記者丨張飛濤

實習生丨汗青

出品丨鰲頭財經

家用射頻美容儀監管新規發布兩年的“調整期”結束后，又進入到兩年的“過渡期”，行業洗牌程度遠比想象中更甚，遲遲不能獲得第三類醫療器械注冊證的廠商正在被"擠"下牌桌，雅萌便是其中之一。

近期，日本美容儀品牌雅萌發布了截至2024年10月31日的上半財年財報，報告期內，營收同比下跌32.4%，凈利潤也大幅縮水，下滑了99.6%，僅為600萬日元，約合27.8萬元人民幣。

年度財務目標僅完成0.3%

家用美容儀市場巨大，根據智研咨詢此前出具的報告顯示，2021年，中國家用美容儀市場規模便接近100億元，并以每年30%的年復合增長率擴大。預計2026年，中國家用美容儀市場規模將突破200億元。

高速發展之下，重金屬超標、虛假宣傳、夸大功效、低溫燙傷等行業亂象層出不窮。2022年3月，國家藥監局對《醫療器械分類目錄》進行了修訂，將射頻美容儀納入三類醫療器械范疇，明確規定自2024年4月1日起，射頻美容儀將被正式納入第三類醫療器械進行管理，這期間被業界稱為“調整期”。去年7月，國家藥品監督管理局對這一期限進行了延長，沒取得資質的相關企業又獲得了兩年的“過渡期”。

“相關政策的調整還是出于現實情況的考慮，讓行業規范進程平穩有序的推進。”行業觀察人士向鰲頭財經分析道，“第三類醫療器械證申請難度大，申請周期長，對于品牌的考驗也更大，兩年調整期僅有兩三家品牌獲得注冊證，不利于相關行業的有序發展，所以多給出一些時間讓相關企業繼續申報。”

鰲頭財經了解到，雅萌是首批申報第三類醫療器械注冊證的品牌之一，但截至目前并未獲得證件，首批“持證上崗”的企業為深圳宇石科技有限公司旗下的瑪麗仙和宗匠科技旗下的AMIRO覓光，二者均為國產品牌。

新規發布后，拿不到證的雅萌在中國市場節節敗退。歷史財報顯示，在截至2024年4月的2023財年中，雅萌的營收同比下滑約26%，至320億日元；凈利潤同比下滑89.8%，至3.98億日元，雅萌表示“中國市場的銷售額跌幅超出預期”。

日本本土市場的消費疲軟和中國市場出貨量走低的延續，讓雅萌的業績持續下滑。財報顯示，去年上半財年，雅萌在日本家庭購物銷售、直營銷售、海外業務方面的營業收入和利潤均呈現下滑趨勢。其中，海外業務銷售額跌幅較高，包括中國市場在內的海外業務板塊銷售額同比下降63.6%，至29.86億日元。

面對慘淡的業績，雅萌一邊加緊拿證步伐，一邊試圖通過加大營銷來維持市場地位，以期完成年度財務目標。此前，雅萌預計2024財年實現營業收入350億日元（約合人民幣16.6億元）；預計實現凈利潤15.5億日元（約合7196萬元人民幣）。

從目前來看，雅萌財務目標的完成進度僅為0.3%。

同行找出路 雅萌賭資格

“外界對于雅萌財務業績的下滑并不感到意外，一方面，整個家用美容儀的消費需求在收縮，另一方面，雅萌自身對于行業變革有些反應遲鈍。”前述行業觀察人士表示。

事實如此，當行業新規到來后，面對拿證的不確定性，部分品牌和代理商選擇降價清庫存，去年以來，ReFa、Tripollar等知名美容儀品牌出現了價格跳水的情況，旗下產品從幾千元的價格跌至百元出售。

低價出售加劇了市場的變動。數據顯示，今年1月-10月，線上面部美容儀在淘寶天貓和抖音的銷售額分別同比下跌40.96%和49.88%；在淘寶天貓的面部美容儀品類銷售排名前10的品牌中，6個品牌的銷售額同比下滑，5個品牌的銷售額與銷量雙下滑。在這一過程中，沒有選擇大幅降價放量出貨的雅萌遭遇的則是業績不斷惡化。

行業洗牌之下，消費者們對于美容儀產品的不信任感也在加劇。在小紅書上，關于家用美容儀的勸退筆記比比皆是，“幾千買個家用的儀器放在家里落灰，不如去美容院做兩次護理”“姐妹們真的別信家用美容儀了，能勸退一個算一個”，甚至有消費者發出了“家用美容儀真的不是智商稅嗎？”的疑問。

行業內人士向鰲頭財經表示，射頻美容儀在原理上是可靠的，但臨床醫生無法對其功效作出完全肯定的答復，可以肯定的是新規出臺后獲證的產品在安全性上會有保障。

雅萌此前在產品質量上翻過車。

在消費調解平臺黑貓投訴上，關于雅萌的投訴有685條，其中大多與產品質量問題相關，多名消費者表示其在使用雅萌產品后出現過敏、泛紅、爆痘的情況，但雅萌客服大多都選擇拒絕退款。

另有消費者表示，在使用雅萌時出現了低溫燙傷的情況，“面部有美容儀頭印記，導致毀容，店鋪客服不解決問題一拖再拖，我的訴求退貨退款并且處罰。”該名消費者表示。

產品質量屢屢被用戶投訴或許也是雅萌作為首批申報第三類醫療器械注冊證品牌卻遲遲不能拿證的原因之一。

面對行業變革，不少美容儀品牌選擇繞過“射頻”這一門類，比如極萌發布的透皮膠原光美容儀，上市后便獲得全渠道新品銷售第一。去年以來，覓光、極萌、初普等品牌紛紛退出了基于促滲技術的產品，從資質相對好拿的新品類中開拓市場，均取得了不錯的銷量。

雅萌則仍守著“射頻”不放，其曾對外表示，“雅萌不會放棄射頻品類”。這意味著在未來兩年內，雅萌還將在取得第三類醫療器械注冊證上不斷嘗試，而將獲取注冊資格這一不確定因素作為翻身籌碼的雅萌，結局會不會是徹底離開牌桌。