，特別是通過社群渠道發出的聲音，深刻反向塑造著整個行業的供給體系，包括產品設計、服務模式和品牌價值的構建。
數據顯示，約78%消費者高度關注產品成分，80%消費者更傾向于專業數據支撐消費決策，所以當全球DHA研發專利數量正以每年30%的速度在增長的時候，這對于今天的新國貨品牌健啟星而言，就是一個挑戰。
健啟星創始人郭洪棟
郭洪棟表示：“目前國際巨頭研發占比投入約3-5%，傳統企業研發投入占比7%，新勢力研發投入占比20%。這對我沖擊非常之大，所以從品牌成立以來，我們堅持持續投入研發從未動搖，因為不敢想象一個行業品牌都不投入研發，那這個行業的未來會在哪里呢？”
也正是這樣的決心，讓健啟星海豚隊長磷脂DHA的聲量扛住了渠道迭代的變遷和消費者對高端品質需求的考驗。郭洪棟堅信：“迎戰新周期，實現高質量發展的標志就是投入研發，不斷提高品質，絕不是打價格戰！”
南京師范大學博士生導師任路靜教授
眾所周知，DHA對人體健康擁有不可取代的重要性，南京師范大學博士生導師任路靜教授全面總結了DHA的重要作用：
結論1：大腦中脂質含量高，DHA含量高
結論2：大腦神經細胞和神經連接多，DHA含量高
結論3：磷脂DHA是更容易到達大腦的DHA結構形式
結論4：三歲之前大腦快速發育期至關重要，中年期需要預防腦萎縮的風險
結論5：腦體積增加雖然在青少年期停止，但腦內部的神經連接會持續到中年
但就目前針對DHA的研究成果來看，它的純度提取和人體吸收率都有很大的提升空間。郭洪棟堅定的說道，“我希望健啟星能成為DHA科研開拓者和產品迭代創新者。目前，我們聯合了五所知名大學一起做創新研發，只有掌握核心技術，我們才不會被國外技術卡脖子，我們才有真正的話語權！”
沒錯，在全新的行業周期下，科研投入就是頭部品牌的入場券。
母嬰前沿在峰會現場獲悉，2024年健啟星營養研究及設備創新投入占比15%，已經獲得2項國家級獎項（DHA領域國家技術發明二等獎和中國輕工業聯合會一等獎）、37個專利數量及工藝創新、30多個國家發明專利、300多個國家知識產權備案。生動詮釋了科研就是第一生產力！
渠道新周期修煉秘笈：選對品比多鋪貨重要100倍
近年來，中國兒童對高品質DHA的營養需求量越來越高，但能夠深入研究中國寶寶體質的DHA品牌并不多，針對中國寶寶發育需求而提供科學DHA營養補充方案的產品更是少之又少。
在此背景下，健啟星海豚隊長磷脂DHA采用磷脂包裹藻油DHA創新技術，全植物來源，零糖設計，不僅彌補了傳統藻油腥味重的弊端，并創新使用馬鈴薯淀粉制成包衣，促進脂肪酸在肝臟中的代謝，從根本上解決了洋品牌DHA與中國寶寶的“肌體屏障”難題。
磷脂DHA不僅穩定性好，不易被氧化，無化學殘留和重金屬污染，還非常容易被消化吸收，吸收率大于等于99%，是目前公認吸收率最好的DHA種類。
可要知道，在磷脂DHA問世之前，DHA市場曾以藻油DHA為主流，可藻油DHA原料長期依賴進口，發酵研發技術一直被美國所壟斷。磷脂DHA的出現無疑成為國產DHA產品在質量和純度上，可以匹敵國外研發技術的關鍵突破口。
2022年，弗若斯特沙利文數據調研機構在長達半年的深入調研以及專業的評審后，授予了健啟星海豚隊長DHA“中國磷脂DHA藻油首創者”認證。至此，健啟星的案例證明，中國DHA也可以走出一條自己的創新道路！
眾所周知，在新周期中，對母嬰渠道門店而言，選對品比多鋪貨重要100倍。在“磷脂DHA”、“獨家配方”、“瑞士酶制劑專家”、“全品類”、“自提取”等字眼下，健啟星已經成為無數母嬰渠道門店正確且堅定的選擇。
作為健啟星旗下的拳頭產品海豚隊長磷脂DHA必須以創新為驅動，重塑DHA格局。
中國工程院院士、南京師范大學副校長黃和院士
筆者了解道，新一代海豚隊長DHA產品不僅吸收率比普通DHA高52%，獲得了黃和院士科學家團隊的認證，以科萊沃DHA標準拉高行業標準。
其實，這正如我們所有母嬰從業者所堅信的，一個優秀的企業一定是企業標準要高于行業標準，要有品質驅動力，更要立足品牌初心。
健啟星母嬰事業部欒坤鍇在會議現場說道，“今天，消費需求已經進入到了技術革命時代，寶媽的精準需求和理性選擇能力越來越強。面對這樣的時代，健啟星必須將產品重新梳理，做到產品需求精準化、消費需求場景化、產品科技壁壘化。”
