作者｜嶺南人魚機

編輯｜李小天

編者按：

從出海，到入海，再到必須成為一家全球化公司，越來越多企業以向外的姿態站立潮頭。理想狀態下，他們有中國企業的基因，更具備全球視野。但遠征從不只是順風順水順財神，品牌全球化之路，考驗的不僅是商品的去向，更是在風云詭譎的地緣政治變幻中，看企業的度量和取舍、膽識和判斷。

當航行至更遠處成為主旋律，世界將以怎樣的姿態擁吻到訪者？新的商業競賽拉開帷幕，霞光社特推出「Shine Brand」專欄，從品牌成長的微觀視角，洞見時代的機遇，為全球化玩家與行業提供思考與啟發。

本文是專欄的第二期——「金三玩美」，其為全球最大硅膠娃娃生產商。據不完全統計，中國每出口十個硅膠娃娃，就有四個由金三玩美制造。在今年接入AI大模型后，金三玩美今年的預計出貨量已經增長了30%。

隨著科技的發展，真實世界和虛擬場景的邊界會變得模糊嗎？

早在14年前，英國電視4臺曾推出一部迷你電視劇《黑鏡》，大膽構思了一個“賽博世界”，因其對科技與人性的尖銳批判而成為現象級作品，一度被稱為“科幻劇天花板”。

14年后的今天再看，一些“想象”已經在無形中悄然照進了現實。

《黑鏡》第二季曾呈現這樣一個場景：面對伴侶的離世，妻子將丈夫生前的所有的視頻、圖像、聲音、回憶等一切數據植入一個仿生機器人中，“他”看上去和已過世的丈夫一模一樣，仿生人真實地構建了一個虛擬的“他”。

《黑鏡》中的仿生機器人

而在今天，對另一半的部分需求，或許也可以在AI機器人身上得以實現。據Google Trends數據，“AI sex doll”（AI情趣娃娃）從去年11月起熱度就不斷上漲，谷歌搜索峰值出現在今年1月12日至1月18日之間；“sandy cheeks sex doll”（沙色皮膚的情趣娃娃）的搜索量從去年到今年飆升了18倍；“sex doll came to life”（情趣娃娃照進現實）的搜索量也上漲了9倍；甚至“temu sex doll”（Temu平臺的情趣娃娃）的搜索量都上漲了1.5倍。

材質的不斷優化、AI賦能帶來更自然的人機交流效果，讓情趣娃娃更深層次得推敲著真實與虛擬的邊界，而全球消費者對于床榻之上的需求，創造著近600億美金的市場空間，滿足這一需求的生產商，正來自中國。

全球最大的硅膠娃娃生產商，金三玩美（WMdoll），就坐落于廣東中山，其九成訂單來自海外，包括美國、德國、澳大利亞、韓國、日本、俄羅斯等地。據不完全統計，中國每出口十個硅膠娃娃，就有四個由金三玩美制造。在今年接入AI大模型后，金三玩美今年的預計出貨量已經增長了30%。

情趣娃娃+AI，真正提升了產品力嗎？情趣娃娃，又是適合出海的好品類嗎？

在金三智能的生產車間里，工人們需要完成安裝骨架、灌膠、修邊打磨、上妝等工序。已經組裝完畢的人偶們，皮膚捏上去有真人肌膚觸感，甚至能看到膚下青色的血管、微小的毛孔、眼角的脂肪粒。

除了外形上更接近真人，這些AI情趣娃娃在“感知上”也嘗試讀懂人。硅膠皮膚下，發熱絲和發熱片讓TA們的擁抱有了溫度，用戶可以在APP上定制TA的性格和造型，TA們也總是會有求必應：“Hey, Handsome”（嗨，帥哥）。

金三玩美展廳部分

情趣娃娃被認為是天然適合海外市場的品類。Statista2024年數據顯示，情趣玩具的使用和擁有量在全球范圍內呈上升趨勢，預計市場規模到2030年將達到807億美元。其中，北美和歐洲是目前成人情趣用品市場的兩大主要區域。

