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訪(fǎng)談 / 節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)?

嘉賓 / 本杰明·韋格-普羅瑟?

出海，已經(jīng)成為中國(guó)企業(yè)近幾年的關(guān)鍵詞。

談及原因，中國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)能外溢帶來(lái)的激烈競(jìng)爭(zhēng)格局，以及海外市場(chǎng)龐大用戶(hù)群帶來(lái)的吸引力，都在簇?fù)碇袊?guó)企業(yè)駛向海外。

但出海的路上，遍布暗礁。

最近，智思咨詢(xún)的首席執(zhí)行官兼聯(lián)合創(chuàng)始人本杰明·韋格-普羅瑟?（Benjamin Wegg-Prosser）到訪(fǎng)中國(guó)，《節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)》第一時(shí)間對(duì)話(huà)到這位出海咨詢(xún)領(lǐng)域的國(guó)際專(zhuān)家，以期給廣大讀者帶去更多思考和新的角度。

智思咨詢(xún)自成立以來(lái)，專(zhuān)注于為全球企業(yè)、政府和金融機(jī)構(gòu)提供高層次的政策和監(jiān)管咨詢(xún)服務(wù)，幫助客戶(hù)在復(fù)雜的政策和市場(chǎng)環(huán)境中取得成功。

在與節(jié)點(diǎn)的對(duì)話(huà)中，本杰明·韋格-普羅瑟直言，當(dāng)前的逆全球化背景下，很多企業(yè)都面臨著地緣政治的挑戰(zhàn)。“你們的供應(yīng)鏈在哪里，你們的融資來(lái)源是誰(shuí)，你們?nèi)绾闻c當(dāng)?shù)胤钦M織合作，你們對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)有什么增值。所有這些都是中國(guó)公司現(xiàn)在需要回答的問(wèn)題，他們需要明白他們所處的環(huán)境比過(guò)去不那么友好。”

他指出，當(dāng)前的環(huán)境下，想要出海，需要建立區(qū)別于傳統(tǒng)思維的新觀(guān)念。“不僅將工廠(chǎng)靠近客戶(hù)有優(yōu)勢(shì)，還需要向當(dāng)?shù)卣卫嫦嚓P(guān)者展示他們對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)做出了重大貢獻(xiàn)。”

談及中國(guó)企業(yè)如何快速融入海外市場(chǎng)，本杰明·韋格-普羅瑟用一句話(huà)總結(jié)“簡(jiǎn)而言之，為您的產(chǎn)品和服務(wù)找到客戶(hù)。”

“了解當(dāng)前市場(chǎng)由誰(shuí)服務(wù)，或者如果您更有雄心，思考如何建立一個(gè)目前還不存在的市場(chǎng)。”他進(jìn)一步介紹，“出海的方法論正在改變，上一代中國(guó)企業(yè)家可能認(rèn)為，他們可以在中國(guó)復(fù)制他們的模式，沒(méi)有任何本地變化。但是，如今這種情況正在改變。他們現(xiàn)在明白他們需要適應(yīng)當(dāng)?shù)貤l件，依靠當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力，擁有更強(qiáng)的當(dāng)?shù)毓?yīng)鏈，并明白在中國(guó)有效的方法并不總是適用于歐洲。”

下文是《節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)》深訪(fǎng)智思咨詢(xún)首席執(zhí)行官兼聯(lián)合創(chuàng)始人本杰明·韋格-普羅瑟的要點(diǎn)：

《節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)》：很高興能和Benjamin Wegg-Prosser進(jìn)行對(duì)話(huà)交流，能否簡(jiǎn)單做個(gè)自我介紹，讓節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)的讀者企業(yè)家們對(duì)您有個(gè)更清晰的了解？

本杰明·韋格-普羅瑟：我的職業(yè)生涯在政治和商業(yè)領(lǐng)域度過(guò)。我很幸運(yùn)地在英國(guó)工黨1997年大選前夜為其工作，見(jiàn)證了托尼·布萊爾上臺(tái)。之后，我在他的政府中擔(dān)任多個(gè)角色，包括從2005年到2007年擔(dān)任他的戰(zhàn)略傳播總監(jiān)。除此之外，我還曾在媒體行業(yè)作為出版人和偶爾的作家工作。最近，我經(jīng)營(yíng)著一家我于2010年共同創(chuàng)立的咨詢(xún)公司。這家公司名為智思咨詢(xún)，我們?yōu)榭蛻?hù)提供如何最好地理解將影響他們業(yè)務(wù)的政治、政策和監(jiān)管趨勢(shì)的建議。

《節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)》：目前國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境不斷變化，這對(duì)中國(guó)企業(yè)出海帶來(lái)了哪些新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇？您和智思咨詢(xún)?nèi)绾螏椭@些企業(yè)應(yīng)對(duì)這些變化？

