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又一個“騷操作”？

1

“碰瓷”

白酒圈又有大瓜了。

一個多月前，宜賓聽花酒業發展有限責任公司（以下簡稱“聽花酒”）在官網發表聲明稱，聽花因在百度搜索推廣進行關鍵詞競價排名測試，而被貴州茅臺酒股份有限公司和瀘州老窖股份有限公司起訴事件——

已由四川省高級人民法院終審認定不正當競爭，賠付貴州茅臺30萬元、瀘州老窖20萬元。

作為一個新秀，聽花酒怎么和老牌選手貴州茅臺、瀘州老窖打起了官司？

我查了一下，案件起源于2022年5月9日，貴州茅臺和瀘州老窖同時對聽花酒業提起訴訟，理由是其在百度上以“茅臺”和“國窖1573”為關鍵詞進行搜索時，在網頁中出現了聽花酒的相關信息，認為聽花涉嫌侵犯“茅臺”和“國窖1573”的商標權和不正當競爭，貴州茅臺索賠50萬元，瀘州老窖索賠30萬元。

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▲圖源聽花酒官網

這啥意思呢？稍微解釋一下，就是聽花酒花錢在百度上做了關鍵詞推廣，但問題在于它購買了茅臺、五糧液這些關鍵詞來推薦自家的產品。也就是說，當消費者在百度上搜索“茅臺”和“國窖1573”這些關鍵詞的時候，網頁中會出現聽花酒的相關信息。

好家伙，聽花酒這是玩了一出“貍貓換太子”啊。

“受傷”的不止“茅臺”和“國窖1573”，根據聽花酒的聲明，他們一共買了77家酒企的96個產品名稱作為關鍵詞，在2021年9月14日至10月12日共28天內，在百度平臺上測試了151個關鍵詞，總費用為43543.43元，共獲得點擊量10533次。

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▲圖源聽花酒官網

出現這種“偷梁換柱”的事件，茅臺和瀘州老窖不能忍，就把聽花酒給告了。

在一些行業觀察者看來，聽花酒這是玩了一出“碰瓷大戲”——

僅付出50萬成本便可碰瓷“茅臺”“瀘州老窖”等老牌酒企。

更有意思的是，在聲明中，聽花酒還想把鍋甩給百度——

未收到百度平臺的風險提示和通知。

這事乍一聽還挺魔幻的，但放在聽花酒這，不足為奇。

2

“壯陽”

敢“碰瓷”茅臺的聽花酒，到底什么來頭？回答這個問題之前，我們先來看兩個數字——

5860元/瓶（750毫升）

58600元/瓶（750毫升）

這是聽花酒官網上，標準裝和精品裝的售價。你沒有看錯，同樣是醬香型白酒，聽花酒可比茅臺貴多了，做個簡單的計算，也就是說——

一瓶精裝版聽花酒的價格，相當于39瓶飛天茅臺。

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▲圖源聽花酒官網

在白酒里頭，茅臺一度占據著“高端龍頭”的寶座。求人辦事，如果你兜里揣著一瓶茅臺，對方的語氣都會變得溫柔起來。但面對聽花酒，號稱“酒王”的茅臺，恐怕是第一次感受到如此強烈的價格壓迫感。

讓茅臺自愧不如的，遠不止價格。根據鳳凰網財經等媒體的報道，2021年1月21日，聽花酒業曾在線上舉辦了一場“中醫理論指導白酒健康化研討會”，會上發布的《飲用聽花酒對成年男性身體機能影響的探索性研究》顯示——

對于參與試驗的健康成年男性志愿者，每日飲用聽花酒50ml、連續7天后，免疫功能、睡眠功能、男性功能的指標均有不同幅度的提高。

簡單翻譯一下，這話的意思就是——

堅持喝聽花酒，身體棒，睡得香，還能壯陽。

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茅臺之前說自己能保肝護肝，還能殺死病菌，但在聽花酒的功效面前，它必須得敗下陣來，高低得喊一聲大哥。

也許是怕人們不信，2022年7月14日晚，聽花酒的主體公司青海春天還發布了公告，稱兩名諾貝爾獎獲得者斐里德·穆拉德教授和亞利耶·瓦謝爾教授，將擔任公司聯席首席科學家，為期3年。

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這兩位諾獎獲得者可不是冒牌的，是貨真價實的科學家。瓦謝爾教授是以色列—美國生物化學家和生物物理學家，獲得2013年諾貝爾化學獎。穆拉德教授因發現一氧化氮能促使心血管擴張而在1998年獲得諾貝爾生理學或醫學獎，更關鍵的是，穆拉德因諾獎成果促進了萬艾可的發明，被譽為——