此外，在年輕一代成為消費主力軍后，新興市場也釋放了更大潛力。市場研究公司“Technavio”的喬舒亞相信，一旦發展中國家克服對性玩具的成見，那么幾年之后，性玩具的全球市場更可能達到10%至15%的年成長率。在亞太地區，日本、印度等國需求多樣，預計亞太地區2030年規模約111.77億美元，拉丁美洲、中東和非洲等新興市場也在快速發展。

但值得注意的是，能否成功進入一國市場，與當地的審美差異相關性高，所以要按照當地喜好做產品差異化。此外，則與當地的文化接受度、法規政策高度相關。比如，中東和東南亞地區由于信仰伊斯蘭教，清關困難很大，而日本和歐美國家則完全不用擔心。

海外市場廣闊、認知度高且利潤高，而中國憑借著強大的制造優勢，在全球成人情趣用品市場中占據重要地位。無論是材料、傳感器，還是AI芯片，都可以在供應鏈上找到合作伙伴，不僅成本低，而且產品迭代快。性學家李銀河估算，全世界70%的成人用品產自中國。多數情趣娃娃制造商，也會一邊經營國內市場，一邊通過海外代理銷往歐美、日韓等國。

據金三玩美創始人劉江霞介紹，在國內賣3000-10000元的娃娃，到海外可以賣到1600-2100美元（人民幣約11000-15000元），而海外本土生產的娃娃一般價格在4000-8000美元。算上至少3000元的運費，中國制造的娃娃賣到海外依然可以保持價格優勢。

因此，盡管硅膠AI娃娃單個娃娃售價就在1500~2000美金左右，2025年年初又遭遇了關稅極限跳動，天價AI娃娃還是有足夠的價格空間賣成爆款。

據QYResearch（恒州博智）數據，2024年全球成人用品市場規模大約為596.4億美元，其中，情趣娃娃市場規模為7.317億美元。雖然從數據上看，實體娃娃僅占據了較小的份額，但近幾年來，消費者購買實體娃娃的增速較為明顯，未來5年的年復合增長率為7.2%。

市場份額小，但增長快，原因有二。

一方面，不同于傳統低端的充氣娃娃，市面上現有的的情趣娃娃質感更好、價格更低。長期以來，實體娃娃的價格普遍高昂，硅膠仿真人偶的市場價高達上萬，日本高端品牌的硅膠娃娃甚至達到四五萬。而在中國供應鏈的不斷優化下，價格可以低至日本同類的1/10。這意味著對于原有傳統低端充氣娃娃市場的擠壓，以及對更大消費群體的拓展。

另一方面則是單身經濟的驅動。根據聯合國《世界經濟形勢與展望2024》報告，全球約有38%的家庭為單人戶，在一些發達國家和地區，這一比例甚至超過50%。全球單身人口數量急劇增長，這意味著對于情趣娃娃的需求也與日俱增。

更為重要的是AI的賦能，讓情趣娃娃從產品力上做到了真正升級。對于年輕一代來說，“和AI談戀愛”已經不是新鮮事了。相比傳統情趣娃娃，隨著生成式AI與大模型的突破，硅膠娃娃能夠具備可能具備理解、分析并回應的能力，可以實現與人類互動的表達能力。也就是說，AI情趣娃娃可以滿足生理和情感依賴的雙重需求。

金三玩美官網

金三玩美聯合創始人劉鎏向霞光社表示，曾有用戶在妻子去世后，因過度思念故人，找金三玩美定制了一個與妻子形象相仿的娃娃。“看到產品之后就哭了，”他說。

早在2019年，美國拉斯維加斯的情趣娃娃工作室Realdoll推出了全球首款性愛機器人（也稱伴侶機器人）——Harmony。Harmony可以跟人聊天，從哲學到枕邊情話，還有超群的記憶力。但Harmony售價不菲，定價1.5萬美元（約合人民幣11萬元）。

