在人口環境變遷、消費結構變化多重因素推動下，嬰幼兒配方奶粉行業逐漸進入到了轉型發展與激烈競爭并存的新周期。頭部品牌都在加速技術創新、產品升級與母乳研究，以滿足日益多樣化、專業化、精細化和品質化的消費需求。

在這樣的行業背景下，12月7日，伊利集團嬰幼兒營養品事業部2025年客戶大會在海南三亞隆重召開，與600余家渠道合作伙伴代表齊聚一堂，回顧2024年創新成果，共探2025年發展方向。大會期間金領冠還創新打造母嬰行業首場“多元綜藝感”直播，線下聚集“朋友圈”，以合作伙伴、明星、脫口秀達人多視角向消費者呈現了品牌與產品實力。

“作為深受中國母嬰家庭信賴的嬰配粉品牌，金領冠堅持‘中國專利配方 寶寶超凡守護’的品牌主張，始終以科研創新為核心引擎，走產品品質高質量、全面聚焦母乳研究、渠道服務賦能為己任的發展之路，與上下游合作伙伴一起共創共享共贏。”業內人士表示，2025年嬰配粉行業的機遇與挑戰共存，“強集中、筑龍頭”的發展趨勢將持續進行，而金領冠這樣在科研、產品、渠道全產業體系具有優勢的頭部品牌無疑是最大受益者。

伊利集團嬰幼兒營養品事業部2025年客戶大會現場

聚焦科研創新，超凡守護中國寶寶健康成長

面對90后、00后新生代父母崛起，以及更加科學化、精細化、多元化的養育訴求，嬰配粉品牌亟需重新構建產品、品牌、渠道與服務的方式，以期更好地緊抓市場需求和行業發展趨勢。

回望2024年的嬰配粉市場，仍然充滿挑戰，不過也有品牌逆勢而上，比如金領冠，以實打實的科研實力和多元化產品布局在一片紅海中殺出重圍。根據伊利2024年中報數據顯示，伊利集團旗下奶粉及奶制品業務實現營業收入145.09億元，同比增長7.31%，奶粉業務整體銷量躍居中國市場第一。其中,嬰幼兒配方奶粉增速逆勢領跑行業。

在產品迭代的洪流中，金領冠始終扮演著風向標的角色。作為國內母乳研究領域的先行者之一，伊利自2003年起便率先踏上了探索中國母乳的科研征程。2025年，是伊利開啟中國母乳研究的第23年，不僅成功建立了首個中國母乳研究數據庫，還積極承擔并主持了包括“十二五”、“十四五”在內的多項國家重大科研課題，展現了其在母乳研究領域的深厚底蘊。

背靠集團全球創新網絡，目前金領冠已與歐洲腦科學權威機構、劍橋大學等海外頂級科研機構院校，以及中國農業大學院士團隊、北京大學、清華大學、中國科學院大連化學物理研究所等國內高校機構，聯合開展了大量系統研究與臨床試驗，并斬獲10大核心配方專利、73項中國發明專利，創下“18個業內第一”的超高紀錄，將一系列具有創新性、突破性的前瞻研究成果應用到具體產品當中。

目前金領冠已經推出了金領冠系列諸多產品，實現了對性價比、高端、超高端、羊奶粉、有機奶粉等細分賽道的全面覆蓋。同時得益于科研成果持續落地轉化，品牌還在今年發布了金領冠托菲兒系列特醫奶粉、金領冠愛倍悠營養劑等，給中國孕嬰童市場帶來了更加豐富多元的營養選擇。

金領冠產品倍受關注

“市場一直在變化，行業的競爭也變得愈加激烈，但消費者依然熱衷于高品質的產品，且對品質的追求越來越高，因為一款奶粉好壞的根本還是品質。”快消行業分析師康定平指出，奶粉的品質要從多種角度來考察，比如配方是否科學，奶源是否安全等，同時，想要成為品質出眾的奶粉品牌也需要時間的打磨，以科研創新推動品牌持續成長，而金領冠就是一個成功的案例，“像金領冠這樣的好奶粉堅持科學配比營養，憑借出眾的成分與品質，未來會得到更多中國母嬰家庭的信賴和好評。”

