全球貿(mào)易正迎來新變局。尤其美國關(guān)稅政策持續(xù)動(dòng)蕩， 給跨境電商行業(yè)帶來了新的挑戰(zhàn)。

2025 年特朗普上臺(tái)僅1個(gè)月，就已分兩次對(duì)中國商品加征關(guān)稅。截至3月4日，特朗普政府對(duì)華加征關(guān)稅累計(jì)已達(dá)到20%。此外，美國 “800 美元以下小額包裹免稅政策”（簡稱 “T86 政策”）也歷經(jīng)反復(fù)調(diào)整，雖暫緩執(zhí)行，但白宮聲稱 “完善系統(tǒng)后將重啟取消計(jì)劃”。而且，USPS（美國郵政服務(wù)）也在此次關(guān)稅政策調(diào)整中扮演關(guān)鍵角色，2 月 4 日突然宣布暫停接收中國內(nèi)地和香港包裹，雖第二天恢復(fù)接收，但不確定性依然高懸。

一系列政策波動(dòng)，不僅加劇了中美貿(mào)易關(guān)系的緊張，也讓眾多依賴跨境電商的賣家，面臨前所未有的經(jīng)營挑戰(zhàn)。

關(guān)稅下的跨境電商正在發(fā)生哪些轉(zhuǎn)變？中國跨境賣家如何應(yīng)對(duì)行業(yè)劇變？本文以亞馬遜為例，深入分析當(dāng)前政策變動(dòng)對(duì)跨境電商的影響，并為賣家提供一套避險(xiǎn)策略，幫助賣家朋友在充滿變數(shù)的市場環(huán)境中，找到穩(wěn)定經(jīng)營的方向。

從2月1日美國正式對(duì)中國等國家發(fā)起新一輪關(guān)稅政策，至今已經(jīng)過去一月有余。這一輪政策波動(dòng)，對(duì)跨境電商行業(yè)的影響呈現(xiàn)出明顯的差異性：其中FBA等海外倉儲(chǔ)模式受影響相對(duì)較小，而依賴直郵小包模式的賣家則面臨著多重挑戰(zhàn)。

首先是履約時(shí)效。傳統(tǒng)直郵小包從中國發(fā)往美國的時(shí)效，通常在10-15天之內(nèi)。但若T86政策取消，所有包裹需通過T11或T01正式報(bào)關(guān)，清關(guān)延長將導(dǎo)致整體配送周期延長至15-25天。此外，USPS 過去是中國賣家常用的小包直郵物流提供商，若其暫停接收中國包裹，短期內(nèi)會(huì)致使包裹積壓、訂單延遲，長期來看則會(huì)壓縮物流選擇空間。

這對(duì)于沒有海外備貨的賣家來說，將顯著增加交付周期，影響買家體驗(yàn)，并最終沖擊流量和銷售。

其次是履約成本。雖然關(guān)稅增加帶來的影響十分廣泛，但沖擊尤為突出的是小包模式的低單價(jià)商品。而T86模式取消，也會(huì)使其雪上加霜：原本享受免稅政策的包裹不僅需要繳納關(guān)稅，物流服務(wù)商也很可能加收?qǐng)?bào)關(guān)手續(xù)費(fèi)。

以申報(bào)價(jià)值10美元的小包裹為例，需額外支付約21元人民幣的關(guān)稅（按30%計(jì)算）和20元報(bào)關(guān)手續(xù)費(fèi)，使得每件商品的成本增加約41元人民幣。

綜上，跨境賣家需要重新思考和優(yōu)化物流策略，可以采用"干線運(yùn)輸+海外備貨+本地配送"的模式，通過集中批量發(fā)貨降低頭程運(yùn)輸成本，利用整柜申報(bào)來優(yōu)化關(guān)稅支出。