當代消費者對于AI情趣娃娃的接受程度也較高。2024年，Tidio公司在美國對1200多名受訪者進行的一項調查顯示，有48%的男性和33%的女性對機器人伴侶持開放態度。金三玩美推出的MetaBox系列產品也直接展現消費者熱情：其產品于2024年12月啟動海外公測，首批投放北美、日本及歐洲市場的200臺產品迅速售罄，占同期總訂單量的20%，用戶活躍度持續走高。

那么，真的能和“實體版AI談戀愛”嗎，硅膠娃娃加上AI，真正發生的變化是什么？

像人，是AI情趣娃娃占領消費者內心的必選項。

在AI情趣娃娃的外表上看，生產者甚至會創造“不完美”來讓它更具真實感。比如，有的娃娃長著明顯的小肚腩，腰間有層疊的贅肉，有的胳膊帶著凸起的雞皮，胸前有斑駁的黑痣，脖子上還有暴曬后的色素沉淀，連肚臍都是形態各異。

這早已不是早些年粗制濫造充氣娃娃的樣子，如果你伸手摸一摸，有的娃娃還會面部發紅、呼吸急促，被發熱絲和發熱片控制的體溫都會明顯上升。

想要做得更像人，首先要在材料上下功夫。更柔軟、更有肌膚質感是情趣娃娃的追求，因此，情趣娃娃采用的材質大致經歷從乳膠、橡膠再到如今TPE（熱塑性彈性體）和硅膠混用的發展趨勢。TPE（熱塑性彈性體）是介于橡膠和塑料之間的一種新型高分子材料，其兼具橡膠彈性與塑料強度的新材料，更貼近肌膚觸控，也是如今高端情趣娃娃最常用的材料。

所謂各行各業內卷點不同，情趣娃娃卷的就是誰皮膚更好、價格還能更低，比如有產品稱自己有“復刻毛孔肌理”技術，能夠高度還原人體不同部位的皮膚紋理，主打一個真實皮膚紋理。

金三玩美的材料供應商包括國內兩家TPE巨頭，道恩股份和浙江眾成。其中，道恩股份的流水線甚至能做到24小時無休，浙江眾成則憑借“AI成人陪伴”的概念股，在今年520期間經歷了一次漲停。

事實上，此前日本企業長期主導著高端情趣硅膠娃娃市場，產品售價高達8-10萬元。金三玩美選擇的TPE柔性材料，成本價位上要比日本廠商低80%左右，但有著和硅膠類似的觸感。如今這些行業最頂級的高端產品售價，已經降到了2萬元價位線，面對中國企業的制造優勢，日本情趣娃娃制造商“東方工業”（オリエント工業）于去年8月宣布倒閉，在此之前，其已經擁有著47年的經營歷史。

除了外貌之外，情感層面，TA也更適合做完美伴侶。用戶可以從APP上定制自己的專屬伴侶，如金三玩美MetaBox系列，就有8種性格、職業可供消費者選擇，如果想要“新鮮感”，還可以花400美元購入一只新的腦袋。“理解性需求”也可以得到滿足，其搭載的Llama和DeepSeek等先進大模型，具備長期記憶功能，可回溯三個月內的對話記錄，知性御姐能夠與用戶探討黑塞的《荒原狼》，而軟萌蘿莉則能精準報出最新動漫番劇的更新時間表，真正做到了先用戶之需求而需求。

在AI的加持下，原本冰冷的玩偶，變成了能對話、能調情，甚至還會安慰你“兩分鐘也很棒”的情人。有外媒報道稱，MetaBox在全球市場都很受歡迎，AI娃娃復購率已經遠超普通玩偶，“相比未來價格昂貴的成人機器人，MetaBox的性價比更適合有特殊需求的普通人。”

因此，商業模式上，金三玩美不光賣“硬件”娃娃，還有“軟件”服務。對于成人讓人“上癮”的特點，AI情趣娃娃首次使用AI服務免費，而如果不續費，海外消費者的娃娃可能會當場失憶。也就是說，要是想讓娃娃長期有記憶力、能持續體驗AI交互功能，需每月支付100-200美元的訂閱費。

