藍鯊導讀：改變在悄然發生
作者?| 魏強
編輯?| 盧旭成
淘寶天貓和京東都宣布，今年的618大促提前到了5月13日晚8點，首次提前到5月中旬。
淘寶天貓今年取消了“滿200減20”“滿300減50”等，主推“官方立減”，買一件就能減，力度為15%(即8.5折)，最高可達 50%。消費者可再疊加88VIP大額消費券、行業品類券(美妝券、服飾券等)、直播間紅包等優惠。淘寶旗下的直播業務今年“618”將投入20億元現金，“阿里媽媽”今年“618”將投入30億元紅包，扶持優質商家。
京東今年將在618活動期間推出驚喜日、超級秒殺日、百億補貼日、超省特價日、超級直播日、PLUS 會員日、萬店秒殺日等主題活動，旨在構建覆蓋多品類、多消費場景的促銷矩陣,在“滿減”等基礎促銷外，京東首次整合國家補貼與京東外賣百億補貼等資源“補上加補”。
抖音商城“618”大促則5月13日0時啟幕，持續至6月18日，活動延續“立減折扣”和“一件直降”等核心玩法，投入億級現金補貼和千億級流量資源。
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看完以上各大平臺的618大促玩法，好像跟往年區別不大，但掰開了揉碎了看，很多東西在發生悄然的質變。
變化1、忘記低價，挾好品抱平臺大腿
國家補貼，百億補貼……看似今年618還在玩價格優惠那一套，但底層變成了又好又便宜——只有好產品才配得到以上各種政策的力推——原因無他啊，貿易戰風云再起，各大平臺拿出數以千億計的錢助力外貿優品，外貿工廠只要能開工，養得起員工，交得起房租，產品就可以生產上市，當然又好又便宜。那些想在618大促前把價格標高，再大打折扣低價營銷玩法失去市場了。
4月25日，江蘇宿遷。京東創始人劉強東的故鄉。
一場來自全國各地數千人參加的，2025京東京喜產業帶發展大會在宿遷奧體中心舉行。京東集團副總裁、京喜事業部負責人祁婷總結，產業帶工廠平均利潤率低于1%，過往低價惡卷透支了用戶信任，剝奪了商家利潤、喪失了企業未來。
其實這特別容易理解，因為這些產業帶工廠，很多人幾十年如一日就做制造，訂單穩定但利潤低，缺乏直面消費者的渠道，更別論自主品牌了。他們當然也嘗試過自建電商團隊，入駐各大電商平臺，初期也能獲取一些流量，但隨著數以百萬計的產業帶商家涌入，大家都狂卷低價，出現了劣幣驅逐良幣，同時人工、投流、客服等運營成本飆升，平臺規則繁雜需要工廠持續投入，一不小心就虧損，這對于工廠出身的團隊而言，壓力山大。
而京喜給出的解決方案是——京喜自營。京喜把京東最厲害的能力“溢出”給產業帶工廠——從采銷的嚴格選品（跟工廠一起打造爆品）到2.6億用戶集采做到的低價，再到流量獲取、廣告營銷，以及京東物流送貨上門和京東2萬客服的貼心服務，讓工廠聚焦于自己最擅長的生產和備貨。這對于那些數十年如一日沉浸式打磨產品的外貿工廠、產業帶廠家來說是極大的利好。而在產品上信心滿滿的企業，要大膽擁抱京喜自營，擁抱天貓千星計劃等，抱住平臺大腿，安心做個有工匠精神的企業，君不見石頭科技、九號公司等科創板上市公司，一開始就是被小米生態鏈扶持起來的。
變化2、搶占即時零售新增量，補貼營銷大行其道
從京東外賣高調入局，到5月6日淘寶閃購全量上線，即時零售今年全面殺入618戰場。
這讓618營銷的玩法發生本質變化。
以淘寶閃購為例，請汪蘇瀧和吳燕妮為代言人，請消費者喝奶茶咖啡，原價24元的咖啡用上免單卡和請客卡，最后只花0.01元；22元的奶茶疊加優惠后不到7塊錢……這在滴滴打車、瑞幸咖啡等本地生活頭部商家中是常規玩法——補貼營銷：將營銷費用變成補貼金額，通過多次補貼高頻品類（奶茶、咖啡、快餐等），吸引消費者（直接買用戶），讓其產生復購，養成消費習慣，進而推薦價格高、毛利好的低頻產品。
京東外賣沒有請代言人，但其創始人劉強東親自為京東外賣代言，請外賣小哥喝酒，請李國慶等大V吃品質外賣……賺足了消費者眼球，同時將京東線下超10萬家京東便利店立馬變成前置倉，外賣騎手大擴容（超5萬），很快將日單量做到了1000萬單。