其中，選擇FBA等成熟的物流履約體系，不僅能確保穩(wěn)定的配送時(shí)效，還能享受平臺(tái)流量支持，提升銷售轉(zhuǎn)化率。亞馬遜自2007年推出FBA, 經(jīng)過18年的發(fā)展，建立起獨(dú)立、精密、高效的當(dāng)?shù)嘏渌途W(wǎng)絡(luò)，基本在目的國的倉儲(chǔ)、配送都是自營網(wǎng)絡(luò)，不會(huì)受到USPS等快遞公司或官方政策變動(dòng)的影響。

此外，關(guān)稅升級(jí)后，如果想要保持穩(wěn)定的庫存和物流時(shí)效，賣家就必須做好更細(xì)致的成本預(yù)算和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。可能需要加快囤貨節(jié)奏或分批發(fā)貨，以平攤成本。

需要特別指出的是，許多賣家過去習(xí)慣通過直郵小包測試新品，待產(chǎn)品表現(xiàn)良好后再轉(zhuǎn)為FBA模式。關(guān)稅政策變化，將影響這種新品測試策略的可行性。而關(guān)稅政策調(diào)整對(duì)FBA或海外倉賣家的直接影響較小。我們注意到，亞馬遜官方也在推出針對(duì)新品的優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)賣家借助 FBA 實(shí)現(xiàn)低成本測品 。

在今年 3 月召開的兩會(huì)中，政府工作報(bào)告就明確提出 “支持海外倉發(fā)展”。回溯到 1 月，國家稅務(wù)總局發(fā)布公告，針對(duì)納稅人以跨境電商出口海外倉方式出口的貨物，施行“離境即退稅” 政策。

在國內(nèi)外兩重政策的影響下，“海外倉+本地履約“的物流模式或許會(huì)加速到來。

這不是美國第一次收緊清關(guān)合規(guī)的要求了。結(jié)合過往行業(yè)變化來看，在本輪政策不確定性的大環(huán)境下，賣家無疑會(huì)面臨更高的合規(guī)門檻。

以 T86 政策調(diào)整為例，原本相對(duì)簡便的小額包裹清關(guān)流程，如今需要按照更為復(fù)雜的 T11 清關(guān)流程執(zhí)行。這一變化意味著，賣家在商品數(shù)據(jù)申報(bào)方面，規(guī)范性和完整性的要求會(huì)大幅提升。每一項(xiàng)商品的詳細(xì)信息，從材質(zhì)、用途到生產(chǎn)地等，都必須準(zhǔn)確無誤地填寫，即使微小的差錯(cuò)都可能引發(fā)后續(xù)問題。賣家若因?qū)φ咦兓牟皇煜ぃ蛟诜彪s的手續(xù)辦理過程中有所疏忽導(dǎo)致誤報(bào)，極有可能陷入貨物遭扣留的困境，貨物無法按時(shí)交付到消費(fèi)者手中。與此同時(shí)，高額罰款也將接踵而至，增加賣家的運(yùn)營成本。

為有效規(guī)避清關(guān)風(fēng)險(xiǎn)，賣家需要采取一系列切實(shí)可行的措施。

首先，務(wù)必嚴(yán)格審核商品申報(bào)信息，這是確保清關(guān)順利的基礎(chǔ)。如果想將貨物出口到美國市場，就必須了解什么是HTS編碼。通過美國國際貿(mào)易委員會(huì)（USITC）官網(wǎng)，賣家能夠查詢到準(zhǔn)確的 HTS 編碼。在查詢過程中，需要仔細(xì)比對(duì)商品的各項(xiàng)特征，確保編碼與商品實(shí)際情況精準(zhǔn)匹配，從而保障申報(bào)信息完整無誤。