本杰明·韋格-普羅瑟：?用一個(gè)詞來(lái)說(shuō)，就是地緣政治。1990年代和2000年代的地緣政治對(duì)所有大型跨國(guó)公司都有益，特別是對(duì)尋求全球化的中國(guó)公司。這些企業(yè)現(xiàn)在面臨著挑戰(zhàn)，因?yàn)榈鼐壵苇h(huán)境變得更加復(fù)雜，這些公司的領(lǐng)導(dǎo)層需要以他們前一代人不具備的方式考慮政治：你們的供應(yīng)鏈在哪里，你們的融資來(lái)源是誰(shuí)，你們?nèi)绾闻c當(dāng)?shù)胤钦M織合作，你們對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)有什么增值。所有這些都是中國(guó)公司現(xiàn)在需要回答的問(wèn)題，他們需要明白他們所處的環(huán)境比過(guò)去不那么友好。

《節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)》：能否分享一些國(guó)際企業(yè)成功出海的案例，特別是他們?cè)诿鎸?duì)復(fù)雜國(guó)際環(huán)境時(shí)的策略和應(yīng)對(duì)方法？

本杰明·韋格-普羅瑟：?隨著國(guó)際環(huán)境變得更加復(fù)雜，我們看到一些企業(yè)將生產(chǎn)從中國(guó)轉(zhuǎn)移到東南亞，我們還看到其他企業(yè)決定在地區(qū)內(nèi)更加顯眼，可能在迪拜或阿布扎比這樣的“中立”城市設(shè)立總部。你們已經(jīng)看到許多大型電動(dòng)汽車(chē)企業(yè)在歐洲和其他地方開(kāi)設(shè)制造設(shè)施，我懷疑前一代人他們不會(huì)這樣做，但現(xiàn)在企業(yè)家們意識(shí)到，不僅將工廠(chǎng)靠近客戶(hù)有優(yōu)勢(shì)，還需要向當(dāng)?shù)卣卫嫦嚓P(guān)者展示他們對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)做出了重大貢獻(xiàn)。華為的故事非常著名，我知道中國(guó)商界不希望看到這一事件重演，因此強(qiáng)調(diào)對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)生態(tài)系統(tǒng)的承諾非常重要。

《節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)》：政策和法規(guī)在各國(guó)差異很大，這對(duì)中國(guó)企業(yè)出海構(gòu)成了哪些障礙？您近期為哪些中國(guó)企業(yè)提供了出海咨詢(xún)服務(wù)？能否分享一兩個(gè)具體案例，展示智思咨詢(xún)?nèi)绾螏椭髽I(yè)解決實(shí)際問(wèn)題？

本杰明·韋格-普羅瑟：?歐洲的數(shù)字法規(guī)與中國(guó)的不同。歐盟在隱私、電子商務(wù)和內(nèi)容方面有不同的法律。我們?cè)c多家中國(guó)出行企業(yè)合作，幫助它們?cè)u(píng)估是否應(yīng)在歐洲設(shè)立業(yè)務(wù)。這包括對(duì)不同市場(chǎng)的詳細(xì)分析、客戶(hù)商業(yè)模式與當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)的兼容性評(píng)估，并指導(dǎo)它們?nèi)绾握{(diào)整策略以在歐洲取得成功。

《節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)》：在您看來(lái)，中國(guó)企業(yè)出海的方法論是什么？如何平衡本土化與全球化戰(zhàn)略，確保企業(yè)在海外市場(chǎng)的成功？

本杰明·韋格-普羅瑟：方法論正在改變，上一代中國(guó)企業(yè)家可能認(rèn)為，他們可以復(fù)制他們的模式，沒(méi)有任何本地變化。如今這種情況正在改變。他們現(xiàn)在明白他們需要適應(yīng)當(dāng)?shù)貤l件，依靠當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力，擁有更強(qiáng)的當(dāng)?shù)毓?yīng)鏈，并明白在中國(guó)有效的方法并不總是適用于歐洲。

《節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)》：出海的本質(zhì)是什么？在選擇出海目的地時(shí)，中國(guó)企業(yè)應(yīng)該考慮哪些因素？智思咨詢(xún)?nèi)绾螀f(xié)助企業(yè)做出最佳的市場(chǎng)進(jìn)入決策？

?本杰明·韋格-普羅瑟：簡(jiǎn)而言之，為您的產(chǎn)品和服務(wù)找到客戶(hù)。了解當(dāng)前市場(chǎng)由誰(shuí)服務(wù)，或者如果您更有雄心，思考如何建立一個(gè)目前還不存在的市場(chǎng)。智思咨詢(xún)能夠教育我們的客戶(hù)，我們?cè)谀睦锟吹剿麄冊(cè)跉W洲的機(jī)會(huì)，如果我們確實(shí)看到他們，也會(huì)解釋問(wèn)題。然后我們希望制定一個(gè)解決方案，使我們的客戶(hù)能夠開(kāi)發(fā)出一個(gè)在商業(yè)上可行，同時(shí)也被當(dāng)?shù)貧W洲利益相關(guān)者接受和歡迎的方案。

