洽洽食品交出了一份業(yè)績再創(chuàng)新高的年報。

4月24日晚間，洽洽食品實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入71.31億元，同比增長4.79%；凈利潤8.49億元，同比增長5.82%。

鰲頭財經(jīng)發(fā)現(xiàn)，2018年，洽洽食品營業(yè)收入首次跨越40億元，2020年超過50億元，2022年突破60億元，加上2024年站上70億元，公司已連續(xù)三次每兩年上一個10億級臺階，每一步都走得堅(jiān)實(shí)有力，展現(xiàn)出強(qiáng)大的發(fā)展韌性與增長潛力。

截至2024年底，洽洽食品總資產(chǎn)首次超過100億元，達(dá)100.57億元；經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為10.39億元，同比增長147.78%，公司財務(wù)表現(xiàn)健康穩(wěn)健。

同時，洽洽食品2024年度進(jìn)行兩次分紅，合計(jì)派發(fā)現(xiàn)金6.46億元，分紅率達(dá)76%。同時，公司回購股份總成交金額為1.72億元（不含交易費(fèi)用）。

綜上，洽洽食品2024年度累計(jì)現(xiàn)金分紅總額和股份回購總額合計(jì)為8.18億元，占公司2024年度凈利潤的96.31%。

營銷場景年輕化，品牌話題度快速提升

品牌年輕化，是企業(yè)在激烈的市場競爭中獲得優(yōu)勢的重要手段。荷蘭資深營銷專家喬瑞·范·登·伯格和馬蒂亞斯·波赫爾在《品牌年輕化》一書中提到：品牌表征可以是產(chǎn)品特性，如形狀、包裝顏色或者品牌標(biāo)識，也可以是使用情境和場合、過往一手的品牌體驗(yàn)、口碑傳播甚至營銷活動。最成功的年輕人品牌專注于不斷研發(fā)，大力投放廣告，促銷支持，高品質(zhì)，以及視覺上獨(dú)特的識別特征。

洽洽食品成立至今，一直堅(jiān)持以“質(zhì)造美味堅(jiān)果、分享快樂時刻”為使命。

2024年，洽洽食品對品牌主張進(jìn)行了升級，強(qiáng)化“快樂就要洽洽洽”理念，通過多樣化活動與年輕消費(fèi)者互動，進(jìn)一步推動了品牌年輕化。

快樂的定義多種多樣，最為直接的就屬歡笑。郭麒麟是眾多年輕人喜愛的相聲演員和影視明星，2024年，洽洽食品宣布其成為其品牌代言人。

郭麒麟陽光、幽默的形象與洽洽食品“快樂”的品牌理念高度契合，其加盟為品牌注入了新的活力，讓大眾一見到其形象便能會心一笑，極大地提升了品牌的親和力和辨識度。

除了代言人營銷，洽洽食品還通過贊助熱門綜藝、涉足音樂節(jié)、自制微短劇等多種形式，與年輕人玩在一起，打造了一系列觀喜劇、聽音樂、看短劇，又邊嗑瓜子的快樂休閑場景。例如，贊助喜劇競演綜藝《喜劇大會》，讓觀眾在歡笑中感受洽洽食品帶來的快樂；首次涉足音樂節(jié)，聯(lián)合泡泡島音樂與藝術(shù)節(jié)“快樂登島”，將美食與音樂完美融合，為年輕人帶來了一場視聽與味覺的雙重盛宴；自制《廣告女王》等微短劇，以輕松幽默的劇情吸引年輕觀眾，在潛移默化中傳遞品牌理念。

不僅如此，洽洽食品還與文旅聯(lián)動，與合肥文旅聯(lián)合推出的“尋香華夏”聯(lián)名款瓜子，憑借“IP+零食”的跨界融合模式，洽洽瓜子包裝袋變身“春日藏寶圖”，可憑此包裝享受各大景區(qū)驚喜福利，助力傳統(tǒng)文化與城市符號“破圈”傳播。

最近，洽洽食品還聯(lián)合黃山旅游推出“帶上洽洽 人間四月游黃山”主題活動，洽洽尋香華夏系列黃山聯(lián)名款瓜子登頂黃山，以“空瓶換瓜子”的循環(huán)模式，讓游客體驗(yàn)“零廢棄旅行”。

產(chǎn)品矩陣日益豐富，成為堅(jiān)果行業(yè)標(biāo)桿

洽洽食品聚焦瓜子和堅(jiān)果品類發(fā)展，持續(xù)細(xì)分品類創(chuàng)新。

從研發(fā)投入數(shù)據(jù)來看，洽洽食品展現(xiàn)出對產(chǎn)品創(chuàng)新的堅(jiān)定決心。鰲頭財經(jīng)發(fā)現(xiàn)，從2018年有可查數(shù)據(jù)以來，洽洽食品研發(fā)費(fèi)用已連續(xù)7年保持增長，并且每年增速均在20%左右。其中，2024年，公司研發(fā)費(fèi)用達(dá)7568.39萬元，同比增長17.15%。

