母嬰大會(huì)需要Passion（激情）?。?！

眾所周知，每年的母嬰大會(huì)都很多，可真正能激起母嬰從業(yè)者興趣和熱情的卻很少。因?yàn)槌翋灥男问?、乏味的話題，以及漫天的廣宣，并不能讓他們汲取到前行的能量，往往更多是被冗長的會(huì)議折騰的倦怠不堪。因此，母嬰前沿摒棄了“一團(tuán)和氣”會(huì)議氛圍，創(chuàng)新性地將充滿濃郁火藥味的“油桶battle”玩法融入大會(huì)之中。讓行業(yè)精銳各抒己見、唇槍舌劍。在這里，不僅能聽到行業(yè)八卦，還能看清趨勢(shì)真相，更能啟發(fā)新增長思路。12月27日，第六屆中國實(shí)體母嬰（CEMC）大會(huì)將繼續(xù)保持“辛辣感”。此次，我們圍繞母嬰從業(yè)者關(guān)心的兩大領(lǐng)域，精心準(zhǔn)備了兩大battle議題。通過犀利的發(fā)問方式“搞事情”，引導(dǎo)參與者直面現(xiàn)實(shí)問題，挖掘業(yè)界領(lǐng)袖們的“真心話”，在言語交鋒中輸出多元觀點(diǎn)，釋出更多的精妙破局策略。?

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辯論議題NO.1、營養(yǎng)品新勢(shì)力洶涌噴發(fā)，能否干掉老品牌？

據(jù)《健康產(chǎn)業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)發(fā)展報(bào)告》分析測算，2024年中國大健康產(chǎn)業(yè)總收入規(guī)模將達(dá)到9萬億元。而國家衛(wèi)健委亦做出了前瞻性預(yù)估，2030年該產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)到16萬億。面對(duì)足夠明確的市場紅利風(fēng)向，各路人馬爭相涌進(jìn)大健康產(chǎn)業(yè)。

而在此背景下，催生了一波新勢(shì)力。它們敢于創(chuàng)新，不僅大膽啟用“高科技”，將數(shù)據(jù)檢測、人工智能、醫(yī)生體等全部融入健康管理之中。而且還深入終端門店，切實(shí)推動(dòng)健康管理場景的落地實(shí)施。憑借這些實(shí)打?qū)嵉膭?dòng)作，俘獲了渠道和消費(fèi)者。當(dāng)然，老品牌的實(shí)力也不俗。相比于新勢(shì)力，他們的研發(fā)與制造領(lǐng)域積累了更為深厚的底蘊(yùn)，擁有更為完備的技術(shù)體系和生產(chǎn)能力。此外，經(jīng)過多年的市場耕耘，還已經(jīng)構(gòu)建了更為廣泛且穩(wěn)定的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，覆蓋了更為龐大的消費(fèi)群體。但問題是，面對(duì)不斷涌進(jìn)市場的新勢(shì)力，老品牌是否會(huì)被“后浪排在沙灘”上？同樣，新勢(shì)力面對(duì)強(qiáng)敵環(huán)伺，又能否完成彎道超車？老品牌艱難謀變，新勢(shì)力險(xiǎn)象環(huán)生，二者在營養(yǎng)品賽道上的這場馬拉松充滿未知的想象。正所謂物競天擇，適者生存！新勢(shì)力VS老品牌，究竟誰能笑傲母嬰江湖？

辯論議題NO.2連鎖靠定制粉，小店靠營養(yǎng)品，誰最牛掰？

一直以來，實(shí)體母嬰店主要有兩種存在形式，要么是小店，要么是連鎖。細(xì)梳這二者的經(jīng)營模式，可以用“同源異流”來形容。在早期，它們營收的半壁江山都要靠“奶粉”支撐。而后期，連鎖靠的是“定制粉”，小店靠的是“營養(yǎng)品”。

這一切要?dú)w因于人口紅利的消退，加劇了奶粉行業(yè)原本就存在的同質(zhì)化競爭態(tài)勢(shì)，而母嬰門店也被迫地卷入價(jià)格戰(zhàn)不斷擠壓利潤。在此之下，“差異化”成為了連鎖和小店尋求恢復(fù)并促進(jìn)增長的一致目標(biāo)。不過由于兩者在規(guī)模體量、資金實(shí)力、品牌知名度及市場影響力等方面的不同，發(fā)展路徑開始走向了分化。

其中，小店憑借自身能提供更深度的專業(yè)服務(wù)，抓住了大健康風(fēng)口往“科學(xué)管理/調(diào)理”方向轉(zhuǎn)型，同時(shí)將門店的支柱型品類從“奶粉”切換成“營養(yǎng)品”。通過強(qiáng)化服務(wù)體驗(yàn)來驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)了與千店一面、電商平臺(tái)的有效區(qū)隔。

而連鎖憑借固有的競爭優(yōu)勢(shì)，“奶粉”依然占據(jù)著總營收的核心地位。通過進(jìn)一步整合中小母嬰店，向品牌方直接定制產(chǎn)品，不僅拿到了更高的利潤空間，還擁有了一定的差異化特性，以及更豐富的政策扶植、營銷玩法的傾斜。不過也有人指出，營養(yǎng)品投入大，產(chǎn)出低；定制粉賣不動(dòng)，變現(xiàn)難。那么，這兩種模式誰在未來母嬰里“最牛掰”？屆時(shí)，將有神秘大咖現(xiàn)身作解，敬請(qǐng)期待～

初心

2024年對(duì)于母嬰人來說，或許是過去十年中最壞的一年，但可能也是未來十年最好的一年。在此之下，需要保持熱愛才能繼續(xù)前行。因此，不僅母嬰大會(huì)需要注入Passion，母嬰人更需要點(diǎn)燃Passion?。?！

我們希望用這兩場battle發(fā)出振聾發(fā)聵之聲，喚醒每一位可能正陷于迷茫與懈怠之中的母嬰人。不再嘆時(shí)運(yùn)不濟(jì)，不甘于平庸無為，繼續(xù)拉滿戰(zhàn)斗狀態(tài)，爭做母嬰行業(yè)的中流砥柱。

提示

本次兩場battle均不對(duì)外直播，敬請(qǐng)大家到現(xiàn)場觀看！??！此舉旨在，讓分享者暢所欲言，無所顧忌；讓參會(huì)者聽得盡興，激蕩思維。

2025年加分錦囊已備好！第六屆CEMC大會(huì)，我們現(xiàn)場見！