拼多多通過(guò)“千億扶持計(jì)劃”“新質(zhì)商家扶持” “百億減免”等舉措，主動(dòng)向商家、消費(fèi)者讓利。這些舉措雖然短期使得拼多多業(yè)績(jī)有所放緩，但這種“減速換質(zhì)量”的策略，正推動(dòng)平臺(tái)從流量競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向供給升級(jí)，為下一階段增長(zhǎng)蓄力。

?財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)的背后： “扶持+減免”政策助力長(zhǎng)期生態(tài)構(gòu)建 ?

拼多多近期披露的一季報(bào)顯示，公司一季度營(yíng)收同比增速放緩至10%，其中傭金收入同比增速降至6%。數(shù)據(jù)表明公司主動(dòng)將“減免、扶持、治理”等措施貫穿于平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、商家經(jīng)營(yíng)等各個(gè)環(huán)節(jié)，推動(dòng)平臺(tái)及產(chǎn)業(yè)生態(tài)的可持續(xù)發(fā)展。

費(fèi)用方面，拼多多一季度銷售費(fèi)用同比上升43%至334.03億元，金額相比上年同期增加約100億元。公開(kāi)資料顯示，拼多多2024年下半年以來(lái)推出“百億消費(fèi)券”等活動(dòng)讓利消費(fèi)者，補(bǔ)貼品類持續(xù)擴(kuò)容至手機(jī)、數(shù)碼、家電、美妝、護(hù)膚等產(chǎn)品。

盡管業(yè)績(jī)?cè)鏊俜啪彛炊喽嗳猿掷m(xù)加大研發(fā)投入，一季度研發(fā)費(fèi)用達(dá)到35.78億元，相比上年同期的29.1億元上升近23%，明顯高于同期的營(yíng)收增速。

拼多多董事長(zhǎng)兼聯(lián)席首席執(zhí)行官陳磊在近期披露的一季報(bào)中表示：“在第一季度，我們?yōu)榱酥С稚碳液拖M(fèi)者應(yīng)對(duì)快速變化的外部環(huán)境，在平臺(tái)生態(tài)系統(tǒng)方面進(jìn)行了大量投資。這些投資對(duì)短期盈利能力造成了一定壓力，但為商家提供了適應(yīng)和專注于高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展的空間，從而增強(qiáng)了平臺(tái)的長(zhǎng)期健康狀況。”

?供需兩端齊發(fā)力：千億扶持助力產(chǎn)業(yè)升級(jí)，超額補(bǔ)貼撬動(dòng)消費(fèi)規(guī)模 ?

公開(kāi)資料顯示，進(jìn)入2025年以來(lái)，拼多多持續(xù)加大對(duì)商家、用戶側(cè)的投入，供給側(cè)加大產(chǎn)業(yè)幫扶，范圍從新質(zhì)商家不斷拓展到中小商家。

2025年1月，拼多多成立“商保會(huì)”，由集團(tuán)執(zhí)行董事、聯(lián)席CEO趙佳臻親自掛帥任委員會(huì)主任。4月3日，拼多多“商保會(huì)”宣布平臺(tái)將推出“千億扶持”計(jì)劃，未來(lái)三年內(nèi)擬投入資金、流量等資源超過(guò)1000億元人民幣，加碼高質(zhì)量電商生態(tài)建設(shè)，助推平臺(tái)商家新質(zhì)轉(zhuǎn)型升級(jí)，全力構(gòu)建用戶、商家及平臺(tái)多方共贏的商業(yè)生態(tài)。

供給側(cè)，“千億扶持”啟動(dòng)“多多好特產(chǎn)”專項(xiàng)，深入全國(guó)各大農(nóng)牧產(chǎn)區(qū)，探索農(nóng)貨上行新模式，提供優(yōu)質(zhì)農(nóng)牧產(chǎn)品已成為商家共識(shí)，不少商家在平臺(tái)的賦能下，從銷售初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品逐步拓展至精深加工產(chǎn)品，建立農(nóng)貨品牌，推動(dòng)農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)增產(chǎn)，農(nóng)民增收。

在“多多好特產(chǎn)”專項(xiàng)助力下，涌現(xiàn)出了一批像“缺牙齒”湖南小吃、溫州水產(chǎn)、成都水果、榮昌鹵鵝、海南荔枝等成功案例。

作為“多多好特產(chǎn)”重點(diǎn)扶持的品牌，“缺牙齒”作為改良傳統(tǒng)湖南小吃，日銷穩(wěn)居百億補(bǔ)貼頻道零食類目頭部。除了爆款產(chǎn)品香辣素牛肚外，結(jié)合拼多多消費(fèi)趨勢(shì)數(shù)據(jù)，“缺牙齒”還推出了系列小吃產(chǎn)品如香辣素耳尖、香辣脆骨等產(chǎn)品。

在溫州水產(chǎn)品領(lǐng)域，作為遠(yuǎn)強(qiáng)漁業(yè)有限公司的電商運(yùn)營(yíng)人員，周洪梁在拼多多平臺(tái)上推出自主品牌“漁香絲”，產(chǎn)品涵蓋本地特色的蝦皮、紫菜、魷魚(yú)等。在拼多多水產(chǎn)運(yùn)營(yíng)人員高頻提供業(yè)務(wù)指導(dǎo)幫助下，遠(yuǎn)強(qiáng)漁業(yè)有限公司的“漁香絲”品牌銷量不斷攀升。

根據(jù)“多多好特產(chǎn)”專項(xiàng)行動(dòng)部署，拼多多平臺(tái)推出三大舉措，從產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈等維度為水產(chǎn)商家規(guī)劃品牌成長(zhǎng)路徑。

在需求側(cè)，“千億扶持”落地了多項(xiàng)補(bǔ)貼政策普惠消費(fèi)者，平臺(tái)百億補(bǔ)貼頻道新增了“100億商家回饋計(jì)劃”，先后投入100億元消費(fèi)券，通過(guò)“百億消費(fèi)券”“百億加倍補(bǔ)”等專項(xiàng)活動(dòng)，對(duì)全品類商品進(jìn)行超額補(bǔ)貼。

多措并舉之下，為拼多多未來(lái)的增長(zhǎng)提供了重要支撐。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局披露的數(shù)據(jù)顯示，2025年1-3月，社會(huì)消費(fèi)品零售總額124671億元，同比增長(zhǎng)4.6%。1-3月份，全國(guó)網(wǎng)上零售額36242億元，同比增長(zhǎng)7.9%。其中，實(shí)物商品網(wǎng)上零售額29948億元，增長(zhǎng)5.7%，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重為24.0%。

全國(guó)網(wǎng)上零售額的增速仍明顯快于整體社會(huì)消費(fèi)品零售總額的增速。

部分分析機(jī)構(gòu)根據(jù)此次一季報(bào)的數(shù)據(jù)推算，拼多多一季度GMV增速約16%，預(yù)估本季度平臺(tái)GMV大約1.07萬(wàn)億。

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