作者 | 刀馬

編輯 | 劉景豐

入手一輛豪華轎車，購置一套三線城市的房子，或者購買一張稀缺明星卡，這三種消費行為背后指向的價值可能相差無幾。

所謂的明星卡，就是印有明星形象或劇照的卡片，在發(fā)燒友或追星圈，有些卡片可賣出超乎想象的價格。

一張厚度不足1毫米的硬紙片，正在挑戰(zhàn)消費者對價值認(rèn)知的極限。

這并不是某一個市場的小眾生意，而是受到全球年輕人追捧的情緒消費。也因此，在這波企業(yè)出海潮中，在汽車、服裝、餐飲、消費品之外，明星卡也被視為一種時髦的生意。

出海賣明星卡，到底是個怎樣的生意？

明星卡所屬的卡牌類商品，并不是個全新的賽道。

2021年6月，通過司法渠道拍賣的拍品中出現(xiàn)了一張《游戲王》青眼白龍紀(jì)念卡，起拍價為80元。競拍開始的四十分鐘后，價格快速上漲至顯著超出市場常規(guī)預(yù)期的水平，引發(fā)大量關(guān)注。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，這張稀有卡片全球限量僅500張、需要搖號中簽才能購買，在集卡圈具備極高的認(rèn)知度。

這并非孤例，據(jù)知名球星卡拍賣平臺PWCC交易市場數(shù)據(jù)顯示，某些稀有NBA新秀卡的成交價格，足夠買下三箱標(biāo)準(zhǔn)集裝箱的飛天茅臺。

在這個以發(fā)燒友為主的消費市場，缺的往往不是消費者手中的錢，而是更稀缺、更值得收藏的卡。當(dāng)然，金字塔尖的收藏品往往讓人望而卻步，支撐起整個賽道的其實還是消費品級的卡牌，比如在Z時代消費者心中炙手可熱的明星卡。這些卡片定格了偶像明星的閃耀瞬間，主打“寵粉”的它們在國內(nèi)賣到幾十?dāng)?shù)百元人手一張，以滿足粉絲追星的需要。

全球收藏卡市場正以22.4%的復(fù)合增長率狂奔，據(jù)QYResearch團(tuán)隊調(diào)研統(tǒng)計，2023年全球收藏卡市場銷售額達(dá)到了93.6億元，預(yù)計2030年將達(dá)到356.3億元。這個被Beckett、PSA等權(quán)威評級機構(gòu)賦能的千億賽道，在東南亞市場復(fù)刻著"開箱經(jīng)濟"的神話。

2025年2月，一個由中泰聯(lián)合制作的歌舞綜藝競演節(jié)目《創(chuàng)造營亞洲-2》在騰訊視頻WeTV和泰國one31同步播出，與節(jié)目熱度一起走高的，還有摩點推出的同名IP卡牌。

作為一家國內(nèi)潮玩IP頭部企業(yè)，隨著《創(chuàng)造營亞洲-2》的推出，摩點迅速在當(dāng)?shù)赝瞥鱿嚓P(guān)明星卡。

摩點海外業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Jessie在接受采訪時表示，公司在2024年布局東南亞市場是因為東南亞年輕群體與華人消費習(xí)慣契合度逐漸走高；而爆款綜藝的出現(xiàn)，可以讓摩點與海外消費者快速建立文化共鳴，降低品牌認(rèn)知門檻。

在《創(chuàng)造營亞洲》第二季開播之際，摩點進(jìn)一步加碼了與該IP的合作，推出海外品牌Funcinating，并通過Shopee推出限定收藏卡牌、聯(lián)名毛絨公仔、吧唧等周邊。

無獨有偶，摩點在泰國暹羅廣場的快閃店就設(shè)置在創(chuàng)造營錄制現(xiàn)場樓下。藝人們在錄制結(jié)束之后，下個樓就變成了摩點的“一日店長”，本來就風(fēng)頭無兩的暹羅廣場更是被粉絲圍得水泄不通。

在社交裂變方面，摩點卡牌與其他卡牌類似，都采用盲盒機制，每包5張隨機卡面，在Shopee的復(fù)購率達(dá)到了驚人的45%，還有可能開出稀有的明星單人套卡以及限量潮玩（全球3000只）。

此外，卡牌還綁定了選手投票權(quán)，強化粉絲參與感；卡面設(shè)計融合舞臺高光時刻與日常花絮，附加限量簽名提升收藏價值；盲盒機制與中獎概率刺激復(fù)購，形成“社交貨幣”屬性。

可以說，以明星卡為代表的所有潮玩商品，其爆火邏輯都在于用心經(jīng)營情感價值與稀缺性。通過產(chǎn)品和IP引發(fā)共鳴，再通過精細(xì)化營銷和運營方式增強情感鏈接，創(chuàng)造超強復(fù)購。隨著創(chuàng)造營節(jié)目流程的不斷發(fā)展，粉絲粘性會越來越強。