“偉哥之父”。

大科學家也得恰飯，可以理解。但心直口快的網友還是忍不住想問聽花酒——

這到底是做酒還是做春藥？

3

“故事大王”

聽花酒是懂男人的。

諾獎不重要，科研不重要，釀酒也不重要，“壯陽”才是重點。

聽花酒的這一系列操作背后，離不開一個男人——張雪峰。他是聽花酒的總設計師，也是A股上市公司青海春天的董事長兼總經理。

愛看《故事會》的朋友一定會喜歡張雪峰的發家史。

公開資料顯示，張雪峰出生于1969年，曾先后擔任四川省華興公司經理、四川中達實業有限公司總經理、四川中咨投資管理股份有限公司總裁等職務，2015年5月起擔任青海春天藥用資源科技股份有限公司董事長、總經理。

翻看張雪峰的履歷，能看到一個個“故事”。

時間回到2003年，張雪峰拜訪了一位活佛，當時活佛最愛的一匹馬得了怪病，活佛每天喂七根冬蟲夏草，喂了一周，馬就痊愈了。

大為震撼的張雪峰毅然投身冬蟲夏草事業，還成立了青海春天公司，并擔任公司的“科研帶頭人”。

2009年，青海春天推出主營產品冬蟲夏草純粉含片“極草5X”，定價在3876元/盒-29888元/盒，折算單克價格遠超黃金。為了做宣傳，張雪峰還在央視一套黃金時段投放3分鐘的《冬蟲夏草宣傳片》。

憑借這個路數，張雪峰讓原本普通的冬蟲夏草，搖身一變成為具有神奇功效的保健品，而且賣出了天價。資料顯示，僅2012年青海春天的營收就達到25億元，極草銷售額一度占據這家公司營收的9成以上。憑借著極草，青海春天也一躍成為蟲草市場的王者，還借殼上市成為“冬蟲夏草第一股”。

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▲張雪峰，圖源聽花酒官網

但很快，到了2016年，因產品合法性等問題，青海春天“極草”被有關部門勒令停產，從2019年開始，公司主營業務甚至走向虧損。

一個故事熄火了，另一個故事又誕生了。

幾年前的一天，凌晨4點，張雪峰靠著實驗室的椅子打盹。恍惚的夢境中，張雪峰感覺到自己好像在雪山上尋找什么。突然，一位腰系金繩、白髯飄飄的老者來到面前，揮起拂塵在他手心寫下一個“活”字，翩然而去。

醒來后的張雪峰，下意識地將手指覆在手心上，腦海中浮現出一句話——水在舌邊即為活！

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▲圖源聽花酒官網

受到夢境的啟發，在張雪峰的帶領下，歷時四年，聽花酒橫空出世。

從公開報道和電商平臺線上客服的說法中，可以得知聽花酒所用基酒來自四川宜賓和貴州茅臺鎮。在基酒基礎上，聽花酒加了大米、高粱、葛根、蓮子、菊花和羅漢果等花果植物。

說實話，我翻來覆去看了幾遍，也沒發現這有啥特別之處。但就是在這些元素下，聽花酒標準版賣到5860元/瓶，精品裝賣到58600元/瓶。難道，這就是“神仙溢價”？

從活佛到神仙，張雪峰的故事越來越離奇，下一次，難道是外星人？

4

尾聲

故事很豐滿，現實卻有點骨感。

按照張雪峰的構想，預計聽花酒5年要做到300億元規模。

但攀升的，似乎只有銷售費用。2020年-2022年，青海春天銷售費用分別為0.48億元、0.56億元、1.23億元。

與此同時，近三年青海春天營業收入只有1.24億元、1.28億元、1.6億元，同期歸母凈利潤虧損額分別為3.2億元、2.49億元、2.88億元。

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更關鍵的是，財報顯示，2022年青海春天酒水業務板塊營業收入9364.32萬元。其中2022上半年實現7269.82萬元營收，下半年，青海春天酒水業務的營收只有2125.17萬元——根據野馬財經的梳理，其中定價586元一瓶的讀花酒占據了2051.63萬元的銷售額。換句話說——

下半年聽花酒的收入近乎沒有。

這和張雪峰構想的300億元版圖，還有著極為漫長的距離。還是那句老話——

雖然理想一定要有，但還要結合一個東西，叫做“現實”。