無論美團閃購還是京東外賣、淘寶閃購，他們瞄準的都是即時零食的新增量。商務部國際貿易經濟合作研究院發布的《即時零售行業發展報告（2024）》顯示，2023年中國即時零售市場規模達6500億元，同比增長28.89%；預計2030年中國即時零售市場規模翻三倍。
2025年一季度，社會消費品零售總額為12.47萬億元，網上零售額占社零總額的24.0%，剩下的76%依然在線下。往屆618大促，各大平臺都希望將線下零售額翻到線上，線上線下打通，今年618有可能實現——各大平臺發力即時零售，有望不斷將這部分交易搬到線上，這對于各大品牌都很重要。存量市場，哪個品牌能率先進入各大平臺閃購前置倉和閃購貨架，誰就能取得新增長。各大品牌應該以本次618大促為契機，拉出各大平臺即時零售的覆蓋網絡，按圖鋪貨，線上配合各大平臺瘋狂補貼（這個階段最便宜了）買用戶，最大限度搶占這部分市場。
變化3、情緒營銷“收割”年輕群體
今年618會橫跨高考，2025年高考人數首次突破1400萬人，這批年輕人高考一結束，必然會帶來爆發性的消費——文旅、3C數碼、服飾等，因而成為各大平臺爭搶的對象。而音樂節是年輕人的熱門消費選擇，五一期間，95后用戶在美團搜索音樂節相關產品的頻次同比提高107%。如果品牌在618大促結合熱門音樂節做聯合營銷，比如買價值XXX元的產品就送XX熱門音樂節的門票，效果應該不差。
今年五一假期，中國電影票房多少？7.43億元。而據中國演出行業協會票務信息采集平臺數據監測和測算，2025年“五一”假期全國營業性演出（不含娛樂場所演出）場次3.35萬場，收入21.59億元。其中，5000人以上的大型營業性演出（音樂會等）收入達到12.12億元。音樂節已超越電影成為年輕人首選的情緒消費。五一期間，北京超級草莓音樂節、常州太湖灣音樂節、天津泡泡島音樂與藝術節、武漢仙人掌音樂節、佛山銀河左岸音樂節等備受追捧，呈現“高線城市主導、地域下沉、邊界外延”的特點。元氣森林在五一期間舉辦了一場音樂節，盡管有一些吐槽，但依然吸引了大量年輕人參加。
京東超市在這方面做了很好的布局——它認為，校園人群規模大、強成長性（畢業后ARPU值遠超大盤）、高忠誠度（留存率超80%），因此今年618面向高考生、大學生等校園用戶規劃了校園歌友會等活動，這將精準影響到目標群體。
今年618還會遭遇兒童節、端午節等節慶，商家要想產品賣得好，就要從滿足消費者的情緒價值入手，將產品包裝成節日禮品，跟生活場景結合，跨品類組成套裝，如粽子和酸奶、茶飲組合，貓糧與寵物電器組合。
2025年年初至今，泡泡瑪特市值大漲，總市值超越海爾智家，這說明“谷子”經濟備受年輕人喜歡。品牌可以跟泡泡瑪特、名創優品、布魯可等谷子經濟頭部玩家聯合營銷，讓自己的產品更快搶占年輕人的心智。
變化4、陪伴營銷俘獲銀發群體的心
5月初，最熱門的營銷事件是直播帶貨大V李佳琦宣布成立““所有爸媽的幸福家”直播間，面向銀發群體進行直播帶貨。截至5月8日，短短三天時間里，新直播間淘寶賬號積累了23萬粉絲。李佳琦的媽媽李文利親自上場當服裝模特的第二場直播，觀看量達到313.2萬次。藍鯊消費相信，李佳琦、東方甄選等頭部直播間會在今年618期間在銀發市場取得不錯的成績。
李佳琦的這一營銷舉動有很強的風向標意義。
國家統計局相關數據顯示，2024年我國60歲及以上人口數量為31031萬人，占全國人口的22%，其中65歲及以上人口數量為22023萬人，占全國人口的15.6%。這些老年人享受到中國改革開放的紅利，消費能力不弱。5月8日，浦東新區養老服務和產業促進會數據顯示，浦東新區老齡群體年支出3萬到5萬元及以上占比達48.37%，月均支出達4200元，遠超國家統計局發布的2024年全國城鎮居民月均支出2880元。
如何俘獲這批有購買力的銀發群體？
藍鯊消費認為，過去面向銀發市場，核心的營銷模式是電話營銷（賣保健品）和會銷，現在，因為社交媒體的發展，他們更愿意通過“朋友圈分享”“親友推薦”等強社交關系獲取產品信息，微信社群、小紅書、抖音等媒介成為核心信息觸點。其實通過短視頻種草，再通過直播間割草是一個很好的鏈路。
娘們