《節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)》：未來(lái)，您認(rèn)為哪些新興市場(chǎng)或地區(qū)將是中國(guó)企業(yè)出海的重點(diǎn)目標(biāo)？智思咨詢(xún)?nèi)绾慰创@些市場(chǎng)的潛力和挑戰(zhàn)？

本杰明·韋格-普羅瑟：中國(guó)公司在未來(lái)周期中走出去的最強(qiáng)機(jī)會(huì)將在東南亞。這在物理和心理上都更接近中國(guó)企業(yè)。印度尼西亞、泰國(guó)、菲律賓等快速增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)體都需要找到新的、不同的方式來(lái)與中國(guó)合作伙伴合作。地緣政治環(huán)境也使這更有可能。我們?cè)谛录悠掠幸粋€(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，他們密切關(guān)注這些趨勢(shì)，并在東南亞各地開(kāi)展工作。

本杰明·韋格-普羅瑟簡(jiǎn)介?

本杰明·韋格-普羅瑟 （Benjamin Wegg-Prosser）是Global Counsel智思咨詢(xún) （GC）的首席執(zhí)行官兼聯(lián)合創(chuàng)始人。

自成立以來(lái)，本杰明領(lǐng)導(dǎo)著GC的全球擴(kuò)張。這間他與英國(guó)工黨元老彼得·曼德?tīng)柹瓌拙簦↙ord Peter Mandelson）共同創(chuàng)立的戰(zhàn)略咨詢(xún)公司在歐美享有盛譽(yù)，專(zhuān)注于為全球企業(yè)、政府和金融機(jī)構(gòu)提供高層次的政策和監(jiān)管咨詢(xún)服務(wù)，幫助客戶(hù)在復(fù)雜的政策和市場(chǎng)環(huán)境中取得成功。GC在倫敦、多哈、新加坡、華盛頓、柏林、布魯塞爾等多個(gè)重要城市設(shè)有辦公室，其中包括在美國(guó)與吉姆·梅西納（Jim Messina）的緊密合作。梅西納是奧巴馬總統(tǒng)競(jìng)選的前總指揮，被譽(yù)為美國(guó)政界最具影響力的戰(zhàn)略家之一。他與GC的合作進(jìn)一步鞏固了公司在美國(guó)市場(chǎng)的影響力和政策洞察力。?

本杰明擁有豐富的商業(yè)和政治背景。在創(chuàng)立GC之前，2005年至2007年，他擔(dān)任首相托尼·布萊爾（Tony Blair）的戰(zhàn)略傳播主任，推出了電子請(qǐng)?jiān)负驼啄X的YouTube頻道等創(chuàng)新舉措。自2013年起，他擔(dān)任GC的管理合伙人，并為工黨支持平臺(tái)LabourList提供支持。此外，他還是南約克郡市長(zhǎng)聯(lián)合管理局經(jīng)濟(jì)咨詢(xún)委員會(huì)的成員，并擔(dān)任紐約一家面向Z世代的數(shù)字新聞服務(wù)公司The News Movement的董事會(huì)成員。?

GC近期的工作實(shí)例包括?

? 為中國(guó)領(lǐng)先的醫(yī)藥研發(fā)服務(wù)平臺(tái)提供在美、英、歐盟的政策支持，幫助管理層調(diào)整全球供應(yīng)鏈布局和中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，以應(yīng)對(duì)美國(guó)生物安全法案在美國(guó)市場(chǎng)帶來(lái)的挑戰(zhàn)；?

? 為全球短視頻平臺(tái)企業(yè)提供監(jiān)管和政策事務(wù)支持，涵蓋數(shù)據(jù)保護(hù)、數(shù)據(jù)本地化、版權(quán)、人工智能、網(wǎng)絡(luò)安全等領(lǐng)域，并為管理層提供政策和監(jiān)管的應(yīng)對(duì)策略.?

? 為中國(guó)領(lǐng)先的科技與娛樂(lè)企業(yè)在中東市場(chǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略提供咨詢(xún)，包括跟蹤區(qū)域內(nèi)最新的政治和政策動(dòng)態(tài)，協(xié)助騰訊與各國(guó)政府機(jī)構(gòu)建立聯(lián)系，提供如何與海灣地區(qū)的各利益相關(guān)方進(jìn)行良好互動(dòng)的建議，幫助其在該地區(qū)的戰(zhàn)略擴(kuò)展。?

? 作為其在歐盟品牌戰(zhàn)略的一部分，我們?yōu)橹袊?guó)的電子商務(wù)巨頭組織了一場(chǎng)與歐盟貿(mào)易總司官員、歐盟成員國(guó)以及行業(yè)領(lǐng)袖的圓桌會(huì)議，討論電子商務(wù)平臺(tái)的經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)。?