藍鯊導讀：年輕人總是既要還要

作者 | 楊碩

編輯 | 盧旭成

“父母辛辛苦苦擺攤賺錢供我上學，我大學畢業快快樂樂擺攤賺錢”，這屆年輕人的就業觀著實不一般。

在一些大城市的熱門商圈、夜市等地，年輕人擺攤的比例已經占到了攤主總數的三分之一以上。很多人把擺攤當作失業后的退路或者是一種創業的嘗試。淄博燒烤最火的時候，年輕人已經喊出“擺爛不如擺攤”。

擺攤的背后是年輕人搞副業和輕創業的浪潮。有調研數據顯示，約26%的年輕人擁有自己的副業，其中電商占20.4%、自媒體占17%，知識付費/技能付費占16.8%，是年輕人中最普及的三大副業類型。

年輕人開始“做生意”

打卡“低分餐廳”、熱衷縣域旅游、偏愛“反向消費”、“按斤”批發囤貨……近年來，“這屆年輕人”頻繁因為獨特的消費觀登上熱搜。

在拒絕品牌溢價的背后，許多年輕人也“練就”了一身“本領”——“成分黨們”拿著原料表逐項比對，“數碼控們”拆解硬件參數明察秋毫，“美妝達人們”用實驗室報告破除營銷神話……

各大社交媒體平臺上，年輕人開始占據消費觀的“C位”——在小紅書上，主打源頭廠貨和品牌平替的1688相關自來水筆記突破了兩百萬篇，相關達人筆記的點贊量輕輕松松破千。

一名小紅書“探廠”博主，在2023年實地探訪了100家1688平臺的源頭工廠，在小紅書平臺上收獲了超過15萬粉絲。隨后，他利用自己的賬號注冊了一家店鋪，在產品詳情頁內展示工廠生產畫面，銷量增長很快。

這類創業者們不僅在淘寶平臺鋪貨，抖音、快手，甚至跨境電商平臺亞馬遜上，越來越多這類商家。

樂于分享創業經歷的年輕人越來越多，甚至還有一些年輕人將自己的創業心得寫成了“手冊”，供更多人借鑒參考。

大學生KK小汁，從擺攤賣手串開始創業，在社媒平臺分享過“小成本創業”的三步法：第一步，學。在小紅書搜索“串珠怎么賣”，從一手的經驗分享中建立框架，并且在評論區提取用戶的購買需求。第二步，找對標。在高流量的內容筆記中，學習“拍攝手法、產品風格和營銷方法”，摸索流量密碼。第三步，多平臺比價，找到低價高品質的產品貨源，建立起支持高頻小額采購、甚至柔性定制需求的穩定供應鏈。

探廠博主雪粒兒，從零起步整合義烏產業帶資源，通過靈活拼單、主動承擔售后等策略，實現年銷售額突破2000萬元。她還編寫了一本《1688小B創業手冊》。

除了利用內容進行電商創業外，還有一些年輕人在生活場景中找到了“新生意”。阿強——一位生活在廣州的95后，在一次裝修軟裝的過程中，他找到了坐標佛山的工廠，提出了床品定制的需求。

“我在佛山買的主臥床，總共才花了2500 左右，從佛山運到家還包安裝。而同樣質量、相似樣式的床，如果在品牌店鋪買，可能得花八九千。”這次購買，讓阿強心生感慨，萌生了利用1688PLUS會員拼團的想法。于是，他在小區群發起了家居拼團，幫助鄰里購買裝修所需的物件，經營了一門略有盈利的副業。

“生意”從年輕人開始做

如今，95后、00后逐漸成為消費主力軍，他們的消費理念和行為正在顛覆傳統的商業邏輯。這批在互聯網原住民環境中成長起來的年輕人，用“懶宅經濟”重構消費場景，以“情緒價值”定義消費決策，將“人設經營”融入生活日常。

“在公司當一天牛馬，回到家中點個香薰，摸摸自己的毛絨玩具，與養的毛孩子一起互動，或者換上一身舒適但不貴的瑜伽服，讓自己獲得身心愉悅和健康。”

一位消費領域觀察人士表示，“如果上一個時代的悅己主義還取決于‘悅’，這個時代的悅己主義其實取決于‘己’。他們更愿意穿上cosplay的服裝、漢服，去美美的風景里展示自我。當上一代人用撲克卡牌做自己的社交貨幣，今天的年輕人骨子里用跟IP相關的東西作為自己的社交貨幣。”

精致宅家、智能消費、萌寵經濟、自我療愈等年輕人崇尚的消費方式，帶動了新材質、新工藝、新智能體驗的新產品，也讓商業創新的邊界被重新定義。

當普通玩家還在找品類、找周邊的時候，有一部分進階買家已經走到了下一個時代，他們會從年輕人的消費行為中找到創新品類，同時尋找更適配相關品類的產業帶，盤活自己的小生意。

小紅書創業博主“一粒大眼兒”鎖定了一個超小眾賽道：風格化穿戴甲。在日常生活中，她發現一些客戶想要動漫風格，另一些客戶喜歡暗黑風格，怎么辦？她直接上1688平臺，利用“圖搜”功能，快速找到同款供應商，成本低、款式多，還能定制設計，讓Z世代心甘情愿買單。

值得關注的是，AI技術的發展正在推動定制化趨勢衍生出更多創新的商業形態。以“東莞某專注成人情趣用品的工廠”為例，近期接到的需求中，部分客戶要求產品集成“AI互動功能”，支持根據用戶偏好調節溫度、力度等參數。此外，該工廠還通過1688平臺承接了人形機器人品牌的機械臂仿真皮膚生產訂單。

如今，中國供應鏈憑借強大的柔性生產能力，正在快速響應全球市場的個性化需求，而且中國產業帶的快速反應周期超短，改款成本極低。羅振宇在2025“時間的朋友”跨年演講中舉了一個例子：臨時起意為現場的每個人都準備了一條毯子，共計8500條，從設計到制造到物流，用的都是1688上的企業。從開始到交貨，只用了72小時。據1688的朋友透露，訂毯子還是有點復雜，如果要是定制個手機殼，下午4點前下單，當天就可以發貨。這就是“中國制造”的速度。

越來越多的創意被注入平替類產品，并衍生出無數種小而美的商業模式。1991年出生的戚越，在一次車友群討論中，發現某新能源汽車車載冰箱缺少專用杯架，導致飲料易傾灑。于是，他支付100元委托設計師完成產品圖紙設計，投入200元采用3D打印技術制作樣品模具，最終在1688 找工廠定制出產品，僅以數千元的投入便實現了產品的上市。這款改良杯架憑借其實用性和創新設計迅速售罄，戚越隨后將這一輕資產模式標準化復制，半年內累計創造凈利潤130萬元。