憑借與創(chuàng)造營IP的深度合作以及Shopee在東南亞深耕多年的電商基建，摩點在今年2月入駐Shopee之后，銷量呈現(xiàn)數(shù)百倍增長，已在該賽道牢牢占據(jù)一隅之地。

明星卡的走紅，離不開卡面上的“明星“。在注意力稀缺時代，實體介質(zhì)往往能通過超預(yù)期觸覺體驗帶給消費者更多的獲得感。但承載明星的“卡片”背后，也有更多值得稱道的地方。

這一賽道的爆紅，并不單單依靠節(jié)目IP帶來的流量效應(yīng)。精湛的卡牌制作工藝、精細(xì)化的IP的運營動作，圈層文化的建立以及復(fù)購率的優(yōu)化運營，都是讓IP煥發(fā)活力的基本功，也是中國企業(yè)能夠拿到更多IP授權(quán)的行業(yè)基礎(chǔ)。

Jessie向霞光社表示，摩點切入東南亞市場后有兩個觀察，一個普遍認(rèn)知是，東南亞年輕人口占比很高，比如菲律賓15-34歲人口占到全國人口30%以上，年輕人對日韓偶像、本土明星消費意愿強，花高價購買偶像周邊，也是其“輕量化”追星的一種方式。所以東南亞對明星周邊的消費潛力很大。

另一個則是出海品牌的本地化履約能力越來越成為破局的決定性因素。明星卡的受眾往往可以稱得上是“狂熱”的，他們都希望在購買卡牌后獲得即刻滿足，這對出海企業(yè)的本地化履約能力提出更多挑戰(zhàn)。

“實際上，卡牌出海最難的點在于制作周期的緊俏，有的時候真的和打仗沒什么區(qū)別。”Jessie笑談道。據(jù)了解，一張卡牌的出爐，需要摩點產(chǎn)品人員親臨節(jié)目錄制現(xiàn)場取得素材，然后在國內(nèi)印刷之后再運輸至東南亞市場，這其中每一個環(huán)節(jié)都是在和時間賽跑。“節(jié)目的周期節(jié)奏是非常緊密的，用戶迫切想在非常短的時間內(nèi)需要拿到卡牌，去給他們支持的偶像投票，或者去做一些社交的分享。所以在前些日子?xùn)|南亞地震的時候，我們也是想盡一切辦法去交付，不計成本的保證物流時效，可以說物流時效就是卡牌的勝負(fù)手。”Jessie介紹說。

如何解決本地化運營、本地化交付？Jessie介紹說，自2025年入駐起，摩點已全面加速與Shopee的合作，入駐Shopee兩個月訂單量增長200倍。“首先在我們最關(guān)心的物流時效方面，摩點90%的訂單通過本地化履約發(fā)貨，且快速發(fā)貨率已經(jīng)達(dá)到70%以上，平均配送時間縮短至1-3天。”

而在營銷本地化方面，摩點采用本地化設(shè)計頁面與內(nèi)容，與區(qū)域垂類達(dá)人及直播團(tuán)隊合作；通過Shopee AMS服務(wù)精準(zhǔn)投放興趣標(biāo)簽，比如K-pop、偶像周邊，廣告點擊率提升3-5倍，搜索詞競價排名轉(zhuǎn)化率提高20%；短視頻開箱、明星互動等內(nèi)容激發(fā)內(nèi)容電商沖動消費，視頻轉(zhuǎn)化率較圖文高40%。

如何更好的解決交易中的下單、倉儲、流通、售后，以及更能令當(dāng)?shù)叵M者接受的本地化運營策略，才是出海需要解決的問題。

當(dāng)我們將目光從明星卡的商業(yè)邏輯抽離，看到的不僅是Z世代用消費重構(gòu)價值體系的野心，更是全球化浪潮下中國供應(yīng)鏈的另一種突圍范式——當(dāng)傳統(tǒng)制造業(yè)還在用集裝箱丈量世界，輕巧的卡牌已借力文化共鳴完成對海外市場的"軟著陸"。這種以情感價值為切口、以本地化運營為支點的出海路徑，正在重新定義中國企業(yè)的全球化想象力。

正如摩點用一張卡牌撬動?xùn)|南亞市場所揭示的——全球化的下半場，不是簡單的商品位移，而是文化共振與運營效率的雙重博弈。

博弈的勝負(fù)手，往往藏在"最后一公里"的履約細(xì)節(jié)里。當(dāng)粉絲經(jīng)濟進(jìn)入分秒必爭的競技狀態(tài)，物流時效就是用戶體驗的生命線，本地化運營就是品牌認(rèn)知的催化劑。

為助力更多商家出海破局，Shopee將于4月24日在廈門舉辦“走向本地，贏在全球”——2025 Shopee本地化履約業(yè)務(wù)招商大會。屆時，包括Shopee跨境業(yè)務(wù)總經(jīng)理、品類負(fù)責(zé)人、本地化履約項目資深經(jīng)理及招商經(jīng)理等眾多官方人員將傾力分享本地化履約最新動態(tài)以及相關(guān)政策激勵，更有選品策略、機會洞察及平臺大賣分享。