圖片來源：霸王茶姬

藍鯨新聞3月6日訊（記者 孫煜）霸王茶姬赴美上市有了新進展。

中國證監會國際合作司今日發布公告，正式通過Chagee Holdings Limited（茶姬控股有限公司，下稱“霸王茶姬”）境外發行上市備案。根據備案通知書，霸王茶姬計劃在美國納斯達克或紐約證券交易所發行不超過64,731,929股普通股。

若成功上市，霸王茶姬將成為首個登陸美股的中國新茶飲品牌，也是第五個上市的新茶飲品牌。

靠著大單品“打天下”

提起霸王茶姬，不少消費者告訴藍鯨新聞，第一個想到的關鍵詞是“伯牙絕弦”，實際上，霸王茶姬的不少大單品，消費者都耳熟能詳，花田烏龍、春日桃桃、萬里木蘭、醒時春山……窄門餐眼數據顯示，客單價在18.36元。

霸王茶姬產品上新的速度并不快，但進入消費者認知的卻不少。窄門餐眼數據顯示，霸王茶姬2024年全年上新23款飲品，其中，2月的新品有玫瑰普洱，5月的新品有醒時春山，6月的新品有萬里木蘭，8月的新品有桃桃烏龍，10月的新品有金烏扶搖。不少新茶飲企業將上新速度，視為增加消費者回購頻次的重要方式，平均3、4天就上新一款新品，霸王與同行在上新速度上存在一定差異。

霸王茶姬“打天下”的策略，就是大單品。以伯牙絕弦為例，官方數據顯示，2024年全年銷量超3億杯，產品誕生以來的累計銷量突破6億杯。藍鯨新聞此前從霸王茶姬處了解到，“伯牙絕弦是消費者選出來的，一開始在菜單排名是比較后面的，消費者喜歡，慢慢喝成了明星產品。”

官方資料顯示，2024年全年，霸王茶姬采購原葉茶近1.3萬噸，采購地包含云南、福建、四川、貴州等，以采購量看，茉莉雪芽、錫蘭紅茶、蜜桃烏龍采購量最多。

對于開放加盟的新茶飲企業，加盟模式至關重要。具體到霸王茶姬，采取“1+1+9+N”模式，每進入一個城市時，先建設1家在地子公司或辦事處，再開1家以上直營店，跑通單店模型，隨后開9家聯營店，采用加盟商投資、總部進行統一管理，樣板模型構建成功后，才會進一步開放加盟。

過去一年，不少想要開店的“準加盟商”告訴藍鯨新聞，“很難申請到霸王茶姬的加盟資格”。霸王茶姬加盟的“高門檻”也和同行降低門檻的做法存在不同。從官方公布的加盟政策看，以80平米為例，大概需要總投資80萬以上。加上房租的支出，總投資額近100萬。

高于行業平均水平的前期投資，讓加盟商敢于出手的原因是加盟門店的高利潤。如果按照20個月的回本周期計算，霸王茶姬單月凈利潤5萬元。

從融資角度看，天眼查顯示，2021年3月和10月，霸王茶姬先后又獲得了A輪和B輪融資，其中B輪獲得了3億元的投資金額。

未來增長空間在哪里？

霸王茶姬近幾年實現了倍速增長，門店數量、注冊用戶數、銷售額均是如此。

霸王茶姬官方數據顯示，2021年底門店數僅為500家左右，2022年底突破1000家，2023年底突破3000家，2024年底全球門店數量超過了6000家。從閉店率情況看，窄門餐眼數據顯示，2024年霸王茶姬的閉店率不足3%，低于茶百道、古茗。

與此同時，霸王茶姬注冊用戶數也從2023年底的不足7000萬，突破到了2024年底的1.78億。

門店和用戶數的增長，給了霸王茶姬喊出“銷售額超過星巴克中國”的底氣。2023年銷售額達108億元，2024年一季度超58億元，預計2024全年銷售額超過200億元。

如果還想保持增長，霸王茶姬可以做些什么呢？有投資人告訴藍鯨新聞，新茶飲企業尋求增長的主要方向包括：提高效率、拓展門店、開發第二品牌。

提高效率的事情，霸王茶姬一直在做，從出茶的速度看，行業內平均水平是20秒/杯，霸王茶姬兩年前的效率是10秒/杯，而如今，8秒就可以做出一杯伯牙絕弦。此外，去年開始，霸王茶姬發起“潔夜服務”，每天營業結束后，第三方服務公司負責清潔打掃，門店伙伴按時下班，既保證了清潔質量，又提高了門店伙伴的工作效率。

從開店情況看，窄門餐眼數據顯示，截至目前霸王茶姬門店數6306家，雖已基本完成全國布局，但近60%門店位于一、二線城市，下沉市場仍有布局空間。此外，“出海”也是重要的擴張方向，霸王茶姬在2018年成立海外事業部，2019年在馬來西亞吉隆坡開出海外首店，并進入新加坡、泰國，2025年進入美國市場，截至目前海外門店數超100家，未來仍有擴張空間。

值得一提的是，雖然市場傳言不斷，但霸王茶姬目前仍未推出“子品牌”，只是在做新店型的時候，加入貝果等烘焙產品，滿足消費者在喝一杯的同時，吃一點的需求。未來是否會推出子品牌，值得市場期待。