所以，此次海豚隊長的升級不僅僅只是一次單純的包裝變化，更是一次核心技術的革命。而升級之后簡潔高端的包裝，不僅提升了產品的視覺吸引力，更傳遞出品牌的高端品質與專業形象，更全面滿足門店與消費者選品需求。
行業向上卷的品牌安身論：
“強動銷”、“高復購”、“可持續”
如果說產品品質是地基，那專業服務和動銷陪跑就是房子的“鋼筋和水泥”，健啟星團隊深刻知道“動銷難、復購差”一直以來都是困擾母嬰終端門店根深蒂固的頑疾。
為此，健啟星打造了一套體系化培訓課程，以提升導購商品解讀、問題調理等能力，通過明星單品解決過敏、身高管理等問題，深度經營顧客，通過數據復盤和“五維動銷體系”，實現強動銷、高復購，助力門店提升業績，構建競爭優勢。
對今天的母嬰實體而言，亟待解決的一大難題就是：解決員工的銷售能力和員工的銷售習慣。因為員工的能力和水平決定了門店可以走多遠，每一個導購員都可以構成一家母嬰店。
健啟星營銷總經理鄭秀杰
健啟星營銷總經理鄭秀杰指出，“生意最終經營的是人的能力，實體母嬰生意正面臨著諸多挑戰，但員工能力是提升門店銷量的核心。而績效正是培養導購銷售習慣，也是提升員工能力和培養顧客回購最好的考核方式。”
是以，健啟星團隊堅持通過精研團隊賦能體系，推出“體系化培訓動銷課程矩陣”與“營養品動銷邏輯生態系統”，以長期陪跑的模式，針對渠道終端的痛點、癢點、爽點、燃點、爆點五部曲，實現母嬰店營養品占比跨越式提升。
華恩嬰貝兒創始人賈俊勇
華恩嬰貝兒創始人賈俊勇表示，“我們非常認可健啟星的‘五維動銷邏輯’，越是生意難做的時候，要在顧客服務上下功夫。在健啟星陪跑動銷計劃里，我們針對不同類型的顧客，提供不同價格帶產品，自從今年4月份跟健啟星合作以后，嬰貝兒的品牌消費會員數破4000，健啟星營養品占比達到18%，成為嬰貝兒合作的拳頭品牌！”
四川騰沖嬰資坊創始人官維斌
成立于2008年的四川騰沖嬰資坊創始人官維斌，2022年和健啟星合作后，從30萬做到2024年的150萬，業績翻了5倍。官維斌團隊的管理層對營養品非常認可，但因為門店整體毛利率降低，顧客粘性差，一直都希望能找到陪跑能力強、培訓能力體系化的品牌合作。健啟星就成為了首選，也正因為健啟星的全程陪跑，嬰資坊連鎖團隊的專業能力，大單連帶能力全面得到提升。
官維斌表示：我特別認可品牌培訓的演練和實戰動銷，關注員工的學習成長能力，在品牌培訓期間，我還自己跑去檢查店長的筆記，一起參與到動銷活動中。從只賣鈣到專業身高管理的轉型，從客單100到上萬大單，給我們團隊帶來了超強戰斗力和信心。2025年下半年計劃完成100萬目標，用大單品思維搶占磷脂DHA在當地的市場地位。
十林鑫聚嬰創始人王茹雪
十林鑫聚嬰創始人王茹雪表示，“門店轉型要依靠扎實的基礎理論知識、專業的服務能力、優質的產品來贏得顧客信任。所以我們認可健啟星品牌的客戶才是我們服務的對象，我們通過專業培訓和銷售轉化機制，讓消費者受益，產生高復購率和轉介紹率，就已經非常滿足了。
懷仁母嬰創始人武永奇
懷仁母嬰創始人武永奇表示，“今天，把1個客戶做深的價值開發10個新客。面對出生率下降、電商沖擊以及內卷現狀等挑戰，懷仁母嬰通過醫務新客覆蓋、店員拓客等舉措，以會員價值金三角模型，‘流量品類、穩剛需品類、攻利潤品類’。通過健啟星的系統化賦能，夯實了店員的專業知識和銷售技巧，銷售業績增長顯善，營養品占比提升了3倍！”
新國貨自強路，需要“集萬千信仰為一種力量”
今天，母嬰行業已經步入存量競爭的新周期，人口結構劇變與消費理性回歸的浪潮共同重塑著新的游戲規則。品牌一定要做好品質“守門人”，和渠道“打成一片”，才能在未來市場競爭中擁有話語權。
從市場拓荒到引領磷脂DHA技術革命。筆者看到健啟星在穿越新周期迷霧、實現產業價值升維的新國貨品牌路上，它是有自己的價值坐標與生存法則的。
要知道，在世界上任何一個發達國家中，國產產品的價格都比進口貴一倍，但老百姓還是搶著買。這是因為發達國家對自家產品絕對自信，無論是技術還是款式，都站在了行業前沿。
對此，郭洪棟表示：“我希望未來消費者對國貨的自信，源于對產品質量的認可和對企業的信任，我希望國人對生活品質的極致追求，是對新國貨穩穩的安全感。”
