文：向善財(cái)經(jīng)

汽車行業(yè)又熱鬧了起來。

前陣子比亞迪向行業(yè)里扔了一顆“核彈”，10萬級(jí)車型全系標(biāo)配天神之眼智駕。

一石激起千層浪，好家伙，不卷價(jià)格就卷價(jià)值，真是應(yīng)了余承東的那句話。

說到卷價(jià)值，除了智駕，國(guó)產(chǎn)的大招就那么幾個(gè)，冰箱彩電大沙發(fā)，有的甚至直接把影院搬上了車。

趁著車企卷價(jià)值的這波熱度，我也研究了一下車規(guī)巨幕賽道。

在搜極米科技的資料時(shí)，偶然聽到一個(gè)挺出人意料的消息：雪球社區(qū)有用戶爆料，極米去年拿到的北汽、江淮兩家車企定點(diǎn)，但產(chǎn)品始終未能達(dá)到要求，主要是性能和穩(wěn)定性的方面差點(diǎn)意思。

目前，極米官方還未在該消息下留言回復(fù)，官方尚未回應(yīng)，消息真實(shí)性不置可否。

不過，看到這消息，我第一反應(yīng)是有點(diǎn)驚訝。

北汽、江淮這兩家定點(diǎn)合作，極米不是早就拿到手里了嗎？坊間消息，極米的產(chǎn)品還要搭載在享界的新車型上，而江淮定點(diǎn)的車型還有一個(gè)多月就要交付。

如果該用戶爆料屬實(shí)，那么尷尬的不只是極米，北汽、江淮接下來新品還能不能如期上市交付？

再者，如果真的因?yàn)闃O米的原因拖沓了車企新車上市節(jié)奏，那么接下來極米的車載光學(xué)業(yè)務(wù)怎么辦？

極米車載光學(xué)業(yè)務(wù)的一點(diǎn)迷思

于個(gè)人感情而言，我其實(shí)挺看好極米的，不僅是因?yàn)樵?jīng)買極米賺了點(diǎn)小錢，也是因?yàn)闃O米在C端業(yè)務(wù)做得有聲有色。

按邏輯來講，C端產(chǎn)品做得還不錯(cuò)，B端業(yè)務(wù)也不至于太拉胯，如果關(guān)于極米的消息為真，那么為何產(chǎn)品性能、穩(wěn)定性這樣的問題會(huì)出現(xiàn)在B端車載業(yè)務(wù)上？

一個(gè)做汽車產(chǎn)業(yè)B端供應(yīng)鏈的朋友給我解了惑。

朋友說，汽車行業(yè)不同，所有的零部件產(chǎn)品都是要做到車規(guī)級(jí)，能夠在復(fù)雜的環(huán)境溫度、顛簸震動(dòng)的工況下還能穩(wěn)定發(fā)揮性能，對(duì)產(chǎn)品品控、技術(shù)要求很高，比C端產(chǎn)品高得多。

經(jīng)過朋友點(diǎn)撥，我也逐漸想明白了。

光學(xué)產(chǎn)品是個(gè)很精密的產(chǎn)品，極米C端市場(chǎng)雖然做得不錯(cuò)，但C端投影等光學(xué)產(chǎn)品，通常是在室內(nèi)工作，環(huán)境比較穩(wěn)定。如果要把產(chǎn)品做上車，肯定要做大量的適配性研發(fā)，這里面的難度，不亞于全新研發(fā)一款專用產(chǎn)品。

所以，從C端光學(xué)到車載光學(xué)，看起來是業(yè)務(wù)能力的橫向拓展，但實(shí)際上是重新投入一個(gè)賽道。

這也是可能近幾年，極米不斷燒錢投入研發(fā)的原因之一。

燒錢能解決問題嗎？也許很難。

業(yè)內(nèi)的朋友消息稱，極米在賽力斯訂單的爭(zhēng)奪中已經(jīng)敗下一城，接下來三四月份，M9和M8的車規(guī)矩幕訂單都給了另一家知名的車載光學(xué)廠商。名字我就不說，這家廠商也是問界旗下多款車型的供應(yīng)商。