目前，金三玩美的MetaBox在北美、日本、歐洲等市場產品售罄，海外呈現“一伴侶難求”的局面。

金三玩美成立于2010年，最初是一家生產服裝模特道具的公司。因客戶需求，希望能從材質上找到一些更為柔軟的服裝人體模特道具，金三玩美發現新的機遇點隨即轉變方向為生產情趣娃娃。然而，在娃娃做了幾年后，用戶始終認為“它是一個冷冰冰的物體”，金三玩美開始了對于讓娃娃更智能的探索。

早在2016年，金三玩美就推出了“AI智能娃娃”，最早的功能僅涉及眼睛、手臂、軀干的活動和簡單對話。2017年，金三玩美給娃娃介入了百度語言，但壁壘在于，每次使用前都要說出提示詞，讓人感到很出戲。

2024年，ChatGPT出現后，金三玩美即推出了一款通過AI語音智能實現“人機交互”的情趣娃娃，AI語音的技術并不復雜：給娃娃的腦袋里內置一個連接到云端的智能盒子，這個“大腦”就可以隨時隨地記錄使用者的喜好和習慣。此外，金三玩美去年也與高校人工智能研究院合作開發了情趣娃娃專屬的大語言模型，只需要多對話幾句，娃娃就可以開啟“調情模式”：“你真是太棒了”“你懂得好多”！

希望娃娃能越來越像人，幾乎是每一位AI情趣娃娃從業者的愿景。

時至今日，AI情趣娃娃仍與“完美伴侶”存在距離。聲音有時像播音員、出現“裝聾作啞”等現象均是可能出現的技術問題，想要讓娃娃能跑、能跳、能干活則需要更長的研發時間。劉江霞表示，硅膠皮無法貼合到“雙足機器人”的金屬外殼之上，電機在硅膠中無法散熱等等，都是待解決的技術難點。“國際上還沒有一款產品，能把可以行走的機器人包在硅膠娃娃的外形里面”，劉江霞說。

金三玩美官網

未來，金三玩美會繼續在技術研發和量產上發力。比如，借助機器人領域的機械結構和驅動系統，成人玩偶有望模擬微笑、皺眉、驚訝等多種表情，提高用戶交互體驗。“臉部的變化屬于機器人領域的技術，還是有很大壁壘。這個是我們下半年的計劃，頭部實現擬人化，同時保持身體的功能。”劉江霞表示。此外，減輕人偶重量也會是新的方向，金三玩美預計2025年將減輕50%重量，進一步降低成本。

量產方面，目前限制成人玩偶擴大市場的因素是尚未自動化，從安裝骨架、灌膠，到修邊、上妝，金三玩美生產線基本是人手操作，生產一個成人玩偶要3天左右的周期。劉鎏表示，生產線上開始用AI 3D建模取代人工建模，只需要提供正面側面的照片，一天內就能完成建模，有望將交付周期縮短至行業平均水平的1/5。

被譽為“日本消費社會研究第一人”的學者三浦展，在其最新著述《孤獨消費論》一書中談到：“隨著老齡化、未婚人數增加、離婚率上升及獨居者增多等現象的出現，越來越多的人開始感受到孤獨。為了緩解、轉移或消除孤獨感，相關的消費行為也隨之增加。這種消費的目的是尋求與他人的鏈接，可能表現為購買商品和服務，也可能表現為使用社交網絡，還可能表現為投入通常不被視為消費的業余愛好等形式。而誰能幫助消費者更好地應對孤獨，誰就更有可能在第五消費時代獲得成功。”

金三玩美或許就是孤獨經濟時代誕生的典型案例。在戀愛蕭條的今天，獲取愛和陪伴的感受，有多種方法和渠道。但怎樣才能找到愛的真實感，也許是更為重要的問題。