美國“對等關稅”的無差別攻擊致使全球經濟、貿易體系正面臨嚴峻考驗，尤其是關稅戰不確定性重點聚焦的半導體、汽車和醫藥等相關產業受到了高度的關注。

近來，有投資者通過互動平臺向奧精醫療（688613.SH）詢問公司的骨修復材料產品是否會受到中美關稅戰的影響。奧精醫療回復表示，公司的出海業務主要集中在東南亞等新興市場，且目前公司營收主要集中在國內市場，美國對等關稅政策不會對公司的出海業務產生影響。

對于未來的發展規劃，奧精醫療強調，全球化戰略是公司的長期戰略目標，公司會通過不斷地技術創新來豐富產品品類、提高產品附加值，以提升公司的產品競爭力，并積極拓展具備高成長價值的新興市場，實現公司國內市場與海外市場的協同發展，確保公司穩健經營。

行業分析師表示，關稅重構的不僅是成本曲線，更是醫藥產業全球競爭力圖譜。短期看，政策催化下的國產替代與成本優勢企業直接受益；長期而言，具備真正創新力與全球化布局的企業，方能在波動中錨定價值。

骨修復材料行業多重替代趨勢凸顯，關稅戰加速人工骨國產替代進程

在骨修復材料領域，目前主要存在自體骨、天然骨與人工骨等產品，三者各具優劣。以異種骨和同種異體骨為代表的天然骨材料歷史悠久，人工骨材料為后起之秀，逐步替代天然骨。

奧精醫療自主創新研發的礦化膠原人工骨修復材料具有“制備工藝仿生、微觀結構仿生、組織成分仿生”的特點，生物相容性、成骨速度、孔結構、降解速率等關鍵指標達到國際先進水平，臨床應用中可完美解決異種骨、同種異體骨等存在的來源有限、免疫排異及倫理問題，且供給充足，具有較好的臨床應用前景，發展潛力較大。據統計，人工骨市場份額已從2018年的不足30%快速攀升至當前主導地位，并有加速替代的趨勢。

目前，骨缺損修復材料正式成為繼創傷類、脊柱類、關節類、運動醫學類之后，骨科高值耗材的第五大產品品類。更為重要的是，奧精醫療的人工骨修復材料不僅可與其他骨科植入類產品配合使用，豐富骨科臨床治療方法，也使得奧精醫療與其他骨科高值耗材企業形成錯位競爭和差異化競爭優勢。

在國產替代方面，我國的骨修復材料行業起步較晚，百賽（Biocomposites）、瑞毅（Wright）、伯克利（Berkeley）、強生、史賽克、美敦力等進口品牌的臨床使用比例較高，部分國產產品的核心原料與技術也存在受制于人的困境。

近年來，在需求激增、政策紅利、技術突破等多重利好的刺激下，我國骨修復材料市場發展迅速，國產品牌的產品技術水平已經趕上甚至已經超越進口品牌，行業國產替代趨勢愈發清晰。其中，國家集采政策成為國產替代的核心驅動力，進一步擠壓進口產品市場空間。

奧精醫療的國產礦化膠原人工骨修復材料的核心技術創新突破和自主可控，成為國內骨缺損修復材料取代進口產品的標桿性高端骨科產品。資料顯示，2023年公司的“骼金”人工骨修復材料中標國家集采，使得奧精醫療產品得以加速進院，公司人工骨終端醫院數達到1800家，較集采前大幅增長。

此次中美貿易戰帶來的關稅壁壘與技術封鎖，使全球供應鏈風險驟增，進口品牌無法進入中國市場，意外成為加速骨科耗材行業洗牌的催化劑。中信建投研報表示，美國對華加征關稅與我國反制措施形成雙向壓力，但醫療器械領域國產替代邏輯將加速兌現。

多維度業務布局 構筑可持續增長底層邏輯

奧精醫療的礦化膠原人工骨修復材料包括“骼金”、“齒貝”、“顱瑞”等產品，種類豐富，可充分滿足臨床骨缺損修復需求。其中“骼金”人工骨修復材料納入國家集采，有望加速提升公司產品的市場占有率。

但與其他骨科耗材公司情況一樣，集采降價對奧精醫療的營收也帶來了一定的影響。為進一步降低集采帶來的壓力，奧精醫療積極布局標外產品和高附加值產品，豐富產品管線，形成了骨科、口腔、神外三大領域并駕齊驅的局面。

其中，口腔領域，2024年奧精醫療完成對德國HumanTech Dental公司的收購，布局口腔種植產品，該產品與公司的齒貝產品具有較好的協同效應，有望成為公司第二增長曲線。

在市場拓展方面，采取的是內外雙循環的多元化市場拓展策略。國內市場通過集采加速入院、攻城略地，成為公司穩固的基本盤。海外市場則是奧精醫療戰略推進的重點領域，公司年報顯示，2024年奧精醫療重點聚焦東南亞等新興市場，順利獲得馬來西亞、印尼、越南注冊證，全面打開東南亞市場。

從目前全球骨科高值耗材發展狀況來看，歐美仍是骨科需求最大的市場，東南亞、拉美、非洲等發展中國家市場需求增長更為快速。據Frost & Sullivan預測，2023-2028年東南亞骨科修復材料市場復合增長率將達21.4%，遠超全球平均的7.2%。這一區域既有龐大的人口基數（超6.5億），又面臨醫療基建升級、商業保險普及的雙重紅利。

此次中美關稅戰使得我國企業退出美國市場，重點聚焦更具增長潛力的東南亞等新興市場。奧精醫療的骨修復材料產品早一步卡位東南亞新興市場，形成了明顯的先發優勢。

值得注意的是，三個市場中，馬來西亞技術準入門檻高但國際認可度高，適合技術輸出；印尼人口紅利和政策支持提供規模化機會；越南性價比優勢和區域聯動潛力顯著。奧精醫療的仿生技術、多領域認證及全球化戰略，使其在東南亞市場具備技術、成本和渠道三重競爭優勢，有望成為公司新的收入增長點。

行業分析師認為，全球化戰略考驗的是企業的供應鏈韌性，倒逼企業的供應鏈效率升級，通過規模效應與敏捷生產結合構建“低成本+快速響應”雙重優勢，支撐企業參與全球價格競爭?。

奧精醫療的核心產品礦化膠原骨修復材料主要原材料為I型膠原蛋白及羥基磷灰石。膠原蛋白產品已經獲得中國第三類醫療器械產品注冊證并即將投入生產，未來可實現公司原材料的自主可控。膠原蛋白海綿兼具原材料和獨立產品的雙重屬性，有助于降低公司人工骨修復材料的生產成本，提升人工骨產品在國內和國際市場上的價格競爭優勢。

此外，2024年11月，奧精醫療于濰坊建設的新產線開始投產并投放市場，新產能建成后將新增200萬盒年產能，是公司2023年銷量的4倍。新產能的投產，實現了公司規模化發展效應，能夠滿足產品出海和集采帶來的需求增加。

在人工骨修復材料快速發展的利好市場環境下，奧精醫療通過技術創新提升多元化產品力、全球化布局構建內外雙循環體系、供應鏈自主化降本增效，戰略規劃清晰、進展迅捷，在不確定的競爭環境中抓住了確定性的可持續增長底層邏輯，未來可從容靜待花開。