客觀來看，閉源消息終究是傳聞，還是那句話，消息官方?jīng)]有證實(shí)之前，我一向是不置可否。

不過接下來，極米車載業(yè)務(wù)該怎么做，也許是得好好反思一下。

我們假定一下，北汽、江淮定點(diǎn)合作如果最后做成了，關(guān)鍵就看后續(xù)車型能不能繼續(xù)合作，如果合作吹了，那么接下來該怎么把自家的車載產(chǎn)品推向市場(chǎng)，也許是個(gè)頭疼問題。

C端投影業(yè)務(wù)是不是更有價(jià)值？

供應(yīng)鏈的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，本質(zhì)上也是主機(jī)廠的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，為啥大家買車都選擇8295芯片的車？還不是因?yàn)楦咄ǖ男酒芰?qiáng)？換言之，為什么之前大家買手機(jī)都避坑一代“火龍888”，還不是因?yàn)楦咄ㄕ胰谴し嚵耍?/p>

汽車產(chǎn)品也是一樣，B端的合作更重要，業(yè)務(wù)決策也更復(fù)雜。所以，在進(jìn)軍車載業(yè)務(wù)這事兒上，極米可能需要更審慎一些。

比如，是不是再沉淀沉淀技術(shù)，等到車載光學(xué)技術(shù)更有產(chǎn)品力之后，以強(qiáng)者的姿態(tài)殺入市場(chǎng)，也許能有更好的效果？

廝殺如此激烈的汽車行業(yè)，供應(yīng)商的產(chǎn)品力就是主機(jī)廠的產(chǎn)品力。

你的產(chǎn)品更有優(yōu)勢(shì)，那么自然就會(huì)有更多定點(diǎn)合作隨之而來，參考寧德時(shí)代和比亞迪，電池技術(shù) 已發(fā)布，各家車廠不都搶著要合作？

切入ToB領(lǐng)域沉淀技術(shù)，厚積薄發(fā)，未必不是一個(gè)聰明的選擇。更何況，對(duì)于極米來說，C端的銷量在那擺著，即便是B端生意不做，也不能被砸招牌。

2024年Q4，極米力挽狂瀾，單季度凈利潤(rùn)達(dá)到1.62億元，有分析稱，極米業(yè)績(jī)走勢(shì)主要和“國(guó)補(bǔ)”有關(guān)。

總之，C端市場(chǎng)，極米的實(shí)力不容小覷。

其實(shí)極米完全沒有必要著急做車載業(yè)務(wù)。

你看極米業(yè)績(jī)的業(yè)績(jī)快報(bào)，公司去年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入34.14億元，歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)1.22億元，同比增長(zhǎng)1.14%，歸屬于母公司所有者的扣非凈利潤(rùn)為9343.42萬元，同比增長(zhǎng)36.96%。

這么好的業(yè)績(jī)，與家用智能投影市場(chǎng)將持續(xù)增長(zhǎng)密不可分。

接下來要不要集中精力做放映市場(chǎng)和C端用市場(chǎng)？我覺得是管理層應(yīng)該思考的問題。

今年春節(jié)《哪吒》爆火，說明電影市場(chǎng)還是很有消費(fèi)潛力的，隨著越來越多的優(yōu)秀電影產(chǎn)品上市，這部分的增量未必就真的要查。

而C端市場(chǎng)，市場(chǎng)消費(fèi)正在復(fù)蘇，國(guó)補(bǔ)家電銷量繼續(xù)增長(zhǎng)，C端投影市場(chǎng)也有進(jìn)一步可挖掘的空間。

而車載業(yè)務(wù)的性價(jià)比，可能沒那么高。車載業(yè)務(wù)于極米而言，無非是想給市場(chǎng)多一點(diǎn)成長(zhǎng)估值邏輯。

如果車載業(yè)務(wù)做得好，那么市場(chǎng)是會(huì)給予正向估值的，反之，更多的資源投入反而可能會(huì)使得車載業(yè)務(wù)走向一個(gè)尷尬的境地。

所以，倒不如把C端業(yè)務(wù)的長(zhǎng)板拉長(zhǎng)，繼續(xù)用利潤(rùn)和營(yíng)收增長(zhǎng)，給自身估值更多的想象力。