對(duì)于大部分中小規(guī)模賣家而言，僅僅依靠自身力量，或許難以應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的政策環(huán)境。因此，賣家可以考慮引入專業(yè)的第三方服務(wù)商。這類服務(wù)商憑借其長期積累的專業(yè)能力，對(duì)各類政策法規(guī)有著深入的研究與解讀，能夠第一時(shí)間捕捉到政策動(dòng)態(tài)。他們擁有豐富的資源和廣泛的信息渠道，能夠及時(shí)將政策變化傳達(dá)給賣家，協(xié)助賣家調(diào)整申報(bào)策略，從而顯著降低合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。

在"美國優(yōu)先"政策下，單純依靠低價(jià)競爭的產(chǎn)品將逐漸失去優(yōu)勢(shì)。未來，具有品牌價(jià)值、高質(zhì)量和差異化特征的產(chǎn)品將更具市場競爭力。此外，探索美國之外的其他市場，布局海外的儲(chǔ)備供應(yīng)鏈，也是長期避險(xiǎn)的有效措施。

首先，通過提升品牌價(jià)值來避免低價(jià)競爭，以品牌溢價(jià)抵消成本波動(dòng)。打造品牌需要長期投入，但只要消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)品牌的信賴，愿意為產(chǎn)品支付更高價(jià)格，賣家便能以品牌溢價(jià)有效抵消因外部環(huán)境導(dǎo)致的負(fù)面影響，擺脫單純依靠低價(jià)競爭的困境，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

其次，積極開拓歐洲、日本等其他市場，實(shí)現(xiàn)地域多元化。不同地區(qū)的市場需求、消費(fèi)習(xí)慣和政策環(huán)境存在差異，通過分散市場風(fēng)險(xiǎn)，可降低對(duì)單一市場的依賴。例如，一些跨境賣家在深耕美國市場的同時(shí)，拓展歐洲市場，發(fā)現(xiàn)歐洲消費(fèi)者對(duì)環(huán)保、時(shí)尚類產(chǎn)品有較高需求，從而針對(duì)性地調(diào)整產(chǎn)品策略，取得了良好的市場反響。

最后，根據(jù)實(shí)際情況，探索新的供應(yīng)鏈布局。我們觀察到部分賣家已經(jīng)將目光投向越南，越南擁有豐富的勞動(dòng)力資源，勞動(dòng)力成本相對(duì)較低，且近年來在制造業(yè)領(lǐng)域發(fā)展迅速，基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善。同時(shí)，越南政府為吸引外資，出臺(tái)了一系列優(yōu)惠政策，在稅收、土地使用等方面給予企業(yè)諸多便利。分散供應(yīng)鏈布局，同樣可以規(guī)避中美貿(mào)易摩擦的風(fēng)險(xiǎn)。

越南城市內(nèi)的工業(yè)區(qū)

總體來看，美國關(guān)稅政策的持續(xù)波動(dòng)，不僅給跨境電商行業(yè)帶來了直接的成本壓力，更深層次地影響著整個(gè)行業(yè)的發(fā)展方向。

雖然當(dāng)前政策走向仍存在諸多不確定性，但危中有機(jī)，這場變革也為行業(yè)升級(jí)提供了契機(jī)。一方面，它迫使跨境賣家重新審視自身的經(jīng)營模式，在平衡增長與成本控制的過程中，加速全球化布局和供應(yīng)鏈優(yōu)化；另一方面，它也推動(dòng)著整個(gè)行業(yè)向更加規(guī)范化、差異化的方向發(fā)展。

值得注意的是，盡管外部環(huán)境瞬息萬變，跨境電商的基本面并未改變。因此，賣家更應(yīng)該著眼于提升自身的核心競爭力：通過打造供應(yīng)鏈韌性來應(yīng)對(duì)不確定性，通過強(qiáng)化合規(guī)能力來降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，通過提升品牌價(jià)值來獲取市場溢價(jià)。

套用一句樸實(shí)的真理——只有立足長遠(yuǎn)，在變局中不斷調(diào)整和優(yōu)化，才能在未來的市場競爭中占據(jù)主動(dòng)。