創新品牌營銷和服務，激發更多生意新可能

面對充滿挑戰以及競爭日趨激烈的行業格局，如何圍繞產品、渠道、營銷等維度持續提升品牌競爭力，是所有企業和品牌無法回避的時代命題。

“國內嬰配粉市場來到品牌、服務、渠道多輪驅動的拐點階段，對品牌和渠道而言，除了要以優質產品搶占用戶和市場，構建更深層次的‘渠道品牌服務’也是健康營養行業實現長效經營、保持增長韌性的強大動能。”業內人士認為，眼下的奶粉企業必須思考如何拉近和用戶的距離，同時根據消費者的需求，在品牌和“柔性”服務上下功夫，更好地為渠道賦能。

以金領冠為例，近年來憑借年輕化創意互動內容的打造，搭建與核心消費群體的溝通橋梁，不僅讓品牌的傳播力與營銷力得以深度積淀,實現了對品牌的反向滋養與對渠道的全面賦能，最終激發更多生意新可能。

例如，2024年金領冠“超凡寶寶童樂匯”“跟著塞納牧去露營”“領冠女神孕媽秀”“超凡寶寶的第一支MV”等大型場景化營銷IP活動全國開花，通過帶動消費者和終端門店高頻接觸，為生意增長帶來了更多機會。

金領冠還通過冠名2024張杰未·LIVE—「開往1982」世界巡回演唱會，以及跨界聯合華為音樂共同打造“超凡寶寶的第一支MV”活動，在線上卷入了億級消費者關注參與，為品牌曝光、獲取新客、終端門店轉化提供了有力支撐。

“超凡寶寶的第一支MV”活動

由此可見，金領冠不斷創新品牌營銷和服務，聚焦用戶口碑，圍繞用戶場景展開精益運營，構建圈層影響，進一步強化了消費者和品牌的情感鏈接，同時為品牌“破圈”以及市場認知建立奠定了堅實基礎。

打通市場鏈路，創新系列模式全方位賦能合作伙伴

“優異的表現離不開產品與品牌的加持，更有賴于品牌與渠道合力共建的合作共贏生態。”業內人士指出，金領冠的成功并非偶然，其以動銷為導向，注重渠道健康度管理，并落地執行了嚴格的價格管控政策，維護市場良性生態，全力保障樂渠道合作伙伴有可持續的利潤基礎與發展空間。

事實上，近些年金領冠一直在聚焦市場渠道布局，持續強化品牌力和產品力的同時，也在通過一系列“新模式”全方位為合作伙伴賦能。

早在2020年，伊利金領冠便聯合重點母嬰系統開啟“領嬰匯”俱樂部，五年來持續搭建品牌與渠道資源共享平臺，通過從營銷、渠道、運營、大數據等多領域全方位賦能系統合作伙伴，不斷為母嬰系統提供強有力的技術與生態資源支撐，成功打造了行業內頗具影響力的商業聯盟，真正實現了品牌、系統的雙贏發展。

2024年，金領冠攜手“領嬰匯”成員單位共建“領嬰匯-產品會”平臺，在業內率先推動廠商共管新模式落地，從包裝、營銷多維度賦能產品體系全面升級，構建了更加健康有序的產品生態。此外，金領冠基于數智化技術和運營策略創新，全方位助力終端數字化轉型提速，從而實現對生意的“全局掌控”。

在康定平看來，金領冠堅持以合作伙伴為中心，構建健康共贏的伙伴體系，全力支撐經銷商伙伴做“好生意”，不僅助推上下游產業鏈共創共享共贏，也為嬰童行業更加美好的未來獻力。

雖然2025年宏觀環境仍存在諸多不確定，但國內外奶粉企業依然對中國嬰配粉市場和未來發展充滿信心，特別是像金領冠這樣的頭部品牌，期待它繼續保持戰略定力，以消費者為中心，不斷提升企業運營效率和執行力，攜手合作伙伴，持續為客戶服務、向市場突圍、給行業聚力。