在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，洽洽食品成果豐碩。2024年，公司重點(diǎn)打造打手瓜子第一品牌，同時推出打手系列產(chǎn)品——打手花生，通過不斷進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化，銷售額快速增長。公司高端瓜子產(chǎn)品“葵珍”通過高端會員店、精品超市等新渠道的拓展，銷售額持續(xù)增長。公司持續(xù)推出藍(lán)袋系列新產(chǎn)品，如茶衣瓜子、螺螄粉味瓜子、榴蓮味瓜子、辣根味瓜子、麻辣辣條味瓜子等，公司藍(lán)袋風(fēng)味瓜子系列獲得2024中國旅游商品大賽金獎。

不僅如此，洽洽食品堅(jiān)果品類持續(xù)聚焦小黃袋每日堅(jiān)果，推出全堅(jiān)果產(chǎn)品，加快堅(jiān)果新品的推出，如意式火腿堅(jiān)果、生香有機(jī)核桃等；堅(jiān)果禮產(chǎn)品通過不斷豐富產(chǎn)品矩陣，銷售規(guī)模持續(xù)增長。

依托覆蓋原料種植、生產(chǎn)加工到包裝儲運(yùn)的全鏈路技術(shù)創(chuàng)新，洽洽食品累計(jì)主導(dǎo)或參與制定國家、行業(yè)及團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)49項(xiàng)，構(gòu)建起從田間到舌尖的品控壁壘。截至2024年底，公司擁有授權(quán)專利299項(xiàng)，其中發(fā)明專利47項(xiàng)，海外實(shí)用新型專利2項(xiàng)。近期，工業(yè)和信息化部發(fā)布首批中國消費(fèi)名品名單。在這份聚焦“中國制造”品質(zhì)升級的權(quán)威榜單中，洽洽食品作為堅(jiān)果行業(yè)唯一入選該榜單的品牌，成為行業(yè)標(biāo)桿。有行業(yè)觀點(diǎn)認(rèn)為，這一認(rèn)證不僅是對洽洽食品堅(jiān)果業(yè)市場地位的確認(rèn)，也更加凸顯了其長久堅(jiān)守的“品質(zhì)+品牌”戰(zhàn)略在行業(yè)同質(zhì)化競爭中的獨(dú)特價值。

洽洽食品也表示，未來，公司繼續(xù)深耕產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新，持續(xù)為市場注入活力，為消費(fèi)者帶來安全、美味、營養(yǎng)、健康的堅(jiān)果休閑食品。

銷售渠道持續(xù)拓展，全球化進(jìn)程加快

“這是最好的中國禮物。”

2024年11月，西班牙等7國駐華外交官走進(jìn)洽洽總部，對洽洽葵珍瓜子贊不絕口，充分彰顯了洽洽在世界范圍內(nèi)的認(rèn)可度。

現(xiàn)場，駐華外交官們對洽洽在全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)、智能制造、品質(zhì)管控、產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌建設(shè)、社會責(zé)任方面表達(dá)了充分的肯定。

邀請駐華外交官走進(jìn)公司，是洽洽食品向內(nèi)、向外持續(xù)精耕渠道的一個縮影。

渠道上，洽洽食品對喜事場景產(chǎn)品不斷孵化，持續(xù)培育茶飲、餐飲渠道、營養(yǎng)配餐業(yè)務(wù)、TO-B團(tuán)購業(yè)務(wù)、O2O等新場景新渠道。同時，公司電商渠道美團(tuán)、拼多多、盒馬等業(yè)務(wù)持續(xù)突破。

海外市場上，洽洽食品持續(xù)深耕東南亞市場，加拿大市場進(jìn)駐Costco渠道，通過增加品類和新產(chǎn)品、拓展渠道網(wǎng)店、開展品牌創(chuàng)新推廣等，海外銷售持續(xù)增長。

2024年，洽洽食品海外營業(yè)收入達(dá)5.69億元，同比增長10.28%，成為公司收入的新增長點(diǎn)。

目前，洽洽食品產(chǎn)品遠(yuǎn)銷近70個國家和地區(qū)，深受海內(nèi)外消費(fèi)者喜愛。

而且，2024年，洽洽食品不僅獲得“外國人喜愛的中國品牌”等稱號，還取得沙利文權(quán)威認(rèn)證，證明洽洽香瓜子連續(xù)5年全球銷量第一。

值得一提的是，2024年11月，洽洽第11座工廠于包頭竣工投產(chǎn)，全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)再添新基石。

包頭新廠是洽洽食品的第11座工廠，占地114畝，預(yù)計(jì)年產(chǎn)葵花籽39000噸，堅(jiān)果6000噸，將大幅提升北方工廠的產(chǎn)能和效率，輻射內(nèi)蒙古、晉南、晉北、青藏、甘肅、寧夏、新疆、陜寧、豫北等區(qū)域，快速滿足北方市場需求。

作為休閑零食行業(yè)龍頭企業(yè)，洽洽食品始終堅(jiān)持以“質(zhì)造”為核心，通過營銷場景年輕化、產(chǎn)品矩陣豐富化、銷售渠道拓展化等多維發(fā)力，不斷提升品牌競爭力與市場影響力，引領(lǐng)堅(jiān)果行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。未來，洽洽食品有望在堅(jiān)果炒貨領(lǐng)域繼續(xù)書寫輝煌篇章，為消費(fèi)者帶來更多美味與快樂，為行業(yè)發(fā)展